SI,… ¡DE ACUERDO!

COMO NEGOCIAR SIN CEDER

Juan Carlos De La Ossa Miranda 21793
Aylin Katherin Sepulveda Batista 09096
Miguel Alfonso Tous Del Toro 40518
CONTENIDO:
• EL PROBLEMA
• NO NEGOCIE CON BASE EN LAS POSICIONES

• EL METODO
• SEPARE LAS PERSONAS Y EL PROBLEMA
CONTENIDO:

• CONCENTRESE EN LOS INTERESES, NO EN LAS

POSICIONES

• INVENTE OPCIONES DE MUTUO ACUERDO

CONTENIDO:

• INSISTA EN QUE LO CRITERIOS SEAN

OBJETIVOS

• SI, PERO
• ¿Qué PASA SI ELLOS SON MAS PODEROSOS?
CONTENIDO:
• ¿QUE PASA SI ELLOS NO ENTRAN EN EL JUEGO?

• ¿Qué PASA SI ELLOS JUEGAN SUCIO?

ALGUNAS PREGUNTAS QUE HACE LA GENTE SOBRE
SI DEACUERDO
1. ¿ Hay alguna circunstancia en la que tenga sentido
negociar por una posición?
2. ¿Qué hacer cuando la otra parte cree en una norma de
equidad diferente?
3. ¿debo ser justo aunque no necesite serlo?
4. ¿Qué debo hacer si el problema es la persona?
5. ¿Debo negociar incluso con terrorismo o con alguien
como Hitler?
6. ¿Como debo adoptar mi manera de negociar para tomar
en consideración las diferencias de personalidad genero
cultura?
ALGUNAS PREGUNTAS QUE HACE LA
GENTE SOBRE SI DEACUERDO
7. ¿Como decidir sobre aspectos como reunirse, quien
debe hacer la primera oferta y en que nivel comenzar?
8. ¿Concretamente como pasar de inventar alternativas a
contraer compromisos?
9. ¿Como puedo poner en practica estas ideas sin correr
un riesgo demasiado grande?
10.¿Realmente puedo emplear mi manera de usar mi
forma de negociar para cambiar las cosas cuando la
otra parte tiene mas poder y como mejorar mi poder de
negociación?
CONCLUSION:

• Como negociar sin ceder, teniendo el mejor beneficio

posible y llegar a cabo la meta de la negociación sin
ceder mas de lo que estas dispuesto a llevar .
• Según Roger Fisher, la negociación tiene que ser un
protocolo o proceso conjunto en el cual, cada
individuo trata de obtener más de lo que puede
lograr personalmente a través de la persuasión o la
convicción. Esto implica que la negociación no se
trata solo de lograr un punto medio entre las
posiciones de las partes, sino de buscar obtener los
mejores resultados posibles para cada uno.
CONCLUSION:

La negociación es similar a adquirir habilidades físicas: leer

sobre un tema no garantiza la maestría en ello; es
necesario practicar y aplicar lo aprendido. Además, se
compara la pregunta "¿Quién va ganando?" en una
negociación con la misma pregunta en un matrimonio,
resaltando la importancia de comprender que la
negociación no se trata solo de ganar o perder, sino de
construir relaciones y procesos efectivos.
BIBLIOGRAFÍA:

1) SI DEACUERDO . COMO NEGOCIAR SIN CEDER

AUTORES: ROGER FISHER WILLIAM URY Y BRUCE PATTON