OPORTUNIDAD AMENAZA

FUERZA
COMPETITIV ANALISIS SECTORIAL
A

RIVALIDAD:
•Identificar
Barreras de Salida
•Características
de los
competidores
•Número de
empresas
•Antigüedad de
las empresas
competidoras
•Rentabilidad del
sector
•Tasa de
crecimiento del
sector

PODER DE
NEGOCIACION
PROVEEDORES:
•Descripción y
características de
los
proveedores
•Número de
proveedores
•Costo de Cambio
•Nivel de
diferenciación de
los
suministros

PODER DE
NEGOCIACIÓN
COMPRADORES:
•Identificar los
grupos de clientes
y su
poder de
negociación
•Volumen de
compra
•Costo de cambio
Nivel de
 ANALISIS SECTORIAL

:
1- MEJORA EN LA CADENