PODER DE

NEGOCIACIÓN
CON LOS
PROVEEDORES Pocos proveedores, muchos compradores.
"Tienes que esperar 60 días", "Si consigo te mando
algo", órdenes que no se entregan a tiempo, entregas
parciales o de baja calidad. No es casualidad. Si los
proveedores de ese tipo particular de mercadería o
insumo son escasos, y la competencia por comprar
alta, es probable que el proveedor decida cuándo,
cómo, y —peor aún— a qué precio va a venderte. La
situación se agrava si existe un solo proveedor;
quedas en sus manos y hasta es posible que le
tengas que pedir por favor que te venda.
PODER DE
NEGOCIACIÓN
CON LOS
PROVEEDORES Amenaza de integración vertical hacia adelante
Cuidado con los proveedores que pueden convertirse
en tus competidores con facilidad, avanzando en la
cadena de valor. Si los grandes fabricantes de
golosinas deciden poner quioscos o los grandes
distribuidores poner sus propios puntos de venta al
público, tu capacidad de supervivencia en esos
sectores puede estar en riesgo. Los proveedores en
esta situación pueden imponer sus condiciones e
incluso decidir que dejan de venderte.
PODER DE
NEGOCIACIÓN
CON LOS
PROVEEDORES Compras Locales
Esta gestión está limitada a la interacción solo con
proveedores localizados en el país. Está más
orientada a cubrir las necesidades de Mantenimiento,
Operaciones y Reparaciones. Estas necesidades por
su naturaleza requieren la disponibilidad y
accesibilidad de proveedores locales. Y cubren la
parte de bienes y servicios que son requeridos por la
empresa para su funcionamiento diario. Este
escenario se da con más frecuencia en empresas
pequeñas y medianas que operan localmente.
PODER DE
NEGOCIACIÓN
CON LOS
PROVEEDORES
Compras Internacionales
En la gestión de compras internacionales, como su
nombre lo indica el comprador está expuesto a
trabajar con proveedores en múltiples países. En ese
sentido, el perfil que se exige al comprador es mucho
más alto. Comenzando por la necesidad del manejo
de uno o varios idiomas adicionales, y el conocimiento
de otras culturas. Por tanto, se espera un manejo
emocional con un mayor nivel de madurez.