NEGOCIOS

FAMILIARES
LIC. AURA GARCILAZO
john Davis:
2/ 3 de las empresas del mundo
La mitad de las mas grandes
Generan 50% del PBI
Generan 50% de los empleos en donde operan
Menos del 20 % sobreviven a la segunda generación
En Estados Unidos: se dice: “Shirtsleeves to shirtsleeves in three generations”
es decir: “De descamisados a descamisados en tres generaciones”.
En México: “Padre comerciante, hijo playboy, nieto mendigo”
En China: también hay una expresión local que toma este concepto “De ojotas a
ojotas en tres generaciones” y “la fortuna nunca sobrevive a tres generaciones”.
En Alemania: “Frweben-vererben-verderben”, es decir “La primera generación lo
crea, la segunda lo hereda y la tercera lo destruye”.
En Italia: se dice: “De los establos a las estrellas y de vuelta a los establos en
tres generaciones”.
QUE EMPRESAS SON FAMILIARES

Miguel Angel Gallo

EMPRESA INDIVIDUAL
EMPRESA DE CAPITAL FAMILIAR
EMPRESA FAMILIAR nexo : empresa - familia
Culturas ( valores y creencias )
Propiedad
Poder
Continuidad
OTRAS DEFINICIONES
La empresa familiar es aquella que esta influenciada por una familia o por un vinculo familiar
Una familia domina a una empresa cuando le da su nombre , la impregna de sus tradiciones , le proporciona los
directivos y es dueña de toda o parte de las acciones. Robert G. Donnelley
Superposición
Características
interdependencia
Empresa Familiar
Conflictos
Decisiones
De sistemas
Familia
Empresa
Conflictos No se puede evitar
Buscar equilibrio entre la Empresa
y la Armonía Familiar
Desarrollo Generar Cuidado bienes
Educación servicios
fines
valores
Afecto Ganancias
Procreación Crecimiento
Seguridad Competitividad
Tradición Cambio
Introvertida Mundo Exterior
Emotiva Racional
El ámbito de la propiedad : El ámbito de la gerencia :

El ámbito de la familia:
objetivos : busca el mantenimiento de la armonía familiar , el desarrollo personal
de sus miembros
actividades criticas : definición de la misión y del protocolo familiar
órganos de gobierno : el consejo de familia y el foro de familia
El ámbito de la propiedad :
objetivos: adecuado mantenimiento del patrimonio familiar
actividades criticas: elección del sucesor
órganos de gobierno: la junta de accionistas
El ámbito de la gerencia :
objetivos: la máxima eficiencia y eficacia de la organización
actividades criticas:elección de la estructura mas adecuada , la gestión del
cambio y el establecimiento de adecuadas políticas de recursos humanos
órganos de gobierno: la gerencia general
En primer lugar, en cuanto a la familia, la empresa familiar está afectada tanto
por las tensiones y rivalidades que se pueden producir en el ámbito familiar
como por el solapamiento de roles y funciones entre ambas instituciones.
En segundo lugar, en cuanto a la propiedad, la empresa está afectada por las
tensiones y rivalidades que se pueden producir entre diferentes grupos de
accionistas , como así también por la participación de las distintas ramas
familiares.
En tercer lugar, en cuanto a su renovación estratégica continua (negocio),
considera la visión estratégica y la competitividad
En cuarto lugar, la gestión de la empresa esta relacionado con la organización
de los rrhh, tecnológicos y materiales para implantar la estrategia
En quinto lugar, en cuanto a la sucesión, la empresa familiar tiene graves
dificultades para planificar anticipadamente la sucesión en la propiedad y en la
dirección.
DESARROLLO DE LAS EMPRESAS
FAMILIARES

1. ETAPAS EN EL DESARROLLO DE LA
PROPIEDAD
DUEÑO - GERENTE
SOCIEDAD DE HERMANOS
CONFEDERACION DE PRIMOS
ASPECTOS CRUCIALES EN LOS TRES TIPOS DE
EMPRESAS FAMILIARES PARA SU CONTINUIDAD
DUEÑO
GERENTE
SOCIEDAD
DE
HERMANOS
SOCIEDAD DE
PRIMOS
DEPEDENCIA DE UNA PERSONA
DIRECCION PROFESIONAL
ORGANIZACIÓN FAMILIAR
TRANSICION DEL LIDERAZGO
REVITALIZACION DE LA ESTRATEGIA
CULTURA INNOVADORA
FORMACION DEL SUCESOR
ARMONIA Y TRABAJO EN EQUIPO
REIVERSION Y LIQUIDEZ
REQUISITOS PARA EL EXITO

