PLAN DE NEGOCIOS PARA ELABORAR

PULSERAS ARTESANALES EN HILO

CROCHÉT DE LA EMPRESA
RECUERDOS MÁGICOS S.R.L.

EQUIPO 4
INTEGRANTES:
ESCOBAR KARIME COD.8879342
LIRA CABRERA ANA PAOLA COD.8182590
CUELLAR GUTIERREZ FABIOLA COD.8179057
GONZALES ESPINOZA LAURA BELEN COD.8746906
ROCHA CUELLAR SHALENKA DEBRA COD.15232149

https://upds-my.sharepoint.com/:f:/ DOCENTE: ING. JULIO CARDOZO SUAREZ

g/personal/sc_laura_gonzales_e_upds_net_ MATERIA: EMPRENDEDURISMO
bo/Et169XNt7thGk-Bt2jfO5XAB_6hfitigO
CCHKwhAGAOCSw?e=kPyHTU TURNO: NOCHE - GRUPO H
FECHA: 29de SEPTIEMBRE de 2021
 Es la actitud y
aptitud que toma
Es el proceso de
un individuo para
diseñar, lanzar y Definición
iniciar un nuevo
administrar un De
proyecto a través
nuevo negocio. Emprendimiento
de ideas y
oportunidades

emprendimiento es
aquella actitud que
le permite avanzar un
paso más, ir más allá
de donde ya ha
llegado.

https://www.significados.com/emprendimiento/
https://es.wikipedia.org/wiki/Emprendimiento
ELEMENTOS QUE INTEGRAN EL
EMPRENDIMIENTO
PLAN DE IDENTIFICAR
NEGOCIO UNA
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO

El
EMPRENDEDOR
Y SU EQUIPO

https://www.youtube.com/watch?v=60E_lRy7IjI
 CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

Factores de Motivación Características Características Físicas Características Competencias Generales

Personales Intelectuales

Necesidad de: • Iniciativa personal • Energía • Versatilidad • Liderazgo

• Logro • Capacidad de • Trabajo con animo • Creatividad/ • Orientación al cliente
decisión imaginación
• Reconocimiento • Capacidad de
• Aceptación de riesgos • Capacidad de conseguir recursos
• Desarrollo personal solucionar problemas
 NATURALEZA DEL PROYECTO
Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio
 Evaluación de las ideas propuestas
Ideas / criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total
innovación potencial técnico de capital

1. Cuadro de venesta con imágenes 3 4 5 4 16

2. Llaveros de resina 2 3 4 4 13
3. Fundas acrílicas 4 4 4 3 15
4. Bolsas ecológicas 3 2 4 4 13
5. Macetas con botellas de plástico 5 3 5 3 16
6. Ropa ecológica 4 3 2 1 10
7. Cuadros de vidrio con código de Spotify 5 4 3 3 15
8.Lampara con imágenes personalizadas 4 3 2 2 11
9. Vasos temáticos 2 2 2 5 11
10. Pulseras 4 5 5 4 18

Nota: Evaluar de 1-5, donde 5 implica que cumple mas satisfactoriamente con el criterio evaluado.
Nota 2: Los números con negritas hacen referencia a las cinco ideas seleccionadas
 Evaluación para determinar el producto

Ideas / criterios Barreras de Disponibilidad Costo del Total

entrada del producto producto
1. Cuadro de venesta con imágenes 5 4 3 12
2. Fundas acrílicas 5 4 3 12
3. Macetas con botellas de plástico 3 3 3 9
4. Cuadros de vidrio con códigos de Spotify 4 3 2 9
5. Pulseras 5 5 4 14

Nota: Evaluar de 1-5, donde 5 implica que cumple mas satisfactoriamente con el criterio
evaluado.
Nota 2: El numero resaltado con negrita es la idea seleccionada
 Idea seleccionada
Manillas

Las manillas son accesorios elaborado a mano con piedras, perlas,

accesorios de cristal, hilos, cadenas y broches artesanales de acero
inoxidables e hilos antialérgicos no dañinos para la piel. Estará
contenido en un envase que permite proteger los accesorios para su
entrega al cliente. Adherida la etiqueta con el logo de la empresa.

