Matriz FODA

El análisis FODA (DAFO por sus

siglas en español) permite
identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las
amenazas de un proyecto
específico o de tu plan de negocios
general, a fin de desarrollar un plan
estratégico.

Fue inventado en la década de

1960 por el consultor administrativo
Albert Humphrey en el Instituto de
Investigación de Stanford.
Matriz FODA – Análisis Interno
Matriz FODA – Análisis Externo
 Análisis PESTEL

Es una herramienta de planeación estratégica que sirve para

identificar el entorno sobre el cual se diseñará el futuro
proyecto empresarial, de una forma ordenada y esquemática.
(Kotler)

La palabra PESTEL es un acrónimo de los elementos

exógenos que pueden predecir el futuro de una empresa,
como son los factores:

Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y

Legales

Esta metodología fue creado por V.K. Narayanan y Liam

Fahey en 1968 para lograr examinar el impacto de estos
elementos en las compañías.
Análisis PESTEL
 Las 5 Fuerzas de Porter

El modelo de las 5 Fuerzas de Porter o diamante de Porter es una de las

mejores herramientas para entender tu posición en el mercado y detectar y
anticipar tendencias.

Gracias al análisis de las amenazas de estas fuerzas competitivas, podemos

determinar nuestra posición en el mercado y entender por qué tenemos la
cuota de mercado actual.

Las cinco fuerzas de Porter que se reflejan en el diagrama son:

• Poder de negociación de los clientes
• Poder de negociación de los proveedores
• Amenaza de productos o servicios sustitutivos
• Amenaza de entrada de nuevos competidores
• Rivalidad de los competidores actuales.

Esta herramienta fue creada por Michael Porter en 1979 en la Harvard

Business Review
 Las 5 Fuerzas de Porter

¿Qué inversiones de capital necesitan estos

nuevos competidores para entrar en el mercado?
¿Tienen acceso fácil a los canales de distribución
y canales de venta?
¿Cuentan con economías de escala significativas?
¿Cuál es la fortaleza de su imagen de marca?
¿Tienen fácil acceso a las materias primas?

¿Les resulta fácil a mis ¿Qué volumen de compra

proveedores encontrar clientes? efectúan los grupos de clientes?
¿Están obligados a subir los ¿Pueden mis clientes acudir a otro
precios? tipo de productos sustitutos?
¿Está la industria de los ¿Se puede dar la negociación de
proveedores más concentrada precios entre cliente y proveedor?
que mi industria?

¿Pueden los competidores bajar los precios

¿Están ya disponibles estos productos fácilmente?
para todo el mercado o sólo para una ¿Cuáles son los objetivos estratégicos de la
parte del mismo? competencia?
¿Cuál es la relación calidad/precio del ¿Cuál es la estructura de costes de la industria?
producto sustituto? ¿Cómo se diferencian los productos?
¿Incorpora algún valor añadido que no ¿Cuál es la tasa del crecimiento del sector?
tiene nuestro producto o servicio?

Fuente: Michael E. Porter. Competitive Strategy: Technyques for Analyzing Industries and Competitors (Estrategia competitiva: Técnicas para analizar industrias y
competidores)