Actividad N°7 Fecha: 24/Septiembre/23

Título:
Unidad 1.
Nombres:
Jose Martin Tenorio.
Ivan Persabal Godinez.
Ángel de Jesus Montes.
Grupo: 10° B
ING En Mecatrónica.
Mayo-Agosto 2023
Presentación del proceso de
negociación.
Materia:
Negociación
Docente: Empresarial.
María de los Ángeles Villalobos Alonzo.
“Este documento se envía por medios electrónicos para su revisión de
acuerdo con la política ambiental integral del Sistema de gestión
ambiental de la UTJ.”
PROCESO DE
NEGOCIACIÓ
N.
Un proceso de negociación permite alcanzar
acuerdos entre partes interesadas, algo que sucede
constantemente en cualquier entorno empresarial o
de negocios.
 PRE-NEGOCIACIÓN.
Aspectos claves:
La prenegociación se refiere a la etapa que precede - Definición de objetivos.
a una negociación formal o propiamente dicha. En - Recopilación de objetivos.
esta fase, las partes involucradas en una - Establecimiento de reglas.
negociación se preparan, establecen objetivos, - Comunicación inicial.
recopilan información y realizan las primeras - Identificación de alternativas.
interacciones para sentar las bases de la - Determinación de limites.
negociación formal. La prenegociación es esencial
para el éxito de una negociación, ya que
proporciona una base sólida y una comprensión
mutua de las necesidades, expectativas y
limitaciones de ambas partes.
 NEGOCIACIÓN
GRUESA.
La "negociación gruesa" es un término que se utiliza en el contexto de las estrategias de
negociación para referirse a la etapa inicial de una negociación, donde las partes involucradas
discuten temas generales o principios antes de entrar en detalles específicos. En esta etapa, el
enfoque está en llegar a un entendimiento básico sobre los aspectos más amplios de la negociación
antes de abordar los detalles más finos y las cuestiones específicas.

La negociación gruesa es una etapa importante, ya que

sienta las bases para la negociación más detallada que
sigue. Ayuda a las partes a establecer un terreno común,
a comprender las prioridades y a acordar los términos
generales que guiarán la discusión en profundidad.
 NEGOCIACIÓN
FINAL.
La "negociación final" se refiere a la etapa culminante de un
proceso de negociación, en la cual las partes involucradas
trabajan juntas para llegar a un acuerdo definitivo que resuelva
todas las cuestiones pendientes y establezca los términos y
condiciones finales de un acuerdo.
En esta etapa, se espera que las partes hayan discutido y
resuelto la mayoría de los problemas y diferencias, y están listas
para poner por escrito los detalles finales del acuerdo.
En la negociación final, las partes suelen:
1.Finalizar los Términos del Acuerdo.
2.Revisar y Firmar el Contrato.
3.Celebrar una Ceremonia de Firma.
4.Implementación del Acuerdo.
 POST
NEGOCIACIÓN.
Se refiere a la etapa que sigue a la conclusión de un acuerdo o contrato en un
proceso de negociación. Aunque a menudo se presta menos atención que las
etapas de prenegociación y negociación, la postnegociación es un
componente crítico de cualquier proceso de negociación exitoso. Esta etapa
involucra actividades y consideraciones que son importantes para la
implementación, cumplimiento y mantenimiento a largo plazo de un
acuerdo.
En resumen, la postnegociación es una fase crítica en el ciclo de vida de un
acuerdo. Su objetivo principal es garantizar que los términos del acuerdo se
cumplan de manera efectiva y que cualquier problema o cambio en las
circunstancias se aborde de manera adecuada.
 BIBLIOGRAFÍAS:
Popular. (2015, November 12). Tipos y etapas de la negociación.
https://impulsapopular.com/gerencia/tipos-y-etapas-de-la-negociacion/

Clavijo, C. (2023, April 10). Proceso de negociación.

https://blog.hubspot.es/sales/proceso-negociacion#:~:text=El%20proceso%20de
%20negociaci%C3%B3n%20sucede,acuerdos%20para%20construir%20una%2
0relaci%C3%B3n
.

Negociación Gruesa - 1039 Palabras | Monografías Plus. (2023).

Monografias.com.
https://www.monografias.com/docs/Negociaci%C3%B3n-Gruesa-F33GMSTFJ8
UNY

Diana Cortés Pérez. (2021, June 15). Etapas de la negociación.

https://www.ceupe.com/blog/etapas-de-la-negociacion.html