SOCIEDAD DE HERMANOS
RELACION ENTRE HERMANOS SANA.
COMPROMISO CON UNA VISION FAMILIAR CON RESPECTO A LA EMPRESA.
UTILIZAR LOS MEJORES TALENTOS: “UNO PARA TODOS Y TODOS PARA
UNO“.
MANEJO ONSTRUCTIVO DE LAS RIVALIDADES
SOCIEDAD DE PRIMOS
COMPROMISO CON UNA VISION FAMILIAR CON RESPECTO A LA EMPRESA
ESTRUCTURA
JUNTA DE ACCIONISTAS
JUNTA DIRECTIVA
GERENCIA GENERAL
CONSEJO FAMILIAR
POLITICAS DE ENTRADA Y SALIDAS.
POLITICAS DE: COMPRA Y VENTA Y DE PARTICIPACIONES
EN LA EMPRESA, JUSTAS
Dilemas comunes a las Empresas Familiares

¿Aceptar el cambio o seguir aferradas a la estrategia del fundador?

¿Emplear miembros de la familia o tratar que no intervengan en el
negocio ?
¿Ampliar la organización o mantener la estructura actual ?
¿Profesionalizar la gestión, o manejarla en forma intuitiva?
¿Planificar la sucesión, o permitir que la siguiente generación, de
manera natural, vaya haciéndose cargo del negocio ?
Grado de personalización

CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA FAMILIAR

emprendedor
administrador
1era.Generación
V o l u m e n de
las
pracis
2da.
líder
3era.
Grado de personalización
de la autoridad
Hacia un nuevo
ciclo
Techo o dimensión límite alcanzable (1)
Fusión
Años
Liquidación
o fusión
Nacimiento
Crecimiento
Madurez
Declinación
(1) Con recursos y organización familiar actual.
TIPOS DE PLANES PLANIFICACION FAMILIAR PLANIFICACION
EMPRESA
INSTRUIR A LA FAMILIA DEL NEGOCIO
ALENTAR LA INICIATIVA EMPRESARIAL
ALENTAR EL INTERES DE LA FAMILIA EN EL NEGOCIO
PONER DE MANIFIESTO EL DESEO DE LA FAMILIA DE PASAR
LA EMP A LA PROXIMA GENERACION
DESARROLLAR UNA VISION CONJUNTA EMPRESA – FAMILIA
PLANIFICACION EMPRESA
PRESTAR ATENCION AL DESENVOLVIMIENTO DE LA EMPRESA
PLANIFICACION DE LA SUCESION
Dilemas al momento de la Planificación
¿Qué fuerzas modelan en la actualidad nuestra empresa y nuestra familia?
¿Cómo influyen sobre el actual funcionamiento y comportamiento del negocio?
¿Qué nos hizo exitosos hasta ahora?
¿Cuáles son las claves del éxito futuro?
¿Qué caminos alternativos podríamos considerar?
¿Qué podemos aprender de las experiencias de otras familias y empresas en
situaciones similares a la nuestra?
¿Cómo debemos modelar nuestro éxito futuro? ¿Debemos confiar en nuestras
propias fuerzas? ¿Tratar de superar nuestras debilidades? ¿Aprovechar al
máximo nuestros recursos? ¿Amoldarnos a las amenazas? ¿Explotar nuestras
motivaciones, valores y objetivos?
¿Cómo preparamos el liderazgo futuro?
Plan de Sucesión Estructura Junta de Accionistas
Estructura Consejo
De Familia
Estructura
gerencial
Propiedad
Familia
Empresa
CONSEJO DE FAMILIA
Es el órgano que se ocupa de los asuntos familiares , es
el cuerpo que controla y gobierna la familia
PROFESIONALIZACION DE LA EMPRESA
FAMILIAR
Profesionalizar los sistemas de dirección
Los que están relacionados con las
decisiones sobre asignación de recursos ,
evaluación , formación , promoción , dirección
“la línea fronteriza“ de relaciones entre la
familia y la empresa
TEMAS FUNDAMENTALES PARA EL FUTURO DE LA FAMILIA
SUCESION
PARTICIPACION
REMUNERACION Y PROPIEDAD
ARMONIA
RESPONSABILIDAD
MANEJO DE LAS EMOCIONES
Pilares fundamentales
PILARES:
ESTABILIDAD
Misión inspiradora
Énfasis en la excelencia , la ética y el control familiar de la propiedad
Selectividad a la hora de contratar personal especialmente en materia de
valores
Un liderazgo duradero y confiable
Una gestión financiera conservadora
Orgullo por pertenecer a la empresa
Alto sentido de responsabilidad en los miembros de la familia , mas orientado
al sacrificio que a la búsqueda de privilegios
VISION DE LARGO PLAZO
Planes de LP
Reinversion agresiva
Liderazgos de muchos años
Fuente alternativas de ingreso de los propietarios
Foco en la educación y en el desarrollo de la generación mas joven
Motivar a las generaciones jóvenes para ingresar en el negocio
Sucesión oportuna