 JUSTIFICACION DEL PRODUCTO SELECCIONADO

 PROPUESTA DE VALOR DEL PRODUCTO

Generación y evaluación de ideas para el nombre
 Descripción de la empresa
Tipo de empresa
Esta es una empresa S.R.L. que forma parte de la fabricación y venta de
accesorios artesanales; en dicho publico se enfoca en la elaboración de
manillas con diseños personalizados y dirigido a un publico en general,
pero principalmente enfocado a jóvenes entre 18 a 27 años, los cuales
son los clientes potenciales.
 Satisfacer los gustos y deseos del cliente
brindándole un producto de buena calidad
con diseños artesanales originales y
exclusivos; mejorando la calidad de los
procesos y por lo cual los productos que hoy
en día se ofrecen en el mercado y clientes,
dando continuidad a una excelente calidad en
el servicio y pedido del cliente para satisfacer.
 OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Algunos de los objetivos:
Corto plazo:
 Ofrecer los mejores productos con diseños originales y
exclusivos.
Mediano plazo:
 Ser líder en diseños de accesorios artesanales, logrando un
mayor número de consumidores satisfechos con la atención al
cliente y accesorios artesanales.
 Potenciar la imagen del negocio, creando vínculos de cercanía
entre nuestros clientes y productos.
Largo plazo:
 Expandir la microempresa a nivel nacional.
 Convertirnos en una marca conocida, reconocida y querida.
 MATRIZ FODA
El estudio del análisis del Microentorno fue, analizado a través de las 45
fuerzas de Porter, a continuación las siguientes fortalezas y debilidades de la
empresa
El estudio del análisis del entorno fue, analizado a través del sistema pestal
dándonos, a continuación las siguientes oportunidades y amenazas.
INTRODUCCION.
MERCADO
TAMAÑO DEL MERCADO.
El mercado que se pretende abarcar es del departamento de Santa Cruz, jóvenes en edad de
entre 18 a 27 años de clase media, según datos proporcionados por el INE del censo del año 2012
con la cantidad de habitantes proyectados para el año 2020 siendo el mercado actual de 610.236
en el cual 307.705 son varones y 302.531 mujeres, con gustos similares y necesidades similares.
El tamaño de la muestra que se tomara se lo hizo a través de una calculadora de una página web
(QuestionPro), donde se tomó el 95% de nivel de confianza y 5% de margen de error.
Cuadro N°7
SANTA CRUZ: PROYECCIONES DE POBLACIÓN DE AMBOS SEXOS, SEGÚN EDAD, 2012-2022
Edad 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Total 2.779.271 2.845.628 2.911.845 2.977.758 3.043.354 3.108.498 3.173.151 3.237.223 3.300.603 3.363.377 3.425.399

