Estilo de negociación de

Brasil
Brasil es un país con una gran diversidad cultural y empresarial,
caracterizado por su cálido clima, playas inigualables y una rica historia.
Descubra el estilo de negociación brasileño en esta presentación.
El Contexto Cultural y de Negocios en Brasil

Eventos y Celebraciones El Deporte Nacional Gastronomía

Brasil es reconocido en todo el
mundo por su famoso
Carnaval, el evento más
grande y colorido de todos los
tiempos.
El fútbol es una gran parte de
la cultura brasileña y una
forma popular para establecer
relaciones personales y de
negocios.
La cocina brasileña es variada
y deliciosa. Pruebe el
tradicional churrasco, el feijão
tropica y las frutas tropicales
exóticas.
Principales Características del Estilo de
Negociación Brasileño
Negociación Indirecta Apoyo de Terceros

Se prefiere una negociación indirecta a Se tienden a buscar acuerdos a través de

través de conversaciones informales y la intermediarios, a menudo con la ayuda de
construcción de relaciones consistentes para amigos, familiares y otros contactos de
crear una base sólida de confianza. confianza.

Improvisación y Flexibilidad Relaciones Personales y Confianza

La mayoría de los acuerdos se alcanzan Las relaciones duraderas son fundamentales

después de varias rondas de negociación, y para cualquier negociación exitosa, y la
es común que las partes realicen cambios a confianza se gana mediante interacciones
medida que avanzan las negociaciones. sociales y culturales.
La Importancia de las Relaciones Personales y la
Confianza en los Negocios

1 Invertir Tiempo en la Construccion de Relaciones

Es fundamental establecer relaciones sólidas y de confianza antes de iniciar

negociaciones importantes.

2 Prepararse para Ser Social y Asistir a Eventos

Las interacciones sociales y culturales, incluidas las comidas y los eventos deportivos,
son esenciales para establecer relaciones personales y empresariales.

3 Establecer Conexiones con Contactos de Confianza y Terceros

Se recomienda trabajar mediante intermediarios confiables para facilitar la creación de

relaciones y agilizar el proceso de negociación.
Negociación Indirecta y Apoyo de Terceros

Construir una Red de Contactos Mantener Diálogos Informales

Siempre se aconseja tener conexiones sólidas El diálogo informal es clave en la creación de

dentro de la industria y en el mercado local para relaciones y la construcción de confianza, por lo
asegurar el éxito en la negociación. que se recomienda pasar un tiempo charlando
en lugar de negociar.
Rol de la Improvisacion y la
Flexibilidad
1 Prepararse Para Varios
Acuerdos Intermedios
Es común que los
acuerdos se alcancen
después de varias rondas
de negociación.
2 Permanecer Abierto a
Cambios y Estrategias
Alternativas
Es esencial mantener una
actitud de flexibilidad para
conseguir el éxito en la
negociación.

3 Permanecer Paciente Ante el Proceso de Negociación

La negociación en Brasil puede ser un proceso lento y gradual,

dando lugar a acuerdos más fuertes y mejor construidos.
Consejos para Negociar con Éxito con
Empresarios Brasileños
Crear y Mantener
Relaciones Personales
Mantener diálogos
informales y construir
relaciones sólidas y de
confianza es vital para
cualquier acuerdo comercial.
Buscar Apoyo de
Terceros
Se recomienda trabajar con
intermediarios confiables
para agilizar el proceso de
negociación y garantizar el
éxito en la negociación.
Flexibilidad y
Adaptabilidad
Debe mantener una actitud
de flexibilidad y estar
dispuesto a adaptarse a las
diferentes técnicas y
estrategias de negociación
brasileñas para tener éxito.
Conclusion

Descubra Brasil

Este hermoso país ofrece muchas oportunidades empresariales para aquellos dispuestos a construir
relaciones sólidas y duraderas. ¡No se pierda la oportunidad de conocer este lugar mágico!