MEFLOWER S.A.

© M. Angel Martínez
MEFLOWER SA.
Implantación propia y de la competencia

Jardines norte de
Madrid y sierra:
VERDERA SA (10% SG
mercado) GARTAL SA, mayor
proveedor de grandes
instalaciones

Área de influencia de
ICONO SA (30% X
ventas en el X
mercado) X GU
MAD

TO

Las pequeñas
Zona de máxima explotaciones
influencia de JUGO SA empresariales, de difícil
cuantificación tienen sobre
CC Central Meflower todo influencia local
X Establecimientos Meflower
Capitales de provincia
 Meflower , competencia

GARTAL SA: Multinacional danesa especializada en diseño de grandes

jardines, con acuerdos internacionales. Vende en MADRID Y CATALUÑA
Factura 25 millones de € al año.
ICONO SA: Empresa francesa distribuidora de plantas en el mercado
mundial, con amplia red de ventas y una posición privilegiada en
INTERNET. Se calcula que en la región centro, especialmente al norte de
Madrid, vende unos 10 millones de € al año.
VERDERA SA: Compañía española orientada hacia el mantenimiento de
jardines comunitarios y de ayuntamientos. Dos puntos de venta cerca de
la sierra madrileña ,12 millones de € al año y 40 empleados.
JUGO SA : Empresa especializada en plantones de frutales y semillas.
Atiende las necesidades de la mayoría de las explotaciones agrícolas
comerciales con el fin de optimizar su producción. Factura unos 7
millones de € al año con tan solo 25 empleados.
 ACTIVO
BALANCE PASIVO
No corriente (Fijo) Capital y Reservas
Inmovilizado material neto: 10 31 12 2022 -Capital emitido 6
-Terrenos -Reservas 2
-Edificios -Resultados netos del periodo 0
-Instalaciones, equipos, etc. Pasivo no corriente (Fijo)
Inmovilizado inmaterial: 0,5 Préstamos a largo plazo 4
-Gastos desarrollo (activados)
-F. Comercio, etc.
Inversiones financieras 0,5 Pasivo corriente (Circulante)
Corriente (Circulante) Préstamos corto plazo 4
Existencias 2 Proveedores comerciales 2
Deudores comerciales (clientes) 2
Otros deudores 1,5
Efectivo (tesorería en bancos
y cajas) 1,5
TOTAL ACTIVO 18 TOTAL PASIVO 18

1.-CUENTA de RESULTADOS año 2022 (Millones €)

Ingresos por ventas 7
Otros ingresos 1
-Consumo de materiales 3
–Sueldos y salarios 2
--Gastos financieros 1,5
--Otros gastos 0,5
--Amortización periodo 1
RESULTADO (Antes de impuestos) 0
2.-Evolución de las ventas de MEFLOWER en los últimos años:
2018…………………………………..6,8 millones €
2019…………………………………..6,9 millones €
2020…………………………………..5,0millones €
2021…………………………………..6,0 millones €
2022…………………………………..7,0 millones€
 MEFLOWER: Fase previa

• Campo de actividad …ver % dedicación…

• Dominio de tecnologías ….? Comienza diseño
…
• Ciclo de vida….madurez
• Localización….Sobre todo al sur de Madrid
(inconvenientes atender jardines zona N)
• Tamaño….Pyme….
 RECURSOS Y CAPACIDADES
(en relación a competidores)1
• Recursos financieros….
Precisa mas fondo de maniobra….Saldo clientes
Nivel de ventas estancado….
• Recursos técnicos…
Centros de trabajo
Localización
Procesos..
Sistemas info…
• Intangibles..
Imagen
• Personal
Tamaño

VALORAR EN ESCALAS DE IMITABILIDAD, ESCASEZ e

IMPORTANCIA DEL RECURSO….
 RECURSOS Y CAPACIDADES
(en relación a competidores)2
• Capacidad de los sistemas de dirección..
Organización
Sistemas DPO…
• Mecanismos de compensación..
“Bonus” anual..
• Sistemas…
Diseño..
Procesos de cultivo…
• Distribución..
Procesos de venta
Cuotas de mercado
VALORAR EN ESCALAS DE IMITABILIDAD, ESCASEZ E
IMPORTANCIA DEL RECURSO….
 Evaluación recursos , capacidades….
Ratio Imit Importancia Indicador
RECURSO
+Financiero Solvencia F. Man. 2 7 14
+Tecnológico Equip. TIC´S % Inv. -4 8 -32
+ Intangible Imagen Niv. Enc. 1 6 6
……
CAPACIDADES
+Organizativo Modelo Neg. Cobert. 4 9 36
+Cuotas Market share % x y
…….
RELACIONES
+Colaboración Acuerdos prev. Nº (%) -4 7 -21
Cada rec/capcd. debe desarrollarse, con indicadores y criterios de valoración tales
como los indicados o añadiendo la escasez y creando escalas + o –(5) para
imitabilidad u otros y de 0 a 10 para la importancia