0-4 336.566 341.831 346.574 350.681 353.891 355.912 356.954 357.584 357.790 357.640 357.147
0 70.077 71.078 71.434 71.726 71.921 72.022 72.033 71.975 71.848 71.678 71.450
1 68.239 69.559 70.574 70.953 71.269 71.483 71.603 71.637 71.597 71.489 71.337
2 66.988 68.109 69.425 70.436 70.816 71.138 71.356 71.480 71.515 71.483 71.374
3 66.047 66.995 68.107 69.423 70.432 70.809 71.126 71.345 71.468 71.501 71.470
4 65.215 66.090 67.034 68.143 69.453 70.460 70.836 71.147 71.362 71.489 71.516
5-9 314.487 318.792 323.028 327.298 331.815 336.764 341.949 346.626 350.682 353.850 355.829
5 64.501 65.271 66.141 67.081 68.187 69.492 70.497 70.868 71.177 71.390 71.514
6 63.694 64.562 65.334 66.197 67.131 68.233 69.536 70.536 70.903 71.214 71.419
7 62.921 63.763 64.628 65.397 66.259 67.184 68.283 69.582 70.578 70.940 71.245
8 62.105 63.002 63.840 64.702 65.463 66.324 67.244 68.337 69.632 70.623 70.982
9 61.266 62.194 63.085 63.921 64.775 65.531 66.389 67.303 68.392 69.683 70.669
10-14 299.607 301.900 304.853 308.411 312.402 316.769 320.943 325.053 329.184 333.545 338.356
10 60.424 61.367 62.290 63.175 64.010 64.857 65.606 66.458 67.367 68.453 69.736
11 60.057 60.531 61.469 62.386 63.266 64.095 64.938 65.679 66.526 67.428 68.507
12 59.796 60.184 60.648 61.579 62.485 63.364 64.188 65.024 65.758 66.595 67.493
13 59.684 59.942 60.319 60.776 61.699 62.598 63.467 64.288 65.115 65.838 66.672
14 59.646 59.876 60.127 60.495 60.942 61.855 62.744 63.604 64.418 65.231 65.948
15-19 292.906 296.971 300.302 302.632 304.222 305.629 307.602 310.237 313.479 317.181 321.255
15 59.578 59.908 60.124 60.364 60.718 61.155 62.052 62.932 63.778 64.578 65.386
16 59.314 59.915 60.232 60.433 60.657 60.995 61.414 62.300 63.163 63.997 64.782
17 58.656 59.721 60.308 60.604 60.791 60.994 61.314 61.717 62.582 63.429 64.248
18 57.912 59.100 60.143 60.710 60.989 61.158 61.341 61.642 62.030 62.880 63.705
19 57.446 58.327 59.495 60.521 61.067 61.327 61.481 61.646 61.926 62.297 63.134
20-24 275.951 281.369 286.171 290.851 295.550 300.003 303.647 306.571 308.496 309.690 310.709
20 56.737 57.792 58.657 59.804 60.813 61.340 61.582 61.722 61.868 62.134 62.491
21 56.231 56.994 58.036 58.885 60.013 61.007 61.521 61.749 61.874 62.004 62.256
22 55.474 56.433 57.180 58.203 59.039 60.151 61.128 61.632 61.846 61.961 62.077
23 54.411 55.624 56.570 57.301 58.309 59.133 60.230 61.197 61.686 61.890 61.993
24 53.098 54.526 55.728 56.658 57.376 58.372 59.186 60.271 61.222 61.701 61.892
25-29 244.176 251.549 258.811 265.742 272.097 277.682 282.784 287.283 291.658 296.064 300.242
25 51.708 53.184 54.599 55.790 56.707 57.409 58.395 59.197 60.272 61.211 61.680
26 50.319 51.768 53.231 54.632 55.815 56.716 57.410 58.383 59.175 60.239 61.170
27 48.871 50.348 51.787 53.242 54.628 55.804 56.694 57.378 58.337 59.120 60.179
28 47.390 48.878 50.340 51.776 53.216 54.593 55.756 56.641 57.313 58.268 59.039
29 45.888 47.371 48.854 50.302 51.731 53.160 54.529 55.684 56.561 57.226 58.174
30-34 207.632 214.359 221.411 228.665 235.971 243.225 250.374 257.401 264.103 270.254 275.650
OBJETIVOS DEL MARKETING
OBJETIVO GENERAL
Ser la empresa líder en accesorios artesanales a nivel nacional.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Introducción al mercado vía online a través de las diferentes redes
sociales (Facebook, Instagram, WhatsApp), contando con Delivery
(entregas a domicilio).
 Adquirir una tienda para la introducción en el mercado local, dentro del
centro de la ciudad.
 Hacer que nuestra empresa/marca sea posicionada en la mente de
nuestro público objetivo a través de publicidad pagada en las redes
sociales (Facebook).
 ESTUDIO DEL MERCADO
Objetivo del estudio de mercado
Nuestro objetivo es obtener información sobre el estado actual de
nuestro segmento de mercado, conociendo así las necesidades
latentes de nuestros clientes con la finalidad de conocer en
profundidad el nicho al que pretendemos enfocar nuestros
productos (conociendo sus gustos y preferencias), como también su
grado de rentabilidad.

Encuesta tipo
Para la recaudación de datos hemos optado por una encuesta en
línea.
Esta fue realizada como un cuestionario con preguntas cerradas, y
fue dividida en tres secciones.
La primera fue con preguntas generales como el género, edad y si
compraba ese producto.
ESTUDIO DEL MERCADO
 ESTUDIO DEL MERCADO

ENLACE DE LA ENCUESTA
REALIZADA EN EXCEL:
https://
docs.google.com/spreadsheets/d/1dNswA
QLvGsUyrQVwKUWPOS4zRZL2gYlH8
BKhAv4okFY/edit?usp=sharing

