Modelos y Planes de Negocios 2019

MMAyA
Ministerio de Medio Ambiente y Agua

MI RIEGO
MÁS INVERSIÓN PARA RIEGO
MODELOS y
PLANES
de NEGOCIOS La Paz, febrero 2019
MI RIEGO
-1- MÁS INVERSIÓN PARA RIEGO
MIMI
RIEGO
RIEGO -2-
MÁS INVERSIÓN PARAPARA
MÁS INVERSIÓN RIEGORIEGO
Ministerio de Medio Ambiente y Agua (MMyA)
Viceministerio de Recursos Hídricos y Riego (VRHR)
Unidad de Coordinación y Ejecución del Programa (UCEP - MI RIEGO)
Programa Más Inversión Para riego “MI RIEGO“
Financiado por:
Banco Interamericano de Desarrollo
Contenido y Formatos:
PROFIN
UCEP - MI RIEGO
Diagramación:
Mariela Llanque
Primera edición
Febrero 2019
La Paz - Bolivia
MI RIEGO
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 5
GUÍA METODOLÓGICA MODELOS DE NEGOCIO

1. DEFINICIÓN DE MODELO DE NEGOCIO 8
2. METODOLOGÍA Y HERRAMIENTA PARA 10
EL DESARROLLO DE MODELOS DE NEGOCIO
3. EVALUACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS 14

4. REPORTE 16
Modelo de Negocios 17
GUÍA METODOLÓGICA PARA LA CONSTRUCCIÓN

Y EVALUACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO
1. METODOLOGÍA PARA EL DESARROLLO 26
DE PLAN DE NEGOCIO
2. HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO 28

DE PLAN DE NEGOCIO
3. METODOLOGÍA Y HERRAMIENTA PARA 39

LA EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
4. REPORTE 42
Plan de Negocios 43
MI RIEGO -4-
INTRODUCCIÓN
La presente guía busca que los técnicos (de acompañamiento y

asistencia técnica) de la UCEP Mi Riego cuenten con herramientas para
la estructuración y elaboración de modelos y planes de negocio que
permitan iniciar y/o fortalecer actividades económicas asociativas en
marcha, basadas en la innovación, análisis de cadenas de valor y enfoque
de mercado a ser implementados con las diferentes Asociaciones con
las que la UCEP Mi Riego trabaja.
En zonas rurales, el autoempleo es la principal fuente de ingresos

para los productores, los cuales, en toda la dimensión de la palabra,
se convierten en emprendedores, es decir, generan una actividad
económica que les permite obtener utilidades para mejorar su nivel
y calidad de vida. La UCEP Mi Riego a través de las organizaciones
de regantes, busca agrupar a estos productores, para promover y
fortalecer actitudes de emprendimiento a partir de sus sistemas
productivos.
Es así, que a través de los técnicos de acompañamiento y asistencia

técnica se pretende que las Asociaciones puedan lograr ser sostenibles
en el tiempo, es decir que con el apoyo de los técnicos, estas
organizaciones logren definir objetivos productivos comunes, concentrar
esfuerzos hacia objetivos de corto plazo con alta probabilidad de éxito
y comiencen su vida como asociación de una manera adecuada y con
perspectivas de sostenibilidad.
De esta manera, la presente guía metodológica pretende contribuir a

que, a través de los técnicos, los beneficiarios del programa Mi Riego
logren desarrollar la actitud y capacidad emprendedora generando
modelos y planes de negocio aplicado a la vocación productiva de cada
asociación.
MI RIEGO
MI RIEGO -6-
Guía
Guía
Metodológica
Metodológica
Modelos
Modelosde de
Negocio
Negocio
MI RIEGO
DEFINICIÓN DE MODELO
DE NEGOCIO
Para proponer métodos que nos permitan el desarrollo y evaluación

de modelos de negocio, se realizó un análisis de distintas definiciones
de Modelos de Negocio con el fin de delimitar qué es lo que se quiere
desarrollar y posteriormente se va a evaluar.
“Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que

la empresa lleva a cabo su negocio”. Peter Drucker
“Un modelo de negocio operativo es la lógica nuclear

de la organización para crear valor. El modelo de
negocio de una empresa orientada a los beneficios
explica cómo ésta hace dinero”. Linder y Cantrell
“Un modelo de negocio consiste en el conjunto de

