CASO EXPORTACION DE FLORES

NOMBRE: Pedro Alamo Sandoval COD: 095512-E FECHA: 02/06/2014

1.- Cules fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la elaboracin de su
estrategia para la exportacin de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos?

Robertson decidi concentrarse en la investigacin de costos de produccin, el
conocimiento bsico del sistema de exportacin, que el sector de exportacin de flores
de Nueva Zelanda era reducido e inmaduro, la fluctuacin de precios, conocer el
mercado estadounidense y la reaccin al leucadendro.

2. De qu intermediarios se sirvi Robertson y que papel desempeo en estos?
La asociacin con los Pratt para formar una compaa exportadora de flores con la cual
empezaron a exportar sus flores mediante una empresa exportadora establecida.
El intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los aspectos fundamentales que
tena que considerar para poder ingresar al mercado de flores en EE.UU y que
ofrecan asimismo contactos con agencias de trfico que se ocuparan del transporte a
mercados extranjeros.
El contacto que estableci con el comerciante mayorista de Seattle, el cual estaba
dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero tena que estudiar bien el caso, ya
que tena que cederle los derechos exclusivos sobre la distribucin de las flores en
Washington.
Una publicacin de investigacin de mercado auspiciada por la Corporacin de
Exportaciones e Importaciones de Nueva Zelanda, este ejemplar le dio a conocer una
investigacin sobre el mercado de flores estadounidense.

3. En qu tuvo que interesarse Robertson en trminos de procedimientos de importacin?
En que el precio de la venta de las flores estaba en funcin del volumen y la reduccin
de los precios era el resultado de la colocacin de mayores volmenes de flores en los
mercados.
En los costos de produccin y embarque asociados con el producto, los pronsticos de
produccin, los procedimientos de importacin, la estructura bsica del sector de
flores naturales de Estados Unidos y la reaccin del mercado al leucadendro.
Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del Departamento de
Agricultura de Estados Unidos, que una vez certificadas por ste, los aranceles
respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre el valor F.O.B.

4. Qu papel debera desempear en la cadena de comercializacin y por qu?
Robertson debera desempear el papel de intermediario para poder llegar al mercado
de flores de EE.UU, porque l era el que estaba empezando a conocer todo ese
movimiento, ya que haba trabajado antes en una empresa de exportacin y esta
experiencia le dio a conocer los procedimientos bsicos para exportar, adems estaba
empezando a estudiar su maestra en Administracin de empresas.