SEGÚN SU NACIONALIDAD CUAL ES EL PERFIL DE

NEGOCIACIÓN
Canadá
Su estilo de negociación es objetiva, se fijan en los hechos y las
cifras.
Se respeta las horas de encuentro establecidas.
La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos.
Son competitivos, buscan siempre el cumplimiento de la
negociación.
Se tiene en cuenta la opinión de los presentes

Alemania
Su estilo de negociación es fáctica.
Se respeta el cumplir con las horas acordadas.
La negociación se basa en buscar siempre que los servicios o
productos cumplan con los estándares de calidad DIN.
Son competitivos, son personas de palabra y le dan valor a ella,
sin embargo se firman los acuerdos por medio de contratos.
Las características y la calidad de los productos son la principal
exigencia.

Colombia
El estilo de negociación es normativa.
Se suele usar la informalidad para concluir la negociación.
La negociación se basa en buscar la mejor parte, se utiliza el
termino de “no dejarse ganar y ser vivo ”.
Son competitivos, siempre esta pendiente de ganar, prefiere
llegar a consensos siempre dependiendo de la amistad.
Su principal característica es sacar el mayor provecho sin
importar la calidad.

Australia
Su estilo de negocio es intuitiva.
La puntualidad es muy valorada.
La negociación se basa en la agilidad, enfocadas en obtener
los mejores resultados con brevedad.
Su negociación es colaborativa, buscan siempre que las dos
partes ganen dentro de la negociación.
Son eminentemente prácticos valoran mucho el enfoque
realista de de las propuestas.

Rusia
Su estilo de negociación es
La puntualidad da una buena impresión de negociación.
La negociación aun se basa es altamente burocratizada y la
administración se mueve de manera lenta.
Su negociación es competitiva, pues buscan siempre tomar la
mejor parte para ellos.
Los rusos suelen ser muy agresivos negociando, suelen tratar
de confundir a sus interlocutores haciendoles ver las cosas
diferentes.

El perfil de negocio de cada país se basa en su

cultura y en su crecimiento interno.