(1917-1998)

DAVID CLARECE MCCLELLAND

Fue un psicólogo, académico y científico estadounidense
 TEMAS
1
David McClelland

2
Aportes

3
La teoría de las necesidades de McClelland

4 Las tres teorias de David McClelland

5 Las tres necesidades de David McClelland

Cómo se aplican estas necesidades al contexto
6 empresarial
Rol con el Trabajo Social
7
 David McClelland

Se hizo famoso con su trabajo sobre la

motivación en la Teoría de las
Necesidades.

Fue clasificado como el 15º psicólogo

En 1956 se unió a la facultad de la
más citado del siglo XX
Universidad de Harvard.
 Uno de esos desarrollos

Aportes fue la teoría del valor de

la expectativa de la
motivación humana.

Su mayor motivación y tema de trabajo e investigación

fue la personalidad y la aplicación de ese conocimiento
para ayudar a las personas a mejorar sus vidas.
Otro tema popular de su
trabajo fue el desarrollo de
pruebas y métodos de
operandos, como la prueba de
apercepción temática, la
entrevista de eventos
conductuales y la prueba de David McClelland
análisis temático.
 David McClelland

La teoría de las necesidades

de McClelland
La teoría de las necesidades de McClelland intenta
explicar cómo las necesidades de logro, poder y
afiliación afectan las acciones de las personas.

La teoría de las necesidades de McClelland,

también conocida como teoría de las tres
necesidades
 David McClelland
Teoría de las necesidades
adquiridas

Teoría de las necesidades

motivacionales

Es un modelo motivacional que

intenta explicar cómo las necesidades
Teoría de las necesidades aprendidas
de logro, poder y afiliación afectan las
acciones de las personas en el
contexto de la gestión empresarial.

McClelland identificó tres
motivadores que creía que todos
tenemos: la necesidad de logro, la
necesidad de afiliación y la
necesidad de poder.
01
Necesidad de logro
Tienen una fuerte inquietud por establecer
y lograr metas desafiantes.
Necesidad de afiliación
02
Se caracterizan por querer pertenecer al grupo.
Para ellas prevalece la colaboración sobre la
competencia.
03
Necesidad de poder
Se caracterizan por querer controlar e influir en los
demás. A estas personas les gusta ganar
argumentos.
 Logro Afiliación Poder
Cómo se aplican estas necesidades al contexto empresarial.

Es la necesidad lo que impulsa a una persona a trabajar y luchar

Logro por la meta que desea alcanzar.

Buscan trabajar en grupos, creando relaciones amistosas y

Afiliación
duraderas.

La necesidad de mejorar su autoestima y reputación impulsa a

Poder estas personas a que sus ideas sean aceptadas
Rol con el Trabajo Social
Las necesidades
humanas

Empleada en los análisis de la

personalidad.

Cada persona tiene diferentes necesidades de

manera que son motivadas de manera distinta,
es recomendable conocer tanto sus necesidades
como las de su equipo de trabajo
David McClelland