Universidad Autónoma De Tlaxcala

Facultad De Ciencias Económicas Administrativas

Licenciatura En Negocios Internacionales

Escenarios Culturales

Integrantes:
Brisa Celeste Carreto Teoyotl
Amayrani Palmeros Muñoz
Oscar Osvaldo Cruz Ramirez
Carolina Castro Islas
Luis Goyri Cova
Edgar Mauricio Santacruz Zapata

3B

BRASIL

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 INDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………3

INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN……………………………………………….4

MODELO INTEGRATIVO DE LA INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN………..6

MODELO DE GEERT HOFSTED – BRASIL 2021……………………………………8

CONCEPTO Y ELEMENTOS DE LA CULTURA……………………………………..10

CONCLUSIÓN……………………………………………………………………………12

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 INTRODUCCIÓN

Los temas que se abordarán a continuación será sobre La República Federal de

Brasil, así mismo con el objetivo de relacionar todos aquellos temas ya vistos en la
materia y como se desarrollan estos dentro de esta República.

Abordaremos temas importantes como lo son su negociación y su modelo

integrativo de la comunicación de esta, así conociendo puntos básicos que nos
pueden servir en un futuro. Después de esto, veremos cómo se desarrolla el Modelo
de Greert Hofstede dentro de Brasil, así abordando como es el desarrollo de cada
punto visto en este modelo. Por último y no más importante habrá conceptos y los
elementos demostrativos de su cultura que la hacen ser única.

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 INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

¿Las negociaciones son iguales en todo el mundo? Por supuesto que no, por lo
tanto para llevar adelante una negociación exitosa hay claves que hay que tener en
cuenta y adecuarse al país con el que vamos a negociar.

Con los brasileños el proceso de negociación es lento.

Según el sitio especializado protocolo.org, con los brasileños es conveniente evitar

actitudes de arrogancia o de superioridad para no herir susceptibilidades. Tampoco
sirven las presiones, ya que no se sienten cómodos en situaciones de
enfrentamiento.

Al momento de conversar es conveniente no tocar temas políticos, religión o hablar

de la deforestación del país ya que son temas muy sensibles. Los almuerzos
constituyen una forma decontinuar las charlas de negocios en un ambiente menos
formal. Las cenas, entanto, tienen un carácter exclusivamente social.

Si se invita al cliente o socio brasileño debe ser en un restaurante de prestigio ya

que no está bien visto hacer reservas en el hotel donde se está alojado.

Durante las comidas hay que tener presente que pasar el salero a otra persona es
signo de mala suerte. Si la piden, hay que dejarla encima de la mesa para que sea
el otro quien la tome.

Esto también existe en la Argentina, pero tiene que ver más con las supersticiones

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Cabe destacar que, en Brasil, existen muchas creencias y supersticiones de origen
africano e indio, sobre todo de los grandes núcleos urbanos y en algunas ciudades
como Salvador de Bahía, según el lugar en el cual se lleven adelante las
negociaciones es interesante indagar un poco acerca de las costumbres. Brasil es
un país con un territorio muy grande y muy variado. No pensemos que todo es fútbol,
samba ycachaca, porque de más está decir que no es así. Prepararse e ir bien
informado acerca de la cultura y costumbres del lugar siempre es positivo y genera
buena predisposición del otro lado.

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 MODELO INTEGRATIVO DE LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN

El brasileño es reconocido por

tener un perfil cálido y
amigable, incluso en las
relaciones de negocios. Brasil
se caracteriza por ser uno de
los países con mayor mezcla
racial y cultural, lo que se
traduce en un trato amigable
hacia los extranjeros

Es muy importante para poder tener una negociación exitosa, es tener una gran
relación en el elemento humano constituye un factor clave. Estar siempre abiertos
a forjar nuevas relaciones interpersonales y fortalecer las ya existentes puede
marcar la diferencia entre el éxito o fracaso. Los socios y clientes son tratados como
amigos o, incluso como parte de la familia

Si bien las relaciones transcienden

más allá de negociaciones, es
necesario ser cuidadoso en el trato
con los socios, pues pequeños actos
pueden afectar la confianza sobre la
cual se construye la negociación.
Gestos que parecen irrelevantes,
como rechazar una taza de café o
hablar de negocios durante las
comidas, podrían reducir las
posibilidades de llegar a un acuerdo
entre las partes interesadas

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A pesar del carácter flexible de los negociadores brasileños, se debe tomar en
cuenta que prestan especial a la jerarquización dentro de una organización. Bajo
este contexto, en las negociaciones deberán participar personas que se encuentran
en el mismo nivel de jerarquía dentro de la empresa

