* TEORIA DE LAS NECESIDADES DE

DAVID McClelland. DESARROLLO

ORGANIZACIONAL Y CAMBIO
ORGANIZACIONAL

ESPERANZA CORTINA HERNÁNDEZ

JHONNY GUSTAVO LOPEZ
TATIANA NUÑEZ ROSADO
GUSTAVO TERAN BALLEN
 DAVID McClelland
(Mt. Vemon, Estado de
Nueva York, 20 de
mayo de 1917 – 27 de
marzo de 1998),
psicólogo
estadounidense.
Se destacó por su labor
en la teoría de la
necesidad
Teoría de las necesidades
de McClelland
*El concepto de la teoría de las
necesidades fue popularizada por
el psicólogo americano del
comportamiento David McClelland.
Edificada sobre la base del trabajo
de Henrio Murray, McClelland
estableció en 1961 que la
motivación de un individuo puede
deberse a la búsqueda de
satisfacción de tres necesidades.
 *Teoría de las necesidades
de McClelland
*1.) La necesidad de logro: La
persona desea tener éxito y
necesita recibir
retroalimentación positiva a
menudo.
*La persona intenta presionar
a si mismos para evitar
ambas situaciones: a las poco
arriesgadas y a las de riesgo
elevado.
*Tienen gustos de trabajar
solos o con otros cumplidores
de alto desempeño.
*McClelland cree que estas
personas son los mejores
líderes.
* 2.)La necesidad de afiliación:
Desea gustar y ser aceptado
por los demás, y da
importancia a la interacción
personal.
* Tiende a conformarse con las
normas de su grupo de
trabajo.
* Se esfuerza por hacer y
preservar relaciones con una
lata cantidad de confianza y
comprensión mutua.
* Prefiere la cooperación sobre
la competición.
* Obviamente, se desempeña
bien en situaciones de
interacción con clientes y en
servicio al cliente. 
*3.) La necesidad de
poder:
*Esta se agrupa en dos
tipos: Poder personal y
poder institucional.
Las personas de alto
poder gozan de la
competencia y de las
situaciones orientadas al
estatus.
*Los encargados con una
alta necesidad de poder
institucional tienden para
ser eficaces que aquellos
con una alta necesidad
de poder personal.
 DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
* El desarrollo
organizacional es el conjunto de
técnicas, herramientas y prácticas
destinadas a mantener un correcto
funcionamiento de una empresa, grupo
u organización, dinamizando
los procesos y generando un favorable
ámbito de trabajo. Suele estar a cargo
de personal especializado en relaciones
humanas, psicología organizacional u
empresarial y profesiones afines.
¿Cuáles son las tareas principales
del Desarrollo organizacional?

* Selección de personal idóneo

* Recolección de información

* Diagnóstico general y definición de

estrategias: Diagnóstico general y
definición de estrategias

* Plan de acción
Cambio organizacional

* Cambio Organizacional se define como:

la capacidad de adaptación de las
organizaciones a las diferentes
transformaciones que sufra el medio
ambiente interno o externo, mediante
el aprendizaje. Otra definición sería: el
conjunto de variaciones de orden
estructural que sufren las
organizaciones y que se traducen en un
nuevo comportamiento organizacional.
 Cambio organizacional

*Los cambios se originan por la interacción de

fuerzas, estas se clasifican en:
*• Internas: son aquellas que provienen de
dentro de la organización, surgen del
análisis del comportamiento organizacional
y se presentan como alternativas de solución
*• Externas: son aquellas que provienen de
afuera de la organización, creando la
necesidad de cambios de orden interno
¿cómo implementarlo de
forma eficaz?
*Tener claro en qué consiste el cambio.
*Involucrar a todos los integrantes de la
organización.
*Identificar líderes en cada sección.
*Motivar al personal durante la puesta en
marcha.
*Informar sobre los logros del plan de cambio.
 Conclusión
* La teoría de las necesidades de McClallend, planteaba que
la motivación de un individuo se lograba a través de la
satisfacción de tres necesidades, las cuales son: necesidad
de logro, afiliación y poder. Los estudios demuestran que
los trabajadores que están motivados en su lugar de
trabajo rinden mejor y son más productivos, por lo tanto,
para alcanzar esta motivación se debe tener en cuenta la
necesidad que posee cada trabajador con respecto a las
anteriormente mencionadas, de manera que el trabajador
perciba que lo que está haciendo no solamente genera un
beneficio para la empresa sino para el mismo y es así
como en la empresa se obtiene un mayor rendimiento