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  • Estrategia de Compras

    Cargado por

    Miguel Hernandez Ballena
    6 vistas5 páginas
    El documento describe cuatro niveles de desarrollo en la estrategia de abastecimiento de una empresa, desde comprar a menor costo hasta integrar las ventas. Explica cómo cada nivel ofrece mayores beneficios mediante una mejor coordinación con los proveedores, reducción de costos, e integración entre las funciones comerciales y de abastecimiento. Finalmente, enfatiza que la estrategia de compras debe estar alineada con los objetivos generales de la empresa.

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    Estrategia de Compras

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    El documento describe cuatro niveles de desarrollo en la estrategia de abastecimiento de una empresa, desde comprar a menor costo hasta integrar las ventas. Explica cómo cada nivel ofrece mayores beneficios mediante una mejor coordinación con los proveedores, reducción de costos, e integración entre las funciones comerciales y de abastecimiento. Finalmente, enfatiza que la estrategia de compras debe estar alineada con los objetivos generales de la empresa.

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    INSERT

    GRAPHIC NIVELES DE DESARROLLO DE ABASTECIMIENTO Y


    SQUARE ALTERNATIVAS DE MEJORAS EN COSTOS / BENEFICIOS
    HERE

    NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3 NIVEL 4


    1. Compra Apalancada 2. Compra Conectada 3. Compras Económicas 4. Ventas Integradas
    Volumen Integración Proveedor / Gestión del Valor / Estrategia Comercial
    Consolidación/Optimización Comprador Optimización
    Basada en la compra Minimización del costo de la
    conexión

    Puntos de Puntos de Puntos de Puntos de


    Apalancamiento Apalancamiento Apalancamiento Apalancamiento
    • Utilizar costos fijos del • Mejorar la coordinación / • Participación temprana y • Integrar productos y
    proveedor al máximo predictibilidad y exactitud de creciente del proveedor en el servicios multi-compañía y
    • Aprovechar las proyecciones diseño de la solución portafolio de canales
    competitivamente la • Flujos logísticos / roles de • Complejidad reducida / • Compartir el riesgo
    estructura de abastecimiento aporte de valor optimizados especificaciones inteligentemente
    • Apalancar la participación de • Flujo óptimo de información simplificadas • Maximizar las capacidades y
    mercado del proveedor • Eliminar actividades • Mayor estandarización el potencial del proveedor
    • Mejorar las capacidades de redundantes que no • Objetivos de tiempos de • Administra relaciones
    negociación y contratación agreguen valor respuesta complejas con el canal
    • Términos y condiciones con • Productividad mejorada del • Racionalización de • Utiliza en forma transversal
    consideraciones más costo del proveedor requerimientos la estructura y los recursos
    amplias • Compromisos para • Incentivos para lograr el operativos de los distintos
    posibilitar las inversiones del costo total participantes de la cadena
    proveedor de abastecimiento

    I M P A C T O
    Comprar x Menos Comprar Mejor Consumir Mejor Vender Mejor
    INSERT
    GRAPHIC
    SQUARE Niveles de beneficios de abastecimiento
    HERE

    Porcentaje de
    mejora de
    Costos/Beneficios

    Nivel 4:
    Venta Integrada
    Nivel 3:
    Compra Económica Incremento
    de beneficios
    Nivel 2:
    Compra Conectada Varía
    Ampliamente
    Nivel 1: 5-25%
    Compra Apalancada
    Nivel 0:
    Compra del Usuario 5-15%

    Comprar x Menos Comprar Mejor Consumir Mejor Vender Mejor


    INSERT
    GRAPHIC
    SQUARE Elaboración de la Estrategia de Compras
    HERE

    Alineación de objetivos Segmentación de Realización de estudios


    de empresa y función productos y de mercado de
    de compras proveedores proveedores/productos

    DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE COMPRAS

    Hacer vs Comprar
    Cambios en la base de proveedores
    Definición de necesidades de sistemas de información
    Relación de la función de compras con otros departamentos
    Programas de estandarización
    INSERT
    GRAPHIC
    SQUARE Estrategia de Compras
    HERE

    Debe ser:
    • Plan documentado
    • Proveer ventajas sostenidas y de largo plazo
    sobre la competencia
    • Documento consensuado entre las partes
    involucradas de la empresa y externas.
    • Parte de un proceso interactivo que dé objetivos
    claros en un entorno cambiante.
    INSERT
    GRAPHIC
    SQUARE Estrategia de Compras
    HERE

    En resumen los caminos de


    compras:

    • Comprar por menos

    • Comprar mejor

    • Consumir mejor

    • Vender mejor

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