a) Los hombres de negocios americanos generalmente prefieren manejar por si mismos la negociación y

la responsabilidad completa de las decisiones, manifiestan preferencia por la informalidad en sus

reuniones y la igualdad en las relaciones humanas e indiferencia hacia las distinciones de los niveles
sociales.

b) Se enfocan en la etapa de la persuasión. Consideran que las primeras dos etapas de negociación son
menos importantes que la de persuasión. Pasan poco tiempo en tareas secundarias; prefieren la
discusión de los argumentos durante la etapa de persuasión.

c) El estilo americano de conversación contiene generalmente pocos períodos de silencio. En respuesta a

este callejón sin salida, la reacción del negociador americano común es intentar llenar estos períodos
silenciosos con concesiones o recurriendo a la persuasión.

d) Tienen visión competitiva en la negociación y esperan un resultado definido, Son agresivos, articulados
y coherentes, las confrontaciones y desacuerdos son parte de las negociaciones que determinará un
ganador y un perdedor. Las negociaciones se consideran con un carácter adversario en vez de una
cooperación.

e) Permite a los negociadores extranjeros cambien sus comentarios anteriores basados en supuestos
malentendidos por el lenguaje, piensan que la persona en el equipo de negociación extranjero con la
mejor capacidad de habla inglesa representa es el más inteligente e influyente. Esto conduce a prestar la
mayor atención a la persona incorrecta.

f) Los americanos tienen una vista competitiva, ganar o perder en la negociación esperan un resultado
definido, que determinará un ganador y un perdedor. Algunas veces las negociaciones se consideran con
un carácter adversario en vez de uno cooperativo, para los americanos el contrato luce obligatorio, es un
acuerdo explícitamente escrito que se espera sea cumplido en cualquier circunstancia.
Norteamérica
El tiempo es dinero, las reuniones se programan
con mucho tiempo de anticipación y se debe
cumplir de manera puntual y estas se las realiza en
las empresas ya que no suelen mezclar la amistad
con los negocios
La formalidad es muy importante al momento
de hacer negocios con los
norteamericanos. Un traje formal y corbata en
los hombres y un sastre en las mujeres es lo
más acertado para causar una buena primera
impresión.
Los norteamericanos son directos y van al punto
de negociación así que se recomiendan darlos en
la primera reunión, si la negociación es todo un
éxito se pueden dar los obsequios
Se tienen datos básicos para tener en cuenta en
una negociación, da una serie de información
correcta
Seriedad en la relación de negocios para llegar a
ser directos y concretos
El saludo es un apretón de mano hacia los
negociadores
Semejanzas
 Dentro de las negociaciones entre Norteamérica y Latinoamérica existe una gran similitud entro
de ellas esta en que busca cumplir los compromisos establecidos de las negociaciones
establecidas dentro de las empresas
 Existe la formalidad en el proceso de negociación
 Puntualidad
 Apretón de manos
 Buscan llegar a concretar una negociación
 Son claros en una negociación
Latinoamérica
Tiempo flexible simultaneidad de tareas, tendencia
a aplazar temas hay que dedicar más tiempo para
obtener resultados con países de bajo contexto
opta por la vestimenta más conservadora, donde
se impone la combinación de colores oscuros y
trajes clásicos
Es poco usual que en el ambiente de los negocios
se den obsequios a menos que existan una
relación comercial muy estrecha, tienen en cuenta
el tipo de creencia de los socios para no caer en
ofensas involuntarias
Procuran plantear otros temas de conversación
distintos al de los negocios para dar inicio a las
reuniones
Tienen siempre en cuenta de concretar y ser
directos es de gran importancia ya que buscan
tener una buena relación comercial
Apretón de manos llaman a su anfitrión
presidiéndolo por una presentación con un
encantado seguido por el nombre y el de la
empresa para poder llegar a tutiarse con facilidad