La puntualidad no es un punto fuerte en la cultura del país. Los horarios suelen ser
bastante flexibles. En efecto, las citas y reuniones de trabajo pueden comenzar más
tarde de la hora previamente coordinada. Sin embargo, esto no es motivo para
descuidar el código de etiqueta. Es siempre recomendable llegar a tiempo y
organizar el horario para evitar contingencias que pueden retrasar la llegada a un
evento importante

Se debe resaltar la importancia de conocer sobre cuestiones históricas y sociales

del país, pues muy valorado entre los brasileños. Asimismo, se recomienda realizar
las reuniones en portugués debido a que los locales suelen preferir negociar en su
lengua natal, en lugar de español o ingles

Entre los principales aspectos a tener en cuenta en la realización de negocios con

empresarios brasileños son las siguientes:

- El saludo apropiado es un apretón de manos prolongado, sobre todo si es el

primer encuentro
- En los negocios se acostumbra tratar de Señor (a) o por título profesional
- Los brasileños consideran importante establecer una relación personal,
tomándose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relación
comercial
- Las negociadoras deben realizarse entre iguales (jerarquía en la empresa)
- Es necesario tener citas de negocios se preparen con anticipación. En la
mayoría de casos las negociones pueden tomar más de una reunión. En la
mayoría de casos las negociaciones pueden tomar más de una reunión. Son
muy comunes los almuerzos o comidas de negocios
- Conocer la historia brasileña y manejar el idioma portugués es muy valorado
por los brasileños

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 - Si eres invitado a la casa de un brasileño, es bueno llevar un presente como
vino, frutas o flores

MODELO DE GEERT HOFSTED – BRASIL 2021

Esta muestra los efectos de la cultura de una sociedad sobre los valores de sus
miembros y cómo estos valores se relacionan con el comportamiento, utilizando una
estructura derivada del análisis factorial.

1. DISTANCIA DE POTENCIA

Esta dimensión se refiere al hecho de que todos los individuos en las sociedades
no son iguales, expresa la actitud de la cultura hacia estas desigualdades entre
nosotros. La distancia de poder se define como la medida en que los miembros
menos poderosos de las instituciones y organizaciones dentro de un país esperan
y aceptan que el poder se distribuye de manera desigual.

Con una puntuación de 69, Brasil refleja una sociedad que cree que se debe
respetar la jerarquía y que las desigualdades entre las personas son aceptables. La
diferente distribución del poder justifica el hecho de que los poseedores de poder
tienen más beneficios que los menos poderosos de la sociedad. En Brasil es
importante mostrar respeto por los ancianos

2. INDIVIDUALISMO

La cuestión fundamental abordada por esta dimensión es el grado de

interdependencia que una sociedad mantiene entre sus miembros. Tiene que ver
con si la autoimagen de las personas se define en términos de "yo" o "Nosotros".
En las sociedades individualistas se supone que las personas deben cuidarse a sí
mismas y solo de su familia directa. En las sociedades colectivistas, las personas
pertenecen a "grupos" que las cuidan a cambio de lealtad.

Brasil tiene una puntuación de 38, lo que significa que en este país las personas
desde su nacimiento en adelante están integradas en grupos fuertes y

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cohesionados (especialmente representados por la familia extendida; incluidos tíos,
tías, abuelos y primos) que continúan protegiendo a sus miembros a cambio de
lealtad. Este es un aspecto importante también en el entorno laboral.

3. MASCULINIDAD

Una puntuación alta (masculina) en esta dimensión indica que la sociedad estará

impulsada por la competencia, el logro y el éxito, con el éxito definido por el ganador
/ mejor en el campo, un sistema de valores que comienza en la escuela y continúa
durante toda la vida organizacional. La cuestión fundamental aquí es lo que motiva
a las personas, querer ser las mejores (masculinas) o gustarle lo que haces
(femenino). Brasil obtiene 49 puntos, una puntuación muy intermedia en esta
dimensión

4. EVITAR LA INCERTIDUMBRE

La medida en que los miembros de una cultura se sienten amenazados por

situaciones ambiguas o desconocidas y han creado creencias e instituciones que
intentan evitarlas se refleja en la puntuación sobre Evitar la Incertidumbre.

Con 76, Brasil obtiene puntuaciones altas en la UAI, al igual que la mayoría de los
países latinoamericanos. Estas sociedades muestran una gran necesidad de reglas
y sistemas legales elaborados para estructurar la vida. Sin embargo, la necesidad
del individuo de obedecer estas leyes es débil. Sin embargo, si no se pueden
mantener las reglas, se dictan reglas adicionales

5. ORIENTACIÓN A LARGO PLAZO

Esta dimensión describe cómo cada sociedad tiene que mantener algunos vínculos
con su propio pasado mientras se enfrenta a los desafíos del presente y del futuro.