Aplicación de encuestas
La información que se obtendrá enviando las encuestas de
manera digital a grupos específicos de WhatsApp y Facebook, en
especial a los estudiantes de la UPDS y UAGRM en la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra, dichos encuestados rondaran entre los
18 a 27 años, la encuesta será enviada y estará habilitada desde
el 17 hasta el 19 de septiembre del 2021.
El número de las encuestas serán de 384 en total, considerando
un 1,18% de número de clientes potenciales, estos cuestionarios
se aplicarán de manera aleatoria.
 Conclusiones del estudio realizado
 Nuestro público femenino es mayor, por tanto, hay que enfocarnos más en este.
 La mayoría está entre Los 20 y 25 años Por lo que debemos enfocarnos en un público más joven
 Que más de un 70% de nuestros encuestados usa regularmente pulseras en su diario vivir, y la mayoría las
compra ocasionalmente.
 Que en una compra promedio son más propensos a comparar entre 2 a más pulseras y gastan entre 30 a 35
bolivianos como media.
 Que la mayoría no está al 100% conforme con sus compras y están más dispuestos adquirir este producto en
nuestra tienda.
 Prefieren diseños simples y colores llamativos poniendo como parámetro una buena calidad con presentación
llamativa antes que un precio económico.
 Se compra regularmente tanto para obsequio como para uso personal de igual manera.
 La predisposición para pagar por una pulsera de perlas es más alta que una de hilo considerablemente.
 Los comprados están más dispuestos a ver nuestra publicidad en Facebook más que en otras aplicaciones y
prefieren adquirir los productos en una tienda física.
Distribución y Puntos de Ventas
Nuestro producto (pulseras personalizadas de hilo croché) se venderá en una tienda virtual, se busca
llegar al consumidor de manera directa por el medio utilizado más frecuentemente durante la pandemia
facilitando la posibilidad de compra e información a los consumidores.
Por lo tanto, la distribución que se realizara para las pulseras artesanales hechas de croché “Recuerdos
Mágicos” es directa al consumidor:

Tipo de distribución
Productor Consumidor

A largo plazo se proyecta contar con una tienda física y distribución a tiendas minorista:

Tipo de distribución
Productor Consumidor
Producto Minorista Consumidor
 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
Publicidad Promoción de ventas
Promoción por introducción al mercado y por compra
La publicidad realizada por la
• Promociones a corto plazo:
empresa Recuerdos Mágicos será
Las promociones que se realizarán serán por introducción al
mediante rede sociales como
mercado el 24 de septiembre de 2021 dando precios aseccibles para
Facebook y Tiktok, cubriendo las
el público y descuentos en sus compras por apertura de la tienda.
redes sociales mediante las cuales
Promoción por la compra de la compra de dos productos se le
se comunica con mayor frecuencia el
otorgara otro producto de regalo.
mercado meta.
• Ambas promociones a largo plazo:
Una vez posicionada la empresa se brindará descuentos a los
clientes que compren por cantidad los productos.
Así también, se dará puntos acumulativos para los clientes
recurrentes y estos mismos pueden cambiar por artículos de la
tienda.
 Empaque
El envase en el que se entregara el producto de
manillas “Recuerdos Mágicos” es una bolsa decorativa
de papel, hilo de yute, con la etiqueta de la empresa en
el frente, este empaque permite el traslado seguro del
producto y sirve como envoltura para obsequio.

PUBLICIDAD
Marca
La marca es aquello que caracteriza a una empresa en
nuestro caso es “Recuerdos Mágicos”.

“PORQUE SER CREATIVO, ES

Slogan ENTREGAR AFECTO Y CALIDAD”

Etiqueta

La etiqueta de la empresa cuenta con el nombre de la

misma “Recuerdos Mágicos” y una imagen del logo de
la empresa.

LOGOTIPO
 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Riesgos
 Copie de los diseños en la competencia; quiere decir que al introducir el
producto al mercado con innovación la competencia puede copiar o robar
idea.
 Falta de publicidad; se debería que hubiera momentos que la publicidad falle y
no se pueda llegar al público consumidor.
 Falla de compromiso del cliente; se viene a decir que el cliente haga su
pedido, pero por algún motivo al último momento el cliente desea cancelar el
pedido.
Oportunidades
 Que las personas aceptan el producto en el mercado, nos ayudarían
positivamente con sus recomendaciones a nuevos clientes.
 Que se habrá las oportunidades de llegar el producto a nuevos mercados
fuera del país.
 Expandir sucursales a nivel nacional e imponer tendencias en lo artesanal y
gusto
 PRODUCCIÓN
Objetivos del Área de Producción
Nuestros objetivos para maximizar y minimizar nuestra producción son las siguientes:
 Maximizar el servicio al cliente.
 Producir y vender pulseras a corto plazo alrededor de 2000 unidades por mes.
 Optimizar los costos de producción.
 Mejorar tiempos de producción.
 Aumentar nuestra producción al largo plazo alrededor de 5000 unidades mensuales.

