Caso Kissables

Gerencia de Marketing y Gestión Comercial

Grupo 4:
• Leon Arteaga, Eric Martín
• Ordinola Diaz, Luis Alonso
• Oviedo Sivipaucar, Madeleine
• Prieto Prado, Freddy Victor
 Debería estar
Estratégicamente, ¿En
qué Unidades
Estratégicas de Negocio
debería estar / no estar
la empresa?
La línea de patentados
Significaba el 62% de las
ventas de Burch y se habían
incrementado en un 25%.
En los últimos años el único
crecimiento interno de
importancia ha sido resultado
de añadir productos no
médicos.
Géneros diversos
Se encontraban dentro de la
línea de patentados, pero se
incrementaron en un 80% y
estaba creciendo en un 25%
de manera anual.
Las ventas de Kissables
fueron 17% más de lo
anticipado y el número no fue
mayor por la limitada
producción.
Los distribuidores acabaron
con el inventario completo
 No debería estar
La línea de productos La competencia extranjera se
éticos extendería a las medicinas
éticas.
Significaba el 38% de las Durante los próximos 10 años
ventas de Burch y se habían la competencia extranjera será
incrementado en un 10%. fuerte en USA.

Estratégicamente, ¿En
qué Unidades Detalles de las ventas
Estratégicas de Negocio Histórico Último año Crecimiento Industria
Éticos 55% 38% 10% 15%
debería estar / no estar Patentados 45% 62% 25% 10%
• Patentados Estándar 47% 05%
la empresa? • Patentados Diversos Géneros 15% 80%
Publicidad de productos nuevos 05% 10%
 STP de Kissables
SEGMENTACIÓN
• Mujeres y hombres solteros entre 18 y 26 años
• Todos trabajan incluyendo los estudiantes
• Compran un paquete una vez a la semana
• Llegan al producto por alguna recomendación
• No consideran al producto como enjuague
bucal
• Compran el producto por el sabor y la
practicidad
• Comparan el producto con Clorets y Certs
TARGET POSICIONAMIENTO
• Para adultos jóvenes que tienen necesidad de
desenvolverse en un contacto estrecho con
otras personas.
• Son tabletas lo suficientemente pequeñas
como para que su uso pase desapercibido
• Es un paquete pequeño fácil de llevar
• De sabor fresco y refrescante
¿Recomendaría que Kissables sea
comercializado a nivel nacional?

Si lo recomendaría, por las siguientes razones:

• De acuerdo a la investigación de mercado se tiene gran aceptación del product
• La frecunecia de compra es acceptable
• La preferencia por sabor y conveniencia es alta en hombres y mujeres
• Es una alternativa de alta competencia para Clorets y Certs
• Históricamente los distribuidores acabaron con el inventario completo
• El mercado objetivo a nivel nacional es grande
• Existe un potencial de crecimiento en el grupo de hombres entre 26 a 35 años
¿Recomendaría que Kissables sea comercializado a
nivel nacional?

Si lo recomendaría 5 Layer Protect Extra Protection

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1. Estratégicamente, en qué Unidades Estratégicas de Negocio debería estar / no estar
la empresa? Justifique su respuesta
2. ¿Desarrolle el STP para que Kissables? Justifique su respuesta
3. ¿Recomendaría ud. que Kissables sea comercializado a nivel nacional? Justifique su
respuesta
4. ¿Cómo Gerente de Burch, qué recomendaciones de crecimiento a futuro sugeriría
ud. que realice la empresa, independientemente de Kissables?
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