3.

Analice los pros y contras de permitir que los compactadores de basura Handy
Andy se vendan solo a través de minoristas autorizados (es decir los distribuidores de
fábrica ya no podrían vender directamente a los consumidores).

Pros (Ventajas) Contras (Desventajas)

El minorista puede convertirse en un socio

valioso para los fabricantes ya que de esta
manera pueden saber lo que los
consumidores piensan, lo que desean y
tener información privilegiada sobre
lanzamientos de nuevos productos. Esto
puede darle una posición ventajosa para
ayudar a los fabricantes a sacar al mercado
nuevos productos populares. 
Los productos son vendidos directamente a
los consumidores, para lograr un beneficio,
los minoristas buscan productos que
coincidan con sus objetivos de negocio.
Un beneficio que puede encontrar con un
minorista autorizado está en el precio. Es
mucho más probable que un pequeño
minorista independiente ofrezca un
descuento para mover el inventario en
comparación con la tienda de la fábrica,
que rara vez tiene ningún incentivo para
ofrecer un descuento.
Inconsistencias preocupantes en los plazos
de entrega de los productos comprados a
minoristas autorizados.
Al trabajar con minoristas autorizados,
también puede encontrar diferencias en las
políticas de devolución, y nunca puede
estar seguro de qué es la letra pequeña en
el contrato que se está firmando.
Uno de los problemas con los que se
encuentran las personas con los minoristas
autorizados es que los niveles de servicio y
la capacitación disminuyen y que a menudo
es mejor ir a una tienda de fábrica.