Especificaciones del producto

Nuestro producto, son pulseras artesanales elaboradas,

con hilo crochet de diferentes colores, donde claramente
los que más resaltan son el rojo y el negro, además del hilo
crochet, se utilizará perlas de diferentes colores llamativos,
con diferentes diseños.
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
1. Empieza con el gerente de producción que elabora los diseños y realiza una muestra
de cada uno.
2. El gerente de producción pasa una lista al gerente general con los materiales
requeridos para cada producto, de esta forma este último contacta a los proveedores
y realiza pedido de acuerdo al plan de ventas, lo anterior se hace los primeros 5 días
de cada mes.
3. Se reciben los materiales y se almacenan en los estantes destinados a ello.
4. Después se le hace una foto estudio a cada pulsera, con diferentes diseños, para
subir estas fotos a la página web, la cual está encargada el área de ventas
(publicidad)
5. Esperar a que los clientes realicen el pedido para que el gerente general le entregue
una lista al gerente de producción de las ventas del día anterior.
6. El gerente de producción entrega los materiales necesarios para armar las piezas de
la lista a los asistentes de armado para que ellos procedan a elaborar cada pulsera.
7. Se empacan las pulseras y se llevan al área de ventas para realizar la distribución,
para proceder con el envío al cliente.
DIAGRAMA
DE FLUJO
DEL
PROCESO
CARACTERISTICAS DE LA
TECNOLOGÍA
LINK DE VIDEO DE COMO FUNCIONA LAS MAQUINAS
https://spanish.alibaba.com/product-detail/crochet-machine-crochet-
machine-elastic-crochet-8-bars-crochet-knitting-machine-for-lace-
produce-elastic-knitting-machine-1600292180953.html?
spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.8ad835fayvOxTD&s=p

• La tecnología es necesaria en este tiempo

para poder desarrollar los sitios web en
telecomunicaciones, así potenciar el
mercado virtual y en la tienda online, por
el momento se requiere ese tipo de
tecnología. Y por lo tanto solo se
necesitaría un computador con su equipo
completo para poder empezar el
emprendimiento.
• Ya en un futuro se optaría por máquina de
tejido industrial por lo cual nos ayudaría en
la producción en gran producción. Por
ejemplo, ya nos basamos en conseguir
maquinaria textil de una gran capacidad de
automatización activa y programada para
 EQUIPO E INSTALACIONES
• El proceso productivo nos permite • Posterior se añadirá lo siguiente:
determinar las actividades a realizar, como MUEBLES DE OFICINA CANTIDAD MARCA
el equipo, herramientas e instalaciones que MODEN 1 AXS
se utiliza. ESCRITORIO 5 Flexa
• Primeramente, comenzaremos con estos SOFA 1 ------------
SILLAS de OFICINAS 5 Flexa
equipos: LINEA TELEFONICA 2 ENTEL
TOTAL Bs.-33.000
EQUIPO CANTIDAD MARCA
COMPURADORA PERSONAL 1 HP
ESCANER E IMPRESORA 1 HP scapt 3.5
MODEN 1 AXS
TOTAL Bs.- 5916
 Materia prima
La materia prima
necesaria para el
procedimiento de
realización de pulseras
consta principalmente
de: perlas, hilo elástico,
hilo crochet, imanes,
ganchos, cadenas,
seguros y alfileres.
 Identificacion de proveedores y
cotizaciones
Materia Prima Proveedores Precio Calidad
Perlas acrílicas, Bisutería Carina PA = 5 Buena
perlas de plástico PP = 5
e hilos
H = 10

Imanes Casa Israel Insumos Bijou ½ doc. Muy Buena

20

Perlas acrílicas Bisutería Mercedes 5 Buena

Perlas de plástico RoZaHi Joyas y 10 Buena
accesorios
Capacidad instalada
Periodo Cantidad de producción
1 día 77 pulseras por día
1 semana 462 pulseras por semana
1 mes 2000 pulseras por mes
 Manejo de inventario
Se producirá un aproximado de 2000 pulseras al mes 1000 de hilo y 1000 de perlas, el proveedor
tardara 1 semana en entregar después de efectuada la orden de compra, el tiempo estimado de
tardanza es 2 días.
 2000 unidades/4 semanas = 500 unidades por semana (500/ 5 días hábiles de producción= 100
unidades por día).
 1 semana * 500 unidades= 500 unidades (1 semana es lo que tarda el proveedor en surtir el
material).
 2 días de margen= 200 unidades (100 unidades/día * 2 días de tardanza estimada en la entrega).
 Manejo de inventario
PULSERAS DE HILO

Materia prima Cantidad/ Cantidad de Costo de materia

unidad venta prima/ unidad
Hilo Croché 0,5 mtrs 10 mtrs 1bs

Perlas acrílicas 12 perlas 50 u/bolsa 2bs

Perlas de plástico 12 perlas 50 u/bolsa 2bs

Ganchos 2 ganchos 30 u/bolsa 1bs

Manejo de inventario
PULSERAS DE PERLAS
Materia prima Cantidad/ Cantidad de venta Costo de materia
unidad prima/ unidad

Hilo elástico 0,5 mtrs 10 mtrs 1bs

Perlas de vidrio 15 perlas 50 u/bolsa 3bs
Perlas acrílicas 12 perlas 50 u/bolsa 2bs
Alfiler de bisutería 2 alfileres 30 u/bolsa 1bs
Seguros 2 seguros 20 u/ bolsa 2bs
Imanes 1 imán 10 u/bolsa 5bs
Diseño y Distribución
de Plantas y Oficinas
Nuestra tienda contara con cuatro secciones:
 La sección principal, que es la más
grande, será el recibidor, ahí estarán las
pulseras y el cliente podrá adquirirlas.
 La segunda sección contará con una
oficina, donde estará el gerente
encargado, y donde se atenderán
cualquier tipo de reclamos o si se desea
hacer pedidos más grandes.
 La tercera sección será un área de
descanso para los trabajadores.
 Y la cuarta sección es la de los baños.
 Mano de obra total requerida: 5 personas realizando pulseras y su empaquetado, dos en el turno de la
mañana y tres en el turno de la tarde.
Cada turno es de 6 horas.

PROCEDIMIENTOS PARA
MEJORA CONTÍNUA
Se realizarán encuestas cada tres meses para conocer
la opinión de los clientes acerca de nuestro producto,
requerimientos o necesidades.

Otro aspecto a considerar es el proceso de

elaboración, el cual será evaluado según su eficiencia,
de manera que ésta pueda mantenerse o mejorarse
según el caso.
 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
ACTIVIDAD PERSONAL ENCARGADO PERÍODO DE REALIZACIÓN

1. Acondicionar el área Fabiola Cuellar Gutiérrez 16 al 20 de septiembre de 2021

de trabajo

2. Seleccionar y Fabiola Cuellar Gutiérrez 16 al 20 de septiembre de 2021

contratar el personal

3. Contactar Ana Paola Lira Cabrera 16 al 20 de septiembre de 2021

proveedores

4. Compra de equipo Ana Paola Lira Cabrera 16 al 20 de septiembre de 2021

5. Pruebas de Belén Gonzales Espinoza 21 y 22 de septiembre de 2021

producción

6. Adquirir materia Shalenka Debra Rocha 23 de septiembre de 2021

prima Cuellar

7. Adiestrar personal Karime Escobar 23 de septiembre de 2021

Número total de días anteriores a la fecha de arranque 7 días

Fecha de arranque 24 de septiembre de 2021

En cuanto a las actividades preoperativas, se presentan en el diagrama de flujo.
 ORGANIZACIÓN
OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIÓN
• En dicha área se eligió como objetivo demostrar:

 La eficacia y eficiencia de los empleados,

capacitando en las diferentes áreas y sean
proactivos y beneficioso para la empresa y de
ellos.

