ANALISIS Y DIAGNOSTICO

EXTERNO
MATRIZ MPC – MATRIZ EFE

Alba Janneth Clavijo

Docente Universidad
MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
MPC

Alba Janneth Clavijo

Docente
La Matriz MPC evalúa los
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO
de Mi Empresa, frente a la
competencia, de acuerdo a su
DEBILIDADES Y
Fortaleza o Debilidad, en temas de: FORTALEZAS
• Estructura Comercial
• Productos
• Clientes
• Promoción
 MATRIZ MPC
CATEGORIAS Y FACTORES CLAVE DE ÉXITO
DIAGNOSTICO
EXTERNO
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC
MATRIZ DE EVALUACION
A LOS FACTORES
EXTERNOS - EFE

Alba Janneth Clavijo

Docente
La Matriz EFE evalúa las
oportunidades y amenazas de Su
empresa frente a los factores:
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
• Político
• Social
• Económico
• Cultural • Jurídico
• Demográfico • Tecnológico
• Ambiental • Competitivo
ANALISIS Y DIAGNOSTICO
INTERNO
EFI- PEYEA - MMGO

Alba Janneth Clavijo

Docente
MATRIZ EFI –
EVALUACION A LOS
FACTORES INTERNOS

Alba Janneth Clavijo

Docente
La Matriz EFI:
Instrumento CREADO con el fin de
formular estrategias a partir de sus FORTALEZAS
resultados. Y DEBILIDADES
Resume y evalúa las fuerzas y
debilidades más importantes dentro de
las áreas funcionales de un negocio y
además ofrece una base para identificar
y evaluar las relaciones entre dichas
áreas
La Matriz EFI ...: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
La estructura es idéntica a la DE LA AUDITORIA INTERNA
EFE, se consignan solo Fortalezas (5 – 10)
y Debilidades...
Cuadro de Convenciones:
FORTALEZAS (3 Y 4)
Fort. Mayor FortalMenor
DEBILIDADES (1 Y 2)
Deb. Mayor Deb. Menor

Si el total del BALANCE,

Nos da menor que 2,50
se considera que es Negativo.

Si el total del BALANCE,

Nos da mayor que 2,50
se considera que es Positivo.

Medimos aquí la Importancia de los factores

para el éxito de la i, en términos %
(Total del 100%)
MATRIZ DE POSICION
ESTRATEGICA Y EVALUACION
DE LA ACCION

-- PEYEA –
Alba Janneth Clavijo
Docente
 La Matriz PEYEA:
Herramienta que nos permite realizar un análisis
tanto interno como externo de la organización.
Herramienta que nos permite, a través de sus 4
cuadrantes, 4 ejes; determinar la posición
estratégica en que opera actualmente la
organización.

Al igual que la FODA, la MPC, la EFE, la EFI, la MEFE,

MEFI; esta herramienta se debe elaborar tomando como base
los datos de la empresa.
Finalmente la herramienta, nos indica que tipo de estrategia ha
de seguir la empresa de acuerdo a sus fortalezas internas y nos
permite hacer frente a las debilidades internas.
La Matriz PEYEA:
Sus 4 cuadrantes que operan en un
plano cartesiano a través del eje X – Y
nos indica si sus estrategias
son:

• Agresivas
• Conservadoras
• Defensivas ó
• Competitivas
para la Organización..
 La Matriz PEYEA...
Sus dos ejes (X – Y) crean cuatro cuadrantes,
de los cuales, dos corresponden a:

Posición Estratégica o Ambiente interno:

Fuerza financiera (FF) Escala
Ventaja competitiva (VC)
Contexto externo:
Estabilidad del ambiente - entorno(EA)
Fuerza de la industria (FI)
 ESCALAS DE VALORACIÓN A LA MATRIZ PEYEA...
Posición Estratégica o Ambiente interno:
Fuerza financiera (FF) Se Valora cada criterio propuesto, en una escala del 1 - 6

“EJE POSITIVO Y” (1 Puntaje Mínimo “Peor”– 6 Puntaje Máximo “Mejor”)

Ventaja competitiva (VC) Se Valora cada criterio propuesto, en escala del (1) a (6)
EJE NEGATIVO X” (1) Puntaje Máximo “Mejor” ( 6) Puntaje “Peor”)

