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INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR

DE COMALCALCO

Administracin
Estratgica
CARRERA: LIC. CONTADOR PBLICO

PROFESOR: JAVIER DE LA CRUZ FLORES


INTEGRANTES DEL EQUIPO:

GRADO: 7

FLORES FLORES WILLIAM ARTURO


GRUPO: A
LPEZ TRUJILLO CARLOS MARIO
MARTNEZ ARVALO MARCOS GUADALUPE
NARANJO HERNNDEZ DANILO
OLAN JAVIER JOS ANTONIO

MATRIZ DE POSICIN
ESTRATGICA Y
EVALUACIN DE LA ACCIN
- MATRIZ PEYEA

CONCEPTO
Es una herramienta para definir estrategias. La cual esta
conformada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica
si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la mas adecuada para una organizacin dada.

Los ejes de la matriz PEYEA


representan dos dimensiones
internas: Fuerzas Financieras
(FF) y Ventaja Competitiva (VC),
y dos dimensiones externas:
Estabilidad del Ambiente (EA) y
Fuerza de la Industria (FI).

Conservadora

Defensiva

Agresiva

Competitiva

Estrategia
Conservadora
Penetracin de
mercado
Desarrollo de
mercado
Desarrollo de
producto
Diversificacin
relacionada.
Estrategia Defensiva
Reporte de gastos
Desinversin
Liquidacin.

Estrategia Agresiva
Integracin horizontal hacia
adelante, hacia atrs
Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Diversificacin (Relacionada o
no relaciona)

Estrategia Competitiva
Integracin horizontal hacia
adelante, hacia atrs
Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto.

Posicin estrategia interna

Posicin estratgica externa

Fuerza Financiera (FF)

Estabilidad del Entorno (EE)

Rendimiento sobre la inversin


Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo

Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de los
productos de la demanda
Barreras de ingreso de la
demanda
Presin competitiva
Facilidad para salir del mercado
Elasticidad precio de la demanda
Riesgo involucrado en el negocio

Flujo de efectivo
Rotacin de inventarios
Utilidades por accin
Proporcin precio/utilidades

Ventaja Competitiva (VC)

Fuerza de la Industria (FI)

Participacin del mercado


Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad del cliente
Utilizacin de la capacidad
Conocimientos tecnolgicos
prcticos
Control sobre proveedores y

Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Grado de apalancamiento
Utilizacin de recursos
Facilidad de ingreso al mercado
Productividad, utilizacin de la
capacidad

PASOS NECESARIOS PARA DESARROLLAR


UNA MATRIZ PEYEA
1. Seleccionar un conjunto de variables para definir la fuerza

financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad


del entorno (EE) y la fuerza de la industria (FI).

2. Asignar un valor numrico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a


cada una de las variables que integran las dimensiones FF y
FI. Asignar un valor numrico de -1 (la mejor) a -7 (la peor) a
cada una de las variables que integran las dimensiones EE y
VC, hacer una comparacin con los competidores. En los
ejes FI y EE, hacer una comparacin con otras industrias.

3 Calcular la puntuacin promedio para FF,VC, FI y VC


sumando los valores otorgados a las variables en cada
dimensin, y dividiendo el resultado entre el numero de
variables incluidas en la dimensin respectivas.
4 Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC
sobre el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
5 Sumar las dos puntuaciones del eje X y trazar el punto
resultante en X. Sumar las dos puntuaciones del eje Y. Trazar la
interseccin del nuevo punto XY.
6 Trazar un vector direccional que valla desde el origen de la
matriz PEYEA hasta el punto de interseccin. Este vector indica
el tipo de estrategias recomendadas para la organizacin:
Agresiva, Competitiva, Defensiva o Conservadora.

SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL


EN LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ
PEYEA

EJEMPLO