Claves para un buen plan de expansión

Concepto de plan de expansión; es un planteamiento formal de los procedimientos y estrategias que

define una organización para llevar a cabo sus objetivos de crecimiento y desarrollo en un mercado
determinado.

Debe incluir: - Los detalles a fondo de las acciones a emprender.

- Análisis de la probabilidad de éxito de las actividades a realizar.

- Estudio del contexto en el que se desarrollarán las acciones.

Matriz de Ansoff:

sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización

Donde: - Penetración en el mercado: donde se procura realizar un mayor volumen de ventas de

los productos actuales en los mercados actuales.

- Desarrollo de productos: donde se pretende innovar y promocionar nuevos productos

en los mercados tradicionales en los que la empresa opera

- Desarrollo de mercados: el consiste en la inserción de los productos tradicionales

ofrecidos por la empresa en mercados nuevos, a manera de captar nuevos y potenciales
clientes.

- Diversificación: que no es más que el desarrollo en innovación de nuevos productos y

su inserción en nuevos mercados, lo cual representa una de las acciones más arriesgadas
para la expansión.

Adicionalmente, internacionalización juega un papel fundamental para crecimiento de la empresa, así

como su integración, reconocimiento y diversificación.

En las estrategias del plan de expansión se deben contemplar las fortalezas de la empresa; sus ventajas
competitivas, los éxitos que ha tenido, los productos y servicios que han marcado relevancia en el
mercado.
Se debe analizar el entorno en el que se desarrollara el plan de expansión, las dificultades que se pueden
presentar, el tipo de mercado y la mejor forma de lograr penetrar en él.

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO

Concepto: la evaluación de desempeño representa una herramienta empleada para evidenciar de

manera objetiva el grado de cumplimiento de los diferentes objetivos planteados para cada colaborador
dentro una la organización. Además, representa un plan estratégico para fomentar el desarrollo
personal y profesional del talento humano, de acuerdo a la escala jerárquica establecida en la estructura
organizacional.

1.- Mejora el control de gestión

La gestión de los recursos, los sistemas de seguimiento de los costes, la planificación de escenarios y la
revisión del presupuesto, así como los sistemas de seguimiento y control con indicadores son vitales para
la reorientación y proceso de reingeniería de la organización en los próximos meses

2.- Reactiva el área de Marketing y Comercial

Es clave: la reorientación del marketing con el desarrollo de productos/servicios adecuados a la nueva
realidad de consumo, la revisión de las estrategias de precios, el adaptarse a los modelos cada vez más
directos y digitales y la implementación de un desarrollo innovador.

3.- Mejora de la productividad en Operaciones y enfoque integral

Integrar la tecnología para la optimización de los procesos y ahorro de costos, la revisión y el
seguramiento de la cadena de suministro y los modelos logísticos

4.- Acelera la digitalización sí o sí

Digitalizar los procesos internos e implementar la automatización de las labores