 Mantener contacto directo con este tipo de rango

de muestra de personas ya sea través con
estrategias visuales (folletos, catálogos,
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO
 Coordinar a los equipos de trabajo.
 Orientar la dirección de la empresa.
Dirección general  Definir y planear las metas y objetivos en los diferentes plazos (corto,
mediano y largo).
 Controlar y ampliar la ventaja competitiva empresarial.
 Vigilar y planear de forma integral las funciones de los diferentes
departamentos (marketing, producción, finanzas y recursos humanos).

 Elegir la materia prima.

 Planear y definir metas de producción.
 Determinar los niveles de producción con base en las estimaciones de la
Producción
demanda.
 Establecer los programas de pedidos.
 Planear y supervisar el área en su totalidad.
 Capacitación Del Personal
RECLUTAMIENTO
N° de Detalle Haber Básico Total, en Bs.-Anual
HABILIDADES NECESARIAS DEL PERSONAL A personal Mensual
CONTRATAR:
4 Vendedores 2.164 112.528 bs/anual
VENDEDORES: estudiante universitario de
7mo semestre en adelante que este
cursando la carrera de comercial, marketing, PLAN DE RECLUTACION DE LOS VENDEDORES
administración o carreras afines, persona • Se la realizará en la ciudad de santa cruz
pro activa, con experiencia de 2 años en el únicamente en el periódico el deber 1 fin de
área de ventas, con pronta disposición para semana (de viernes a domingo).
trabajar, que posea una buena • Colocaremos el anuncio en nuestra página de
comunicación y buen desenvolvimiento Facebook durante 1 fin de semana (de viernes a
interpersonal, que este entre los 20 a 40 domingo).
años. • También se entregarán folletos fuera de las
instalaciones a las personas interesadas.
 Desarrollo de personal Taller
Puesto Tipo de taller Costo
El taller creativo para el desarrollo de nuevas Se perderá el día laboral y la
tendencias sociales, siendo el encargado un externo a producción y el asesor que
la empresa que les brindará información sobre las brindara el taller es externo a la
Producción y tendencias actuales y el constante cambio ayudando al empresa llegando a tener un
marketing progreso e innovación en las pulseras, el taller tendrá costo de Bs.10000
un tiempo determinado de un día laboral.

Capacitación
Puesto Tipo de capacitación Costo
La capacitación contara con un tiempo de un día Tomando en cuenta que el
laboral, tratándose de atención al cliente para la encargado de la actividad es
mejora el contacto directo con nuestros clientes, externo y con mayor
tratando de brindar la mejor atención al publico y preparación, además de
Ventas y área preparando a nuestros trabajadores. El encargado de refrigerios por el tiempo de
administrativa esta actividad será un experto externo a la empresa. duración el costo es de Bs. 6000
Administración de sueldos y salarios
Puesto Categoría Sueldo Prestación* total
Gerente General A 3000 1026 4026
Gerente Producción B 2500 855 3335
Gerente B 2500 855 3335
Administración
Gerente Ventas B 2500 855 3335
Gerente de finanzas B 2500 855 3335
Jefe de calidad C 2300 786,6 3086,6
Atención al cliente C 2164 740 2904
Publicad C 2164 740 2904
Contador C 2300 786,6 3086,6
Operarios D 2164 740 2904
 MARCO LEGL DE CONSTITUCION
ACTA DE CONSTITUCION

APORTE DE CANTIDADES VALOR DE

SOCIOS %
CAPITAL DE APORTES APORTE
KARIME ESCOBAR 28.800 288 100 20%
SHALENKA DEBRA ROCHA CUELLAR 28.800 288 100 20%
LAURA BELEN GONZALES ESPINOZA 28.800 288 100 20%
FABIOLA CUELLAR GUTIERREZ 28.800 288 100 20%
ANA PAOLA LIRA CABRERA 28.800 288 100 20%
TOTAL 144.000 1.440 100 100%
 TESTIMONIO DE
REPRESENTANTE LEGAL
FINANZAS
 Costos Fijos
Costos Variables Sueldos a empleados y renta Mensual
Costo de materia costo/unidad Renta del local 2000
Materia Prima
prima Bs.- Bs.- Gastos por servicios 630
Hilo elástico 20 1 Total 2.630
Hilo croché 20 2
Perlas acrílicas 50 2 Gastos por servicio públicos Costo/ Mes
Perlas de plástico 50 2 Energía electrica 300
Perlas de vidrio 50 3 Agua 150
Ganchos 35 1 Internet 180
Alfiler de bisutería 40 1 Total 630
Seguros 30 2
Imanes 40 5
Empaque 20 2 COSTOS FIJOS
Mano de obra 10.820 9
MENSUAL (Bs) ANUAL (Bs)
TOTAL 11.175 30
2.630,00 31.560,00
Precio de Venta de nuestro producto
Costos variables
Pulseras de hilo
Materia Prima Costo de materia prima costo/unidad
Hilo croché Bs. 20 Bs. 1
Perlas acrílicas Bs. 50 Bs. 2
Perlas de
plástico Bs 50 Bs. 2
Ganchos Bs. 35 Bs. 1
Empaque Bs. 20 Bs. 2
Mano de obra Bs. 10.820 Bs. 9
TOTAL Bs. 10.995 Bs. 17

El costo unitario de una pulsera de hilo croché es de Bs. 17

Precio de Venta de nuestro producto
Costos variables
Pulseras de perla
Materia Prima Costo de materia prima costo/unidad
Hilo elástico Bs. 20 Bs. 1
Perlas acrílicas Bs. 50 Bs. 2
Perlas de vidrio Bs. 50 Bs. 3
Ganchos Bs. 35 Bs. 1
Alfiler de
bisutería Bs. 40 Bs. 1
Seguros Bs. 30 Bs. 2
Imanes Bs. 40 Bs. 5
Mano de obra Bs. 10.820 Bs. 9
TOTAL Bs. 11.085 Bs. 24

El costo unitario de una pulsera de perlas es de Bs. 24

Gastos por servicio públicos Costo/ Mes Costos Fijos
Energía eléctrica Bs. 300 Sueldos a empleados y renta Mensual
Agua Bs. 150 Renta del local Bs. 2000
Internet Bs. 180 Gastos por servicios Bs. 630
Total Bs. 630 Total Bs. 2630

Si se planea una producción de 2000 pulseras mensuales, los costos fijos totales son de
Bs. 2630 y los costos fijos unitarios de Bs. 1,315.
 El posible precio de nuestro producto seria: CVU + CFU = P
Pulseras de hilo croché: 17 + 1,315 = 18,315
Pulseras de perlas: 24 + 1,315 = 25,315
 La ganancia deseada es de un 35%
PV = Costo Venta/1-%utilidad
PV para pulseras de hilo croché: Bs. 28,18
PV para pulseras de perlas: Bs. 38,95
 INVERSION FIJA
ITEM DETALLE TOTAL
1 muebles y enseres 33.000,00
2 vehiculo 75.600,00 DETALLE DE MUEBLES Y ENSERES
3 Equipo de computacion 5.916,00 CANTIDAD DETALLE COSTO UNITARIO TOTAL
TOTAL 114.516,00 5 SILLAS DE OFICINAS 1.500,00 7.500,00
3 ESTANTES 1.000,00 3.000,00
INVERSION DIFERIDA 5 MOSTRADORES 1.800,00 9.000,00
5 MESAS DE OFICINAS 2.000,00 10.000,00
ITEM DETALLE TOTAL
1 SOFA 3.500,00 3.500,00
1 constitucion de empresa 1.579,00
TOTAL 33.000,00
2 creacion y diseño de pag. 1.000,00
3 capacitaciones 1.200,00 DETALLE EQUIPO DE COMPUATACION
4 asistencia tecnica 500,00 CANTIDAD DETALLE COSTO UNITARIO TOTAL
5 alquileres 2.000,00 1 LAPTO Hp 4.200,00 4.200,00
TOTAL 6.279,00 1 ESCANER E IMPRESORA 1.716,00 1.716,00
TOTAL 5.916,00
CAPITAL DE OPERACIONES
ITEM DETALLE TOTAL DETALLE VEHICULO
1 mano de obra 10.820,00 CANTIDAD DETALLE COSTO UNITARIO TOTAL
2 materia prima 11.175,00 1 Suzuki 75.600,00 75.600,00
TOTAL 75.600,00
3 servicio basicos 630,00
4 Uniformes 580,00
TOTAL 23.205,00

TOTAL DE INVERSION 144.000,00

PAGINA DE FACEBOOK:
https://www.facebook.com/Recuerdos-M%C3%A1gicos-108831541
546861/?
ti=as