Con 44 años, Brasil obtiene como intermedia en esta dimensión.

6. INDULGENCIA

Un desafío que enfrenta la humanidad, ahora y en el pasado, es el grado en que

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se socializa a los niños pequeños. Sin socialización no nos volvemos "humanos".
Esta dimensión se define como la medida en que las personas

intentan controlar sus deseos e impulsos, en función de la forma en que fueron

criados.La alta puntuación de Brasil de 59 lo marca como una sociedad indulgente.
Las personas en sociedades clasificadas por una puntuación alta en Indulgencia
generalmente exhiben una voluntad de realizar sus impulsos y deseos con respecto
a disfrutar de la vida y divertirse.

CONCEPTO Y ELEMENTOS DE LA CULTURA

La gran mayoría de la población es católica. A través de la inmigración, a menudo

forzada, de personas del continente africano, se llevaron a Brasil prácticas religiosas
como el candomblé y la umbanda, que se hicieron muy populares en la región
noreste de Brasil. Si bien no es unánime, es innegable que las religiones de origen
africano han dejado una marca muy fuerte en los orígenes del país.

Además, los evangélicos, espiritualistas y judíos también se encuentran entre los

principales grupos religiosos presentes en Brasil.

Idioma

Cuando los portugueses llegaron a Brasil en 1500, iniciando la era colonial, los
grupos nativos ya estaban bien establecidos en el país. Ellos representan el corazón
del país, y la mezcla de idiomas locales con el portugués hablado en Portugal resultó
en el idioma que se habla hoy en Brasil. Es un hecho poco conocido que varias
palabras utilizadas en el vocabulario brasileño hoy en día fueron heredadas de
lenguas indígenas o africanas, como «pipoca», «cafuné», «guaraná», «caju» y
«moleque».

Manifestaciones culturales

El carnaval es quizás el más conocido, uniendo a todo el país en una misma

celebración, pero con particularidades en cada uno de los estados. Mientras que
São Paulo y Río de Janeiro están marcados por los icónicos desfiles de las escuelas

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de samba, Recife acoge el frevo y el famoso Bonecões de Olinda. Las ciudades
históricas de Minas Gerais, como Ouro Preto y Diamantina, están marcadas por la
diversión liderada por estudiantes, que organizan fiestas en las calles. El Amazonas
también tiene su celebración única: Carnaboi, una mezcla de carnaval y folclore. Y
finalmente, Bahía es conocida por el trío eléctrico que dirige sus ciudades durante
el Carnaval.

El folclore es otra característica muy fuerte de la cultura brasileña: una mezcla de

expresiones culturales populares que representan la identidad nacional y se

transmiten de generación en generación.

Leyendas de criaturas míticas impulsan la imaginación de los brasileños, como Lara

la sirena, Curupira el protector de la fauna y la flora, la maldición de Mule sin cabeza,
el Delfín rosado y el famoso Saci Pereré.

Comida

En el sur, nada es más típico que un buen asado y

mate. Este último es una mezcla de hierbas y agua
hirviendo en una calabaza, y también se bebe en los
países vecinos de América Latina. El arroz Carreteiro,
una mezcla de arroz y cecina de res, también se puede
encontrar aquí y en la región del Medio Oeste. En el
Pantanal es común consumir este platillo a todas horas, incluso para el desayuno.

El pescado es la piedra angular de la cocina nororiental. Uno de los platos más

típicos es el acarajé, un rebozado frito de guisantes rellenos de vatapá, camarones
y vinagreta. También son populares los dulces como la rapadura, la cocada y el
quindim, así como los frutos típicos
de esta región (siriguela, anacardo,
cajá y jambo).

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 CONCLUSIÓN

Después de haber conocido como se desarrolla la cultura brasileña, nos podemos

percatar que no todas las culturas son iguales, igualmente que su desarrollo ha sido
diferente a otros países a pesar de que son los mismos años transcurridos, esto
sucede así mismo por su sociedad y su interacción con el mundo.

Un punto importante que podemos recabar de esto es que al igual que muchas
culturas su comunicación en la negociación es diferente a la que estamos
acostumbrados, al igual que sus estrategias, costumbres y tradiciones; nosotros
como futuros Negociadores internacionales debemos de aprender todas estas
tradiciones y hábitos de los estados que nos rodean.

Bibliografía
Rosa, F. (2021). Características de la cultura brasileña: lo que hace a un país multicultural. Mexico :
HISTORIAS DE AMERICA LATINA.

Ruelas, A. (2021). Brazil teorias de las dimensiones culturales de hoftede. Mexico: Universidad del
Valle de Mexico .

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