Contexto externo:
Estabilidad del ambiente - entorno(EA) Se Valora cada criterio propuesto, en una
“EJE NEGATIVO Y” escala del 1 – 6 (1) Puntaje Máximo “Mejor” ( 6) Puntaje “Peor”)
Fuerza de la industria (FI) Se Valora cada criterio propuesto, en escala del (1) a (6)
“EJE POSITIVO X” (1) Puntaje Mínimo “Peor”( 6) Puntaje Máximo “Mejor”)
 La Matriz PEYEA...
Ambiente interno:
Fuerza financiera (FF)
Ventaja competitiva (VC) Endeudamiento
/ Utilidad

* Tasa de Retorno de la Inversión

 Contexto externo:
La Matriz PEYEA...
Estabilidad del ambiente / Estab. Entorno(EA)
Fuerza de la industria (FI)

/ Oportunidad de Crecimiento
/ Fuerte Capital en movimiento

Tecnología Disponible

• Acceso a Nuevas Tecnologías / Oportunidad de Expansión

• Acceso a Nuevas Maquinarias
Plantillas para Analizar y Cuantificar los Factores –Criterios
determinantes de los Cuadrantes
Ejemplo Empresa de Telefonia

Criterios Seleccionados Escalas

Plantillas para Analizar y Cuantificar los Factores –
Criterios determinantes de los Cuadrantes

Criterios Seleccionados Escalas

La Matriz PEYEA...

Calificación de los Factores

• Eje X Negativo. (-6)
• Eje Y Negativo (-6)
Plantillas para Analizar y Cuantificar los Factores –
Criterios determinantes de los Cuadrantes

Criterios Seleccionados Escalas

Plantillas para Analizar y Cuantificar los Factores –
Criterios determinantes de los Cuadrantes

Criterios Seleccionados Escalas

Resultados obtenidos en las Plantillas de Factores –
Criterios para determinar los Cuadrantes
 Resultado del Promedio de cada Cuadrante
Ubicamos la Vectorización para saber cual es el cuadrante y que estrategia debemos tomar
MATRIZ PEYEA
 La Matriz PEYEA...
Análisis Primer y Segundo Cuadrante.
....Al localizar en la empresa el Vector de
este cuadrante, la organización debe
permanecer cerca de sus capacidades básicas
y no afrontar riesgos excesivos. Como
estrategia se debe aconsejar:
Estrategias Conservadoras:
• Penetrar el Mercado
• Desarrollar el Mercado
• Desarrollar el Producto
• Realizar una Diversificación
Concéntrica
....Si la organización se encuentra en este
cuadrante, estará en una posición excelente para
utilizar sus fortalezas internas, aprovechar las
oportunidades externas y superar sus
debilidades internas. De esta forma se puede:
Estrategias Agresivas:
• Penetrar el mercado
• Desarrollar el Producto
• Realizrar una Diversificación en
conglomerados
 La Matriz PEYEA...
Análisis Tercer y Cuarto Cuadrante.
....Al localizar en la empresa el Vector de .......Si la organización se encuentra en este
este cuadrante, la organización debe cuadrante, la empresa debe hacer uso de las
concentrarse en disminuir sus debilidades estrategias competitivas. Como estrategia la
internas y evitar las amenazas externas, como empresa debe:
estrategia puede aplicar:

Estrategias Competitivas:
Estrategias Defensivas:
• Realizar una exhaustiva Penetración del
Mercado
• Desinversión
• Buscar el Desarrollo de su producto en
• Liquidación
el Mercado
• Desarrollar el Mercado
PASOS PARA ELABORAR LA
MATRIZ PEYEA
PASOS PARA ELABORAR LA
MATRIZ PEYEA
MATRIZ PEYEA
 MATRIZ PEYEA
EJEMPLO ( No. 1 ) PARA ANALIZAR
• En qué cuadrante se encuentra la empresa?
• Cuáles serian las estrategias que compartiría a la alta Dirección teniendo en cuenta
Los resultados obtenidos en la ubicación de su actual Cuadrante ?
 MATRIZ PEYEA
EJEMPLO ( No. 2 ) PARA ANALIZAR
• En qué cuadrante se encuentra la empresa?
• Cuáles serian las estrategias que compartiría a la alta Dirección teniendo en cuenta
Los resultados obtenidos en la ubicación de su actual Cuadrante ?
• Emita su propio análisis respecto a los resultados de los Factores que se ubican en el
plano cartesiano (FI -FF –VC- EA)

Autores:
• Anyela Núñez
• Soledad Salamanca
• Jhon Jairo Rodríguez
• NRC 702-2020,65 ASOD
 MATRIZ PEYEA
EJEMPLO ( No. 2 ) PARA ANALIZAR
• En qué cuadrante se encuentra la empresa?
• Cuáles serian las estrategias que compartiría a la alta Dirección teniendo en cuenta
Los resultados obtenidos en la ubicación de su actual Cuadrante ?
• Emita su propio análisis respecto a los resultados de los Factores que se ubican en el
plano cartesiano (FI -FF –VC- EA)

Autores:
• Helber A.Carvajal
• Maria R. Culma R.
• Winny A. Peña C.

NRC 702-2020,65 ASOD

 MATRIZ PEYEA
EJEMPLO ( No. 2 ) PARA ANALIZAR
• En qué cuadrante se encuentra la empresa?
• Cuáles serian las estrategias que compartiría
a la alta Dirección teniendo en cuenta
Los resultados obtenidos en la ubicación de
su actual Cuadrante ?
• Emita su propio análisis respecto a los r
esultados de los Factores que se ubican en el
plano cartesiano (FI -FF –VC- EA)

Autores:
• Blanca D. Velandia C.
• Claudia Xiomara Paul P.
• Ana Milena Medina M.
• Luz Miriam Benítez M.

NRC 702-2020,65 ASOD

 MATRIZ PEYEA
EJEMPLO ( No. 3 ) PARA ANALIZAR
• En qué cuadrante se encuentra la empresa?
• Cuáles serian las estrategias que compartiría a la alta Dirección teniendo en cuenta
Los resultados obtenidos en la ubicación de su actual Cuadrante ?
• Emita su propio análisis respecto a los resultados de los Factores que se ubican en el
plano cartesiano (FI -FF –VC- EA)
 MATRIZ PEYEA
SOLUCION AL EJEMPLO ( No. 3 ) PARA ANALIZAR
(Estudiante = Ubique en la siguiente grafica, los puntos al eje X y eje Y, identifique el cuadrante
En el que se encuentra actualmente la empresa, e indique a través de los resultados ¿Cuáles
serían las estrategias que como AUDITOR compartiría Ud., a la alta Dirección. De igual forma
analice los resultados a las fuerzas que se ubican en el plano cartesiano (FI -FF –VC- EA)
 MATRIZ PEYEA
En donde se ubica la fuerza financiera de mi empresa actualmente? En el nivel 3,0, es favorable la ubicación en
que se encuentra? No porque existen niveles que los superan. Como Auditor, cuales serian sus recomendaciones
para que la empresa eleve su posición estratégica interna? Elevar el margen de utilidad, Aumentar el
rendimiento sobre la inversión realizada por los propietarios, Incrementar las ventas para mejorar la liquidez y
capacidad de endeudamiento, a través de: la mejora del servicio de mis HSEQ´s, Incrementar la base de
nuestros clientes que requieran la implementación del SG-SST, Implementar tecnología para elevar la capacidad
del servicio ofreciendo un mayor cubrimiento, Capacitar y Actualizar a mis HSEQ en reglamentos, disposiciones
oficiales, y nuevas formas de implementar el Sistema de - Gestionar a través de innovación tecnologica a través
de software revoluicion 4,1 – evaluaciones y capacitaciones lúdicas a los trabajadores- evaluaciones a través de
juegos para dinamizar la actividad

Cual es la calificación que me evidencia en la auditoria interna mi nivel de venta competitiva? -5,0

En donde se ubica la posición estratégica mayor de mi empresa? En la Ventaja Competitiva impactando la

empresa de forma negativa. Debo aplicar estrategias de impacto para recuperar mi empresa? Si

Cuales deberían ser las estrategias que recomendare como auditor al obtener resultados negativos en el nivel
competitivo? - Realizar una exhaustiva Penetración del Mercado - Buscar el Desarrollo de su producto en el Mercado
- Desarrollar el Mercado
Para que nos sirve aplicar la Matriz PEYEA
en la realización del Diagnostico
Organizacional?
Para identificar los factores en que la empresa
se encuentra, ubicando sus riesgos, a fin de
establecer estrategias a utilizar.
Se emplea para conocer el desempeño MATRIZ PEYEA
competitivo actual y a futuro.

Busca finalmente el crecimiento, a través de la

identificación de sus fuerzas:
Fuerza Financiera – Fuerza Industrial
Fuerza Competitiva – Fuerza del entorno