elecciones hechas por la empresa y el conjunto de
consecuencias que se derivan de dichas elecciones”
Joan E. Ricart
“Un modelo de negocio es una herramienta

conceptual que, mediante un conjunto de elementos
y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante
la cual una compañía intenta ganar dinero generando
y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de
clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados
para crear, mercadear y entregar este valor, y el
capital relacional para generar fuentes de ingresos
rentables y sostenibles”. Osterwalder
MI RIEGO -8-
Todas las definiciones se centran a “cómo” cada empresa o negocio
hace para generar dinero desde una forma cualitativa.
Han sido analizadas las metodologías de desarrollo de modelos de

negocio y se ha utilizado la metodología Canvas Estratégico o Lienzo
Estratégico desarrollada por Alex Osterwalder. La explicación detallada
de la metodología se la muestra en el documento: Innovación en
modelos de negocio de la Revista MBA EAFIT, sin embargo se ha hecho
una adaptación para poder explicarla a cualquier grupo meta.
Tomando en cuenta que los productores pasarán por un proceso de

capacitación, se han identificado los puntos más importantes sobre los
que se debe tener claridad y conocimiento para expresar de la mejor
manera su modelo de negocio.
MI RIEGO
METODOLOGÍA Y HERRAMIENTA PARA EL
DESARROLLO DE MODELOS DE NEGOCIO
Previa la elaboración de los modelos de negocio los técnicos (de

acompañamiento y asistencia técnica) deben responder 3 preguntas
generales que les permitirá entender el contexto y posibilidades
institucionales, estas preguntas son:
¿Para quién se elaborará el modelo de negocio?

(será para cumplir con el contrato, para los
productores, para la organización de regantes,
para una organización de productores y/o para los
emprendedores asociados a la organización?
¿Qué características tiene la organización para

la cual se elaborará el modelo de negocio?
¿es una organización cohesionada, con
gobernabilidad, con gestión de información?
¿Para quién se elaborará el modelo de negocio?

(será para cumplir con el contrato, para los
productores, para la organización de regantes,
para una organización de productores y/o para los
emprendedores asociados a la organización?
Para explicar el lienzo de manera sencilla y clara, éste ha sido dividido

en cuatro partes:
Concepto del Negocio (¿qué?)
Clientes y Mercado (¿A quién?)
Actividades Clave (¿Cómo?)
Ingresos y Costos (¿Cuánto?)
MI RIEGO - 10 -
Para cada parte, se han desarrollado preguntas específicas orientadas
a clarificar el entendimiento de la metodología; las preguntas de la
primera parte: concepto del negocio, están dirigidas a que identifiquen
la necesidad a satisfacer, las características de su producto y el factor
de diferenciación; la segunda parte está orientada a que definan su
segmento de mercado y cómo pretenden llegar a sus clientes; la
tercera parte, a la identificación de qué hacen mejor que otros que
les permite ofrecer sus productos de manera sostenible; y finalmente
la cuarta parte referida a que determinen cuáles son sus principales
fuentes de ingreso y sus costos.
La metodología consiste en la explicación de estas cuatro partes con

ejemplos claros y cercanos a la realidad que viven; estos ejemplos se
los toma de los mismos participantes del taller que tienen actividades
productivas o están relacionadas a ellas.
CONCEPTO DEL NEGOCIO (¿QUÉ)

1. ¿Cuál es mi producto?
2. ¿Cuáles son las características de mis productos?
3. ¿Por qué el cliente compra mi producto?
4. ¿Cuáles son mis ventajas sobre los productos que ofrece la
competencia?
5. ¿Qué le ofrecerás al cliente que la competencia no lo hace?
CLIENTES Y MERCADO (A QUIÉN)

1. ¿A quién voy a vender mis productos?
2. ¿Quién es mi cliente y quién es el usuario?
3. ¿Cuáles son las características de mi cliente?
4. ¿Cómo voy llegar a esos clientes?
5. ¿Dónde y cómo voy a vender mis productos?
ACTIVIDADES CLAVE (¿CÓMO?)

1. ¿Quiénes son o serán mis socios clave?
2. ¿Cuál es la actividad clave dentro de mi proceso?
3. ¿Cuáles son o serán mis recursos clave?
MI RIEGO
- 11 - MÁS INVERSIÓN PARA RIEGO
INGRESOS Y COSTOS (¿CUÁNTO?)
1. ¿Cuáles son mis principales fuentes de ingreso? ¿Qué formas

de ingresos tendrá el emprendimiento?
2. ¿Cuáles son mis principales costos?
Una vez desarrolladas las cuatro partes, las respuestas deben

acomodarse de acuerdo al esquema mostrado en la siguiente figura, a
modo de ordenar las ideas.
diseñado para: diseñado por:
canvas
Actividades clave Proposición de valor Relación con los clientes
¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿A QUIÉN?
Estructura de costos Fuentes de ingreso
¿CUÁNTO?
Una vez aclarado el Qué, Cómo, Cuánto y A Quién, se explicará la

interrelación existente en cada uno de los cuadros del Canvas.
MI RIEGO - 12 -
CANVAS
Socios Clave
MI RIEGO
EVALUACIÓN DE LOS MODELOS
DE NEGOCIOS
La calificación del modelo de negocio se la realiza mediante una

entrevista en profundidad que tiene dos partes: La primera, en la que la
Asociación, debe explicar los cuatro ámbitos de su modelo de negocio.
Será labor del técnico, definir si la asociación tiene claridad de su

modelo y si está preparado para dar respuesta a distintas situaciones
internas o externas al emprendimiento; en este sentido, se plantearán
cuestionamientos dirigidos al QUÉ, A QUIÉN, CÓMO y CUÁNTO,
considerando por ejemplo:
Si le proponemos cambiar su producto ó
MI RIEGO - 14 -
Si le sugerimos cambiar de clientes ó
Si le proponemos cambiar la manera de hacer las cosas ó
Si le proponemos menores o mayores precios, etc.
Se espera que una asociación convencida y con su modelo probado, tenga

respuestas convincentes y pueda justificar un sí o un no.
Complementariamente, se deberá situar a la asociación en situaciones de

riesgo y ver qué alternativas de solución propone en cuanto a:
Riesgos climáticos que afecten sus procesos.
Riesgos financieros y de liquidez, retrasos en pagos.
Riesgos de pérdida o crecimiento de clientes.
Riesgo de falta de proveedores.
Los asistentes técnicos deberán considerar si el emprendedor:
Se expresa con energía y emocionado por su negocio.
Está convencido de lo que dice.
Se nota que conoce del tema y defiende su posición.
MI RIEGO
REPORTE
A través de esta primera etapa, la UCEP Mi Riego tendrá un

diagnóstico que realmente muestre la vocación productiva de
una asociación, logre identificar los problemas que tiene y podrá
dar soluciones a corto plazo que mejoren la capacidad productiva
de las Asociaciones atendidas.
Una vez realizado el taller participativo con los miembros de la

asociación, los asistentes técnicos presentarán a la Asociación
(y como entregable a la UCEP Mi Riego) un documento con el
contenido mostrado a continuación:
MI RIEGO - 16 -
MODELO DE NEGOCIOS
1. ASPECTOS CLAVE DEL MODELO DE NEGOCIO
1.1 PROPUESTA DE VALOR

(Describir los productos y/o servicios que serán otorgados)
1.2 CLIENTES
(Descripción de los principales clientes identificados)
1.3 CANALES
(Descripción de cómo se llegará a los clientes)
1.4 RELACIONES CON LOS CLIENTES

(Descripción del tipo de relaciones que se tendrá con los clientes)
1.5 FLUJO DE INGRESOS

(Cuadro con un flujo de caja básico)
MI RIEGO
1.6 RECURSOS CLAVE
(Descripción de los recursos necesarios para alcanzar los ingresos
mostrados en la sección anterior)
1.7 ACTIVIDADES CLAVE

(Resumido flujo de procesos)
MI RIEGO - 18 -
1.8 RED DE ALIADOS ESTRATÉGICOS
(Descripción de los aliados estratégicos de la asociación)
1.9 ESTRUCTURA DE COSTOS

(Cuadro con los costos para llevar a cabo a la actividad productiva)
MI RIEGO
2. EL MERCADO
2.1 MERCADO
(Describir el mercado con información secundaria pública, definir los segmentos
de mercado a ser atendidos; máximo 6 párrafos)
MI RIEGO - 20 -
2.2 COMPETENCIA Y CLIENTES POTENCIALES
(Describir y listar los principales competidores, los potenciales clientes y su
perfil)
3. GRADO DE COHESIÓN DE LA ASOCIACIÓN

(Describir el grado de madurez de la asociación, sus principales problemas
organizativos y su perspectiva de sostenibilidad a largo plazo)
4. EVALUACIÓN DE LA ASOCIACIÓN
(De acuerdo a la guía metodológica de Modelos de Negocios)
MI RIEGO
5. RECOMENDACIONES
(Genera una batería de posibles mejoras a realizar para potenciar a la
asociación)
MI RIEGO - 22 -
6. CONCLUSIONES FINALES
(En esta parte se señalan los más importantes hallazgos; es muy importante
informar sobre si esta asociación puede ser sujeta de que se realice un plan de
negocios)
MI RIEGO
MI RIEGO - 24 -
Guía
Metodológica
Guía
para la construcción
Metodológica
y evaluación de
Modelos
Planes dede
Negocio
Negocio
MI RIEGO
METODOLOGÍA PARA EL
DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIO
El Plan de Negocio, es un documento en el que se debe mostrar con

claridad y de manera cuantificada todos los ámbitos relacionados
al negocio. La metodología propuesta se basa en la metodología
McKinsey que propone mostrar un plan de negocio con los siguientes
capítulos:
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o Servicio
3. Plan Comercial
4. Sistema de Negocios y organización
5. Equipo de Trabajo
6. Plan de Implementación
7. Financiación
8. Riesgos
Complementariamente la metodología propone utilizar preguntas
para el desarrollo de cada capítulo que muestra el funcionamiento del
negocio. Utilizando esta guía y relacionándola con el desarrollo del
modelo de Negocio a través de la metodología Canvas (Osterwalder)
se hace una combinación de ambas para el planteamiento de
una manera simple del desarrollo de un plan de negocio basado
principalmente en dos factores clave:
MI RIEGO - 26 -
En este sentido, la metodología propuesta tiene preguntas y
tablas que al completarlas, resulta un plan de negocio. Las
preguntas y las tablas han sido ajustadas en base a la forma de
uso y comprensión de los beneficiarios, además, la herramienta
muestra un aspecto amigable y de fácil llenado.
La metodología sugiere los siguientes capítulos, compuestos por

preguntas clave y tablas que una vez llenadas muestran un plan
de negocio con el siguiente contenido:
0. Identificación del Emprendedor y el Emprendimiento

1. Concepto del negocio
2. Clientes y mercado
3. Competencia
4. Equipo de Trabajo
5. Producción y Operaciones
6. Ingresos y Costos
7. Riesgos
8. Plan de Implementación
El orden de los capítulos sugiere que el emprendedor o

beneficiario vaya encontrando y buscando mayor información
que le permita reflexionar sobre su emprendimiento y así tomar
las mejores decisiones. Por este motivo, es posible que luego del
proceso de capacitación y una vez aplicada la herramienta y el
plan de negocio este realizado, las necesidades financieras o de
inversión y el modelo de negocio sean distintos a los propuestos
inicialmente.
El plan de negocio pide una descripción detallada del

emprendimiento, de esta manera se podrá evaluar el nivel de
conocimiento del negocio por parte del emprendedor, además
de identificar las principales necesidades de asistencia técnica o
capacitación del beneficiario.
MI RIEGO
HERRAMIENTA PARA EL
DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIO
0. IDENTIFICACIÓN DEL EMPRENDEDOR Y EL EMPRENDIMIENTO
MI RIEGO - 28 -
1.2. ¿Por qué la gente compra mis productos?
2. CLIENTES Y MERCADO
2.1. ¿Cuáles son las características de mi cliente? (capacidad de gasto,
costumbres, lugar donde se encuentran)
2.2. ¿Quién es mi cliente y quién mi usuario?
2.3. ¿Cómo hago para llegar a nuevos clientes?
2.4. ¿Cómo hago para que nuevos clientes se enteren de mis productos?
2.5. ¿Quiénes son mis clientes?
MI RIEGO
2.5. ¿Quiénes son mis potenciales nuevos clientes?
3. COMPETENCIA
3.1. ¿Quiénes son tus principales competidores?
3.2. ¿Qué es lo que mejor hace mi competencia que yo podría

implementar?
3.3. ¿Cuáles son los principales motivos que hacen difícil que aparezcan
competidores?
3.4. ¿Qué le ofreces al cliente que la competencia no lo hace?
MI RIEGO - 30 -
4. EQUIPO DE TRABAJO
4.1 ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo actual?
4.2 Una vez obtenido el financiamiento, ¿se incrementa o reduce el equipo
5. PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
5.1 ¿Cuántas veces por año tengo producción lista para la venta? (se
entenderá como ciclo el periodo en el que se reciben ingresos)de trabajo?
MI RIEGO
5.2 ¿Qué necesito para llevar adelante mi proceso productivo?
5.3 ¿Qué es lo que NO tengo DISPONIBLE?
5.4 ¿Cuál es el proceso que debo seguir para elaborar mi producto y

éste llegue a mis clientes? (Con y sin financiamiento)
MI RIEGO - 32 -
5.5 ¿Qué capacitación o asistencia técnica necesito para mejorar mí
proceso?
5.6 ¿Quiénes son mis principales proveedores?
MI RIEGO
5.7 ¿Los precios de mis materias primas o insumos varían en el
transcurso del año? ¿Cómo? (Si los precios no varían entonces no
completar tablas)
6. INGRESOS Y COSTOS
6.1 ¿Cuáles son mis principales fuentes de ingreso?
Ingresos por año = Precio de Venta * Cantidad vendida (Unid/mes) * #

meses venta por año
Proporción = (Ingresos Totales/ Ingresos por año de cada producto)*100
MI RIEGO - 34 -
6.2 ¿Cuáles son los costos para poder producir lo que voy a vender?
Debemos considerar que:
Llenar una tabla por cada producto.
Definir una cantidad y un periodo de tiempo para costearlo.
Al final del ejercicio debemos tener el costo unitario de cada
producto.
El ciclo puede ser mensual, trimestral, semestral o anual.
En la primera columna: “Costo de:” se deben colocar todas
las actividades, insumos, materias primas, que entran en el
proceso y se le debe asignar un costo.
REALIZAR UNA TABLA DE COSTEO PARA CADA PRODUCTO
MI RIEGO
6.3 ¿Cuáles son mis costos fijos? Vamos a entender por costos
fijos, los costos que necesito realizar y que no están dentro mis Costos
Variables.
6.1 ¿Cuáles son mis Costos fijos por producto (CFPP) y mi costo fijo
unitario (CFU)?
MI RIEGO - 36 -
6.6 ¿Cuál es mi costo total unitario (CTU)?
6.7 ¿Cuál es el Precio de Venta (PV) de mis productos y como los he

definido?
6.8 ¿Cuál es el margen de utilidad (Mg) de mis productos?
MI RIEGO
6.9 ¿Tomando en cuenta el financiamiento, cuánto se incrementarán
mis ventas con el financiamiento y como variarán los precios los
siguientes años? (P=Precio – Q=Cantidad)
7. RIESGOS
7.1 ¿Cuáles son los principales riesgos a los que se expone mi
emprendimiento? (políticos, legales, climáticos, etc.)
8. PLAN DE EJECUCIÓN
8.1 ¿En caso de acceder a un financiamiento/inversión, cómo es tu
cronograma de ejecución y desembolsos?
MI RIEGO - 38 -
METODOLOGÍA Y HERRAMIENTA
PARA LA EVALUACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIO
De acuerdo a los objetivos y la estrategia del financiador o

inversionista, se deberán evaluar las variables en los parámetros
idóneos a cada caso, se propone una metodología para la evaluación
del Plan de Negocio que consiste en: la definición de tres variables
filtro, el análisis del plan de negocio y la aplicación de la herramienta
para indicadores financieros.
Variables de filtro:
Porcentaje de contraparte respecto al monto de inversión solicitado:

Mientras mayor riesgo asume el emprendedor es mayor la
probabilidad que utilizar los recursos ajenos de manera adecuada y
correcta. La capacidad de contraparte también muestra la capacidad
de generación de riqueza del negocio, de acuerdo a la magnitud del
negocio, si la contraparte resulta baja, el negocio puede no estar
generando los ingresos que se esperan. Cómo parámetro, el BDP
exige un mínimo de 10% de aporte propio.
Destino de los recursos:

Idealmente los recursos deben ir a la generación de mayor productividad
e incremento en ventas, el financiamiento en maquinaria y equipo es
conveniente siempre y cuando su uso esté dirigido a la esencia del
negocio, a no ser que busque diversificarse.
Como referencia, El BDP no financia Mano de Obra y Costos Variables,

se sugiere evitar el préstamo para pago de otros pasivos.
MI RIEGO
Porcentaje de incremento en la productividad:
Para generar impacto en el negocio, los recursos invertidos o
financiados, deben mostrar impacto en la productividad y afectar
directamente a los ingresos por ventas.
Esta variable se mide, analizando el crecimiento de los ingresos una

vez realizadas las inversiones.
ANÁLISIS DEL PLAN DE NEGOCIO EN CUANTO A:
1. Concepto del Negocio

Es importante analizar el mix de productos del emprendimiento
y verificar su existencia y características, determinar su nivel de
diversificación y capacidad de generación de recursos alternativos.
2. Clientes y Mercado
Verificar los clientes y la cantidad que demandan para relacionarlos
con los ingresos, así como también los nuevos clientes y sus relaciones
con las proyecciones de ingresos y ventas.
3. Competencia
Comparar los productos con los de la competencia en cuanto a precio
y características y analizar si es posible hacer frente a la competencia,
cualquier mejora que se proponga en las tres preguntas de la sección
serán valoradas positivamente, pues muestra que se hizo un análisis
serio y existe el deseo de mejorar el producto.
4. Equipo de trabajo
Realizar un análisis del nivel de conocimiento que requiere cada
integrante del equipo de trabajo, además es importante verificar
si el emprendedor ha considerado su costo dentro el cuadro, esto
permitirá un costeo correcto y una estimación del tiempo necesario
para salir del Valle de la Muerte.
MI RIEGO - 40 -
El costo que el emprendedor se asigne, puede ser considerado como
su costo de oportunidad y puede mostrar cuan probable es que deje
su emprendimiento. Este monto debería tener relación directa con el
monto que le gustaría ganar.
5. Producción y operaciones
El emprendedor debe tener claridad de su proceso y sus necesidades,

la herramienta sugiere completar el proceso con y sin financiamiento,
tomando en cuenta que el financiamiento debe afectar a la
productividad. El % de incremento en la productividad debe estar
dentro los parámetros del financiador y/o inversionista.
La herramienta además identifica si es que el emprendedor necesita

asistencia técnica o capacitación tomando en cuenta la existencia de
servicios no financieros.
Esta parte también evalúa las alternativas del emprendedor en cuanto

a provisión y permiten medir el riesgo de provisión de materias
primas y/o insumos; si hay dependencia a un solo proveedor de un
recurso clave, se considera un mayor riesgo. Para esto se debe cruzar
información del modelo de negocio sobre recursos clave, la tabla de
información de proveedores y variación de precios de insumos y/o
materias primas.
MI RIEGO
REPORTE
Con la aplicación de esta guía, metodología y herramienta, los asistentes

técnicos de la UCEP Mi Riego podrán contar con la información básica
y capacidades de elaborar los planes de negocio, previo análisis del
modelo de negocio, que permita iniciar y/o fortalecer actividades
económicas asociativas en marcha, basadas en la innovación, análisis
de cadenas de valor y enfoque de mercado a ser implementados con
las diferentes Asociaciones con las que la UCEP Mi Riego trabaja.
Una vez realizado elaborado el modelo de negocio con los miembros

de la asociación, los asistentes técnicos presentarán a la Asociación (y
como entregable a la UCEP Mi Riego) un documento con el contenido
mostrado a continuación:
MI RIEGO - 42 -
PLAN DE NEGOCIOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
(Presenta el resumen del plan de negocio)
2. IDENTIFICACIÓN DEL EMPRENDEDOR Y EL

EMPRENDIMIENTO
(Describir al emprendedor y su emprendimiento)
3. PRODUCTO O SERVICIO
(Describir los productos y/o servicios que serán otorgados por la Asociación,
información sobre el concepto del negocio)
4. PLAN COMERCIAL
(Describir los aspectos comerciales de la Asociación, definición del nicho de mercado
o características de los clientes y del mercado)
5. SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIÓN

(Describir los canales de distribución, tipo de administración de recursos y los
aspectos relacionados a la producción y operaciones)
MI RIEGO
6. EQUIPO DE TRABAJO
(Describir quienes conforman el equipo de trabajo, su requerimiento de
financiamiento)
7. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
(Describir la forma de implementar el plan de negocios)
8. FINANCIACIÓN
(Describir los las fuentes de fondos con los cuales se financiará el negocio y la
implementación del plan de negocios; también influir los flujos de caja conteniendo
ingresos y costos)
9.RIESGOS
(Describir los riesgos inherentes del negocio y las potenciales acciones para su
mitigación)
MI RIEGO - 44 -
MI RIEGO
MI RIEGO
Dirección: Av. Héroes del Acre No 1778/ Esq. Calle Conchitas Zona San Pedro
Telf.: (591-2) 2145792 - (591-2) 2145754 Correo: miriego@miriego.gob.bo
Programa Mi Riego Programa Mi Riego
www.miriego.gob.bo
MI RIEGO - 46 -

Modelos y Planes de Negocios 2019

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GUÍA METODOLÓGICA MODELOS DE NEGOCIO

3. EVALUACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS 14

GUÍA METODOLÓGICA PARA LA CONSTRUCCIÓN

2. HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO 28

3. METODOLOGÍA Y HERRAMIENTA PARA 39

La presente guía busca que los técnicos (de acompañamiento y

En zonas rurales, el autoempleo es la principal fuente de ingresos

Es así, que a través de los técnicos de acompañamiento y asistencia

De esta manera, la presente guía metodológica pretende contribuir a

Para proponer métodos que nos permitan el desarrollo y evaluación

“Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que

“Un modelo de negocio operativo es la lógica nuclear

“Un modelo de negocio consiste en el conjunto de

“Un modelo de negocio es una herramienta

Han sido analizadas las metodologías de desarrollo de modelos de

Tomando en cuenta que los productores pasarán por un proceso de

Previa la elaboración de los modelos de negocio los técnicos (de

¿Para quién se elaborará el modelo de negocio?

¿Qué características tiene la organización para

¿Para quién se elaborará el modelo de negocio?

Para explicar el lienzo de manera sencilla y clara, éste ha sido dividido

La metodología consiste en la explicación de estas cuatro partes con

CONCEPTO DEL NEGOCIO (¿QUÉ)

CLIENTES Y MERCADO (A QUIÉN)

ACTIVIDADES CLAVE (¿CÓMO?)

1. ¿Cuáles son mis principales fuentes de ingreso? ¿Qué formas

2. ¿Cuáles son mis principales costos?

Una vez desarrolladas las cuatro partes, las respuestas deben

diseñado para: diseñado por:

¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿A QUIÉN?

Estructura de costos Fuentes de ingreso

Una vez aclarado el Qué, Cómo, Cuánto y A Quién, se explicará la

La calificación del modelo de negocio se la realiza mediante una

Será labor del técnico, definir si la asociación tiene claridad de su

Si le proponemos cambiar su producto ó

Si le proponemos cambiar la manera de hacer las cosas ó

Si le proponemos menores o mayores precios, etc.

Se espera que una asociación convencida y con su modelo probado, tenga

Complementariamente, se deberá situar a la asociación en situaciones de

Riesgos climáticos que afecten sus procesos.

Riesgos financieros y de liquidez, retrasos en pagos.

Riesgos de pérdida o crecimiento de clientes.

Riesgo de falta de proveedores.

Los asistentes técnicos deberán considerar si el emprendedor:

Se expresa con energía y emocionado por su negocio.

Está convencido de lo que dice.

Se nota que conoce del tema y defiende su posición.

A través de esta primera etapa, la UCEP Mi Riego tendrá un

Una vez realizado el taller participativo con los miembros de la

1. ASPECTOS CLAVE DEL MODELO DE NEGOCIO

1.1 PROPUESTA DE VALOR

1.4 RELACIONES CON LOS CLIENTES

1.5 FLUJO DE INGRESOS

1.7 ACTIVIDADES CLAVE

1.9 ESTRUCTURA DE COSTOS

3. GRADO DE COHESIÓN DE LA ASOCIACIÓN

El Plan de Negocio, es un documento en el que se debe mostrar con

La metodología sugiere los siguientes capítulos, compuestos por

0. Identificación del Emprendedor y el Emprendimiento

El orden de los capítulos sugiere que el emprendedor o