Las 5 fuerzas de Porter

Competitividad Global
Micheal Porter
• Profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y reconocido a
nivel global como la principal autoridad mundial en materia de
competitividad, estategia empresarial y valor compartido.
• Para el New York Times, Porter fue quien desarrolló la lógica de
la competitividad global. Para The Economist, lo que ha hecho
Porter por el capitalismo global es sólo comparable a lo que ha
hecho Marx con la lucha de clases.
• Porter, además de ser presidente del Institute for Strategy and
Competitiveness de la Harvard Business School, también dirige
el programa de dicha institución dedicado a nuevos CEOs de
grandes corporaciones. Actualmente asesora a empresas como
Nestlé, CaterPillar y DuPont en temas de sostenibilidad, entre
otras.
El modelo
• El modelo de las 5 fuerzas de Porter del análisis
competitivo, es un enfoque utilizado para
desarrollar estrategias en muchas industrias,
donde la intensidad de la competencia entre
organizaciones varía mucho de una industria a
otra, pero se observa como factor común que la
intensidad de la competencia es más alta en
industrias de bajas ganancias.
• El impacto combinado de las fuerzas competitivas es tan fuerte en
algunas industrias, que el mercado se hace “poco atractivo” desde la
perspectiva de obtención de utilidades. Por consiguiente, el análisis
de la rivalidad entre las organizaciones, los nuevos competidores, y la
influencia en las negociaciones de las partes interesadas, son factores
críticos que han permanecido a lo largo del tiempo, y parecen ser
imperecederos, pues por su naturaleza seguirán influyendo
directamente en el potencial de rentabilidad de las organizaciones.
la competitividad en una
organización, estaría
conformada por 5 fuerzas
o pilares fundamentales:

•Fuerza 1: Entrada potencial de

Nuevos Competidores.
•Fuerza 2:Desarrollo potencial de
Productos Sustitutos
•Fuerza 3: Poder de Negociación de
los Proveedores.
•Fuerza 4: Poder de Negociación de
los Clientes
•Fuerza 5: Rivalidad entre Empresas
Competidoras.
Fuerza 1: Entrada potencial de
Nuevos Competidores.
Fuerzas de Porter
 • Siempre que existe la posibilidad de que nuevas
organizaciones entren fácilmente a un sector en
particular, lo cual representa una amenaza para las
otras organizaciones, debido a que aumenta la
capacidad de producción y obliga a las demás a ser
más efectivas y a aprender a competir en nuevas
Amenaza de dimensiones.En este sentido, analizar la amenaza
de nuevos competidores, implica:
nuevos
competidores • Identificar a las nuevas organizaciones que podrían
entrar al mercado,
• Vigilar las estrategias de las nuevas compañías
rivales,
• Tomar acciones para disuadir a los nuevos
participantes, y capitalizar las fortalezas y
oportunidades existentes.
• Los nuevos competidores que puedan existir o darse en nuestro mercado intentarán copiar de forma
rápida cuota de mercado.
• Algunos de ellos pueden ofrecer un valor añadido que no habíamos contemplado. Determinar el número
de competidores nuevos y analizar el grado de amenaza que suponen nos ayudará a proteger nuestra
cuota de mercado. Para saber si la amenaza de nuevos competidores es elevada deberemos tener en
cuenta varios factores:

• Barrera de entrada de la industria. Esta expresión, utilizada en estrategia empresarial, apunta al grado de
dificultad con la que se encuentra una empresa que quiere entrar en dicha industria. A menudo, estas
barreras de entradas están relacionadas con el grado de inversión necesaria, aunque puede haber otro
tipo de barreras legales, fiscales, etcétera.

• Economías de escala. Cuando las economías de escala no son fuertes es más fácil que otros agentes u
organizaciones accedan a nuestra industria.
¿Cómo medir la amenaza de nuevos
competidores en el diamante de Porter?
• Hay varias preguntas que puedes plantearte para realizar el análisis de esta fuerza de Porter. A continuación se nombran
algunas que pueden ayudar a valorar la facilidad o dificultad de entrada de nuevos competidores en el mercado.

• ¿Qué inversiones de capital necesitan estos nuevos competidores para entrar en el mercado?

• ¿Tienen acceso fácil a los canales de distribución y canales de venta?

• ¿Cuentan con economías de escala significativas?

• ¿Cuál es la fortaleza de su imagen de marca?

• ¿Tienen fácil acceso a las materias primas?

Fuerza 2:Desarrollo
potencial de Productos
Sustitutos

Fuerzas de porter
 • Los productos sustitutos, son bienes o servicios diferentes que
provienen de fuera del sector y desempeñan las mismas
funciones que un producto fabricado en el sector. La presencia de
productos sustitutos es una amenaza que pone un tope en el

Desarrollo precio que se puede cobrar antes de que los Clientes se cambien
al producto sustituto. Estos límites de precio determinan a su vez
la ganancia máxima y provocan una competencia más intensa

potencial de entre rivales.

• Los productos sustitutos se convierten en una fuerza intensa, en
una verdadera amenaza cuando:

Productos • Ofrecen mejor calidad

Sustitutos • El coste del cambio no es elevado

• El precios es inferior
 • Se necesita valorar ahora la intensidad o
fuerza de la amenaza de los nuevos productos
del diamante de Porter, pero no se tiene claro
¿Cómo mido la cómo hacerlo. Para ello se debe contestar
estas preguntas:
amenaza de
productos • ¿Están ya disponibles estos productos para
todo el mercado o sólo para una parte del

sustitutivos en el mismo?

diamante de • ¿Cuál es la relación calidad/precio del

producto sustituto?
Porter?
• ¿Incorpora algún valor añadido que no tiene
nuestro producto o servicio?
Fuerzas de Porter
Fuerza 3 - Poder de negociación
de los proveedores
 • El poder de negociación de los proveedores también
afecta la intensidad de la competencia en un sector,
sobre todo cuando hay un gran número de
proveedores, cuando sólo existen unas cuantas

Poder de materias primas sustitutas, o cuando el costo de

cambiar a otras materias primas es especialmente
alto.En este sentido, se recomienda identificar a
negociación proveedores más influyentes y establecer relaciones
sólidas a largo plazo, considerando que estos son más

de los poderosos cuando:

• Constituyen un pequeño número de grandes

proveedores organizaciones proveedoras muy concentrada

• No hay productos sustitutos satisfactorios en el sector.
• Los artículos suministrados por los proveedores son
esenciales para el negocio (producción / prestación del
servicio).
¿Cómo mido el poder de negociación de los
proveedores en el diamante de Porter?
• El contestar las siguientes preguntas te ayudarán a definir el grado de intensidad de este
fuerza.

• ¿Les resulta fácil a mis proveedores encontrar clientes?

• ¿Están obligados a subir los precios?

• ¿Está la industria de los proveedores más concentrada que mi industria?

Fuerzas de Porter
Fuerza 4 - Poder de
Negociación de los Clientes
 • Cuando los clientes están concentrados, son

Poder de
muchos o compran por volumen, su poder de
negociación representa una importante fuerza que
afecta la intensidad de la competencia en una
Negociació industria. Si el poder de negociación de los
consumidores es fuerte, las compañías rivales

n de los
podrían tratar de responder ofreciendo garantías
extendidas o servicios especiales para conseguir su
lealtad. El poder de negociación de los
Clientes consumidores también aumenta si los productos
que se adquieren son estandarizados o no
diferenciados.
• De igual manera, se recomienda identificar a Clientes más importantes y
establecer relaciones sólidas a largo plazo, considerando que estos son
más poderosos cuando:
• Están comprando una gran proporción del total de la producción del
sector.
• El producto comprado corresponde a una parte significativa de los
costos fijos de los compradores.
• Los productos del sector no son diferenciados ni estandarizados, por lo
cual pueden cambiar a otras marcas o a productos sustitutos sin incurrir
en gastos excesivos.
¿Cómo mido el poder de negociación de los
clientes en el diamante de Porter?
• Para medir el poder de los clientes en la industria, se puede hacer alguna de estas
preguntas que ayudarán a determinar la intensidad de esta fuerza.

• ¿Qué volumen de compra efectúan los grupos de clientes?

• ¿Pueden mis clientes acudir a otro tipo de productos sustitutos?

• ¿Se puede dar la negociación de precios entre cliente y proveedor?

Fuerza 5 - Rivalidad entre empresas
competidoras
Fuerzas de Porter
 • La rivalidad entre empresas competidoras suele ser
Rivalidad la más poderosa de las 5 fuerzas competitivas.
• Las estrategias de una organización únicamente
entre pueden tener éxito en la medida en que le
proporcionen una ventaja competitiva sobre las
empresas estrategias de las organizaciones rivales.
• La intensidad de la rivalidad entre empresas
competidoras competidoras tiende a aumentar a medida que se
presentan los siguientes factores:
• Número elevado de organizaciones competidoras o símiles en tamaño y/o capacidad.
• Crecimiento lento del sector y/o reducción de la demanda de los productos.
• Costos fijos altos y/o exceso de inventarioGrandes incrementos de Capacidad de los
competidores.
• Caída de los precios de productos/servicios en el sector.
• Competidores divergentes en términos de metas y estrategias. Donde los cambios de
estrategia de los competidores podrían dar lugar a: reducción de precios, mejoras a la
calidad, introducción de nuevas características en los productos, prestación de servicios
complementaros, extensión de garantías y aumento de publicidad.
 • Cuando se tiene identificada a la perfección cuál es la
competencia, pero no se sabe determinar el grado de
rivalidad. Es el momento de que se hagan las siguientes
¿Cómo mido preguntas:

la rivalidad de • ¿Pueden los competidores bajar los precios fácilmente?

los
competidores • ¿Cuáles son los objetivos estratégicos de la competencia?

en el • ¿Cuál es la estructura de costes de la industria?

diamante de
Porter? • ¿Cómo se diferencian los productos?

• ¿Cuál es la tasa del crecimiento del sector?

Desventajas
del modelo de
las 5 fuerzas de
Porter
Es un modelo de análisis
defensivo
• Todo el análisis de las 5 fuerzas de Porter parece estar sustentado en el objetivo de
mantener cuota de mercado, obviando las oportunidades que pudieran surgir o incluso
la necesidad de cooperación y alianzas con otras organizaciones.
Creación de valor e innovación
• El modelo de las 5 fuerzas de Porter busca la rentabilidad evaluando en cierta forma la
dificultad o las barreras de entrada a la industria, pero no se tiene en cuenta el valor
añadido para el usuario o cliente.
Cambios en la demanda
• Tampoco se tienen en cuenta en el modelo de las 5 fuerzas de Porter los cambios que
pueden producirse en la demanda de los consumidores por factores económicos como
un descenso de los ingresos.
Es un modelo cualitativo
• Se trata de un modelo cualitativo que no ofrece ninguna herramienta para realizar
cálculos aproximados de todas las amenazas en las que se fija. Por esta razón, el
diamante de Porter puede ayudar a detectar tendencias pero no ofrecerá cálculos
aproximados.
¿Qué otra
desventaja
logras
identificar?
¡Gracias!