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GESTIÓN DE PRODUCTO Y MARCA

INTEGRANTES

Tanna Juleysi Romero Chávez (N00282746)

Patricia Alessandra Castro Guevara (N00063353)

Noe Luque Miguel (N00278566)

Isabel Karen Acosta Santisteban (N00280447)

Álvaro Sebastián Rodríguez Olguín (N00276121)


ALMATK

I.- INTRODUCCIÓN

Hoy en día las personas buscamos emprender de diferentes maneras, si bien es cierto

que hay muchas empresas que han fracaso por malas decisiones, también hay otras que

sobresalieron a pesar de muchas negativas. Más aun con la llegada de la pandemia la

sociedad se vio obligada a reinventarse.

Hubo muchas empresas que cerraron por falta de información o peor aún al miedo de

reinventar, miedo al qué dirán, o simplemente miedo a perder su dinero.

El trabajo de investigación que presentamos se centra en analizar las diferentes

estrategias aplicadas en el emprendimiento ALMATK.

´´ALMATK´´, es un emprendimiento basado en la necesidad de las personas, ajustada a

la economía de sus clientes, brindad productos de primera necesidad, como también

servicios de recarga de celulares. En concreto a través de éstas páginas daremos a

conocer el carácter estratégico que optaron por seguir, desde como comenzaron a como

están ahora gracias a las buenas decisiones que tomaron, el lugar de ubicación es muy

bueno como también la atención que se les brinda.

Hoy en día ALMATK es un centro de abastecimiento para los hogares, vende al por

mayor y menor, contando con variedad de productos que hace que la gente encuentre

todo en un solo lugar con la finalidad de ahorrar tiempo.


II.-CONTENIDO

2.1.- Descripción de la empresa escogida

 Tipo de Empresa

Tienda o Minimarket

La tienda es un tipo de establecimiento comercial en el cuál la gente compra bienes o

servicios a cambio del desembolso de una determinada cantidad de dinero, es decir,

del valor monetario con el cual el producto o servicio ha sido asignado. La venta en

estos establecimientos es al menor generalmente, es decir, se venden los productos

por unidad y no es necesario como sucede en la venta al por mayor comprar grandes

cantidades de un producto para poder adquirir allí.

 Historia de la empresa

La idea empezó por falta de tiendas en la zona donde está ubicado. Gracias a la

señora Mónica Janet Olguin Solano quien se propuso la idea de negocio ya que en esa

zona cuando la gente quería ir a comprar tenían que caminar largos tramos, así que es

así como surge la idea de ´´ALMATK´´. Cabe recalcar que lo hacían también por su

beneficio ya que no tenía los recursos suficientes para sustentar a su familia.


 Competencia

Solo tenemos de competencia una tienda que no atienden regularmente. Su falta de

interés, y mala atención hace que las personas busquen otra opción, los clientes se

venían quejando ya que dichos negocios no les daban las atenciones necesarias o

muchas veces su alza de precio de improviso hacían que los clientes caminen un largo

tramo hasta llegar a otro lugar de abastecimiento.

 Personal (organigrama)

ADMINISTRADOR

ENCARGADO

PROVEEDORES PERSONAL DE

ATENCIÓN
 Ubicación

La dirección exacta es Víctor Fajardo 115, Trujillo.

2.2.- 1 Análisis de oportunidades de mercado

2.1 Análisis del Macro Entorno y Micro Entorno

MACROENTORNO

-Aspecto socio-cultural:

La distribución del mercado de diversos productos varía dependiendo del nivel

socioeconómico al que permanezca el consumidor. En el caso de la tienda Almatk su

distribución de sus diversos productos y servicios de recargas varía dependiendo el

gobierno y los fenómenos económicos que afectan el día a día, ya que en la actualidad

muchos productos suben lo cual hace que también se suban los precios en la tienda.
-Aspecto económico

La tienda Almatk y las ventas de sus productos varían mucho ya que durante cada

semana las ventas tienden a ser mayores o menores ya que los consumidores suelen

comprar por mayor y eso dificulta a la venta de sus productos.

-Aspecto tecnológico

Actualmente el crecimiento del internet y sus diversas plataformas nos permite acceder

a información de productos y generar redes de comunicación que a la vez permite

incrementar la red de contacto de los proveedores y consumidores nuevos.

En la Tienda Almatk se pueden contactar con diversos proveedores donde ofrezcan

precios accesibles al consumidor lo cual beneficia al negocio.

-Aspecto Ecológico

La tendencia actual del mercado es hacia el consumo de productos diversos y hoy en

día los productos naturales y que no contaminen mucho se han vuelto tendencia, lo cual

la tienda Almatk posee diversos productos naturales y que ayuda que en el entorno no

se genere contaminación por las bolsas envolturas y envases.


MACROENTORNO

Es el lugar donde la empresa va a desarrollar su actividad, las operaciones que va a

llevar a cabo las empresas dentro del micro entorno están destinadas a satisfacer a

nuestros clientes. Este entorno en el que se mueve a la tienda que está formado por:

 Los proveedores: En este caso la tienda Almatk se encargan de proporcionar

los recursos necesarios a sus clientes y buscar proveedores que entreguen productos

de calidad en condiciones óptimas y con un precio accesible para los clientes esto hace

que haya una necesidad mutua de colaboración y de dependencia entre ellas.

 Los clientes: Lo primero que ha de hacer la tienda Almatk es buscar los

diferentes targets a los que quiere destinar su producto o que el cliente acuda con

frecuencia por diversos productos.

 Los intermediarios: La tienda desarrolla una serie de estrategias para contar

con la colaboración de los proveedores y los consumidores sean fijos y de largo plazo.

 La competencia: La tienda Almatk sus principales son las tiendas que se

encuentran a su alrededor con los mismos productos, pero, la tienda suele variar con

productos nuevos y también atender en horas fijas y completas.


2.2 Análisis FODA

OPORTUNIDADES
FORTALEZAS

Buena ubicación Ubicación geográfica de fácil


Productos de marcas acceso.
conocidas Necesidad de los clientes por
Buen trato al cliente los productos.
Ofrece nuevos servicios, por Crecimiento del mercado
ejemplo: recargas Obtener un mayor agrado con
los clientes. (Fidelizar)

FODA
DEBILIDADES AMENAZAS

Negocio pequeño
Bodegas similares.
Largas esperas de atención
Aumento de precios de los
Falta de mantenimiento al
productos
local
Inseguridad
Poca variedad de productos
Mal manejo de dinero
Falta de una estrategia de
Estrategias de mercadotecnia
mercadotecnia en los
de los competidores
productos.
2.3 Modelo de las 5 Fuerzas

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Existe solo un competidor la cual este competidor no abre seguido su tienda.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Existe una rivalidad directa con otra tienda ubicada en Víctor Fajardo.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

Para un proveedor, siempre resultará más atractivo vender en grandes cantidades,


porque el flujo de dinero será mucho más constante y en grandes cantidades que dejarán
mayores márgenes de utilidad, que a su vez motivarán la reinversión para mantener
constante la producción u operatividad de la organización, por lo tanto, si Minisúper
Almatk, no puede comprar en cantidades considerables, jamás tendrá la capacidad de
negociar con los proveedores, es decir, Minisúper Almatk tiene que aceptar las
condiciones de precio y venta ofertadas por cada proveedor, ya que si intenta sustituir
algunos productos ya conocidos por su objetivo, por algunos otros nuevos en el mercado,
es probable que las ventas, que ya de por sí, son bajas, disminuirán aún más, al no tener
en stock y oferta los de demanda constante.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS COMPRADORES

En la actualidad, los compradores son cada vez más exigentes, esto es consecuencia
de la existencia de varios puntos de oferta de diversos productos, lo cual genera mayor
competitividad en cualquier industria, Bodega Almatk, sólo puede crear cierto poder de
negociación con los compradores a través de la oferta de micro créditos en compras a
algunos consumidores y una atención a la cliente desmesurada hasta donde sea posible.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTTOS

De acuerdo con lo que dice Porter en este punto, los productos sustitutos se encuentran
por doquier, en lo que respecta a los clasificados como de “conveniencia”; es por eso
que la única manera de evitar que se desee sustituir algunos de nuestros artículos
comercializados, es mantener un horario de atención aproximado al de la Bodega,
además de asegurar un constante y estricto trato amable.
3. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Conexión Esan. (31 de octubre 2016). ¿Qué es el microentorno y


cómo influye en las empresas? Conexión Esan.
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/10/que-es-el-
microentorno-y-como-influye-en-las-empresas/

Daniel Jiménez. (6 de abril 2011). FODA de pequeños negocios


comerciales en Hermosillo. Pymes y calidad 2.0.
https://www.pymesycalidad20.com/foda-de-pequenos-negocios-
comerciales-en-hermosillo.html

PATRICIA GALIANA

Patricia Galiana. (9 de noviembre 2020). Descubre las 5 fuerzas de Porter y


cómo aprovecharlas. IEBS. https://www.iebschool.com/blog/las-5-fuerzas-porter-
marketing-digital/

EXPOSICIÓN:

https://www.youtube.com/watch?v=vMFNAb3C9Bg

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