PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

UNIDAD IV: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

• El estudiante, formula una estrategia para la organización, que vincule los

lineamientos de su matriz FODA, y que menciones y explique aspectos estratégicos
genéricos, globales y corporativos, de manera creativa, con argumentación sólida y
propuestas de solución.
TEMA DE LA SESIÓN: DISEÑO DE OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS II

• Al finalizar la sesión, el estudiante selecciona las estrategias de acuerdo al

emparejamiento con los objetivos de largo plazo de la organización, la matriz FODA,
la matriz PEYEA, la matriz MIE y la matriz de la gran estrategia.
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA
 HERRAMIENTAS PARA LA SELECCIÓN DE ESTRATEGIA
MATRIZ DE LA POSICIÒN ESTRATÈGICA Y EVALUACIÒN DE
ACCIÒN (PEYEA)

• La matriz PEYEA, de Dickel (1984) es una

herramienta que nos permite determinar la
naturaleza de la estrategia del negocio, que
puede ser agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva, en función de factores internos
(fuerza financiera y ventaja competitiva) y
factores externos (estabilidad del entorno y la
fuerza de la industria).
 HERRAMIENTAS PARA LA SELECCIÓN DE ESTRATEGIA
MATRIZ DE LA POSICIÒN ESTRATÈGICA Y EVALUACIÒN DE
ACCIÒN (PEYEA)

• Procedimiento de
elaboración de la
matriz PEYEA:
1. Seleccionar los
criterios a evaluar
para los cuatro
factores (FF,EE,VC y
FI). En la tabla se
muestra algunos
criterios, no es
necesarios que todos
se evalúen.
 HERRAMIENTAS PARA LA SELECCIÓN DE ESTRATEGIA
MATRIZ DE LA POSICIÒN ESTRATÈGICA Y EVALUACIÒN DE
ACCIÒN (PEYEA)
2. Asignar un valor numérico que varíe de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada una de las variables que
integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico que varíe de - 1 (mejor) a - 6 (peor) a
cada una de las variables que integran las dimensiones EA y VC.
3. Calcular el promedio para cada uno de los factores.
4. Sumar los factores FF y EA, cuyo valor nos da el punto en el eje X; y VC y FI , cuyo valor nos da el
punto en el eje Y
5. Dibujar la recta e identificar el cuadrante en la matriz PEYEA, e identificar las estrategia
HERRAMIENTAS PARA LA SELECCIÓN DE ESTRATEGIA
MATRIZ DE LA POSICIÒN ESTRATÈGICA Y EVALUACIÒN DE
ACCIÒN (PEYEA)
• ESTRATEGIA POR CUADRANTE- PEYEA:
• Cuadrante conservador: implica permanecer cerca de las capacidades
básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias
conservadoras están la penetración en el mercado, el desarrollo de
mercados, el desarrollo de productos y la diversificación concéntrica.
• Cuadrante agresivo, sugiere el uso de estrategias competitivas, entre las
cuales se encuentra penetración de mercado, desarrollo de nuevos
productos y mercados, integración vertical y horizontal
• Cuadrante defensivo, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en
disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las
estrategias defensivas están el recorte de gastos, la enajenación, la
liquidación y la diversificación concéntrica.
• Cuadrante competitivo, sugiere el uso de estrategias competitivas, entre
las que se encuentran la integración hacia atrás, hacia delante y horizontal,
la penetración en el mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de
productos y alianzas estratégicas
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MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

• La matriz IE nos permite evaluar la empresa en dos dimensiones, factores internos

(MFI) y externos (MFE), que son los valores ponderados para ambos ejes (X, Y),
donde se han identificado las estrategias según los cuadrantes en donde se realizará
la intersección.
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MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

• Estrategias por cuadrantes:

 Cuadrantes I, II o IV es crecer y construir: Las estrategias intensivas
(penetración en el mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos) o
las estrategias de integración (integración hacia atrás, integración hacia delante
e integración horizontal) son las más adecuadas para estas divisiones.
 Cuadrantes III, V o VII es conservar y mantener: la penetración en el mercado
y el desarrollo de productos son dos estrategias que se emplean con frecuencia
en estos tipos de divisiones.
 Cuadrantes VI, VIII o IX es cosechar o enajenar (vender o ceder una parte de
la empresa)
 Las empresas exitosas logran una cartera de negocios cuya posición se ubica en
el cuadrante I de la matriz IE o cerca de él.
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MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

• Es una herramienta que nos permite formular estrategias alternativas, basada en dos
dimensiones de evaluación: la posición competitiva y el crecimiento del mercado. La
empresa debe considerar las estrategias más adecuadas, las cuales se colocan en
cada cuadrante donde se ubiquen en orden, de acuerdo con la importancia para la
empresa.
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EMPAREJAMIENTO DE FODA Y MATRICES (PEYEA,IE, GE)

• Se requiere las
estrategias
elaboradas del
FODA cruzado y se
analiza con los
resultados de las
estrategias de las
matrices PEYEA, IE
y GE
13

EMPAREJAMIENTO DE ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS

• Se requiere las
estrategias con
mayor puntaje del
análisis anterior y
se evalúa con los
objetivos
establecidos
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SELECCION DE ESTRATEGIAS FINALES

REVISANDO LO APRENDIDO
TAREA

• Elaborar la matriz PEYEA, IE Y GE

• Determinar las estrategias finales para su proyecto, máximo 4

Presentación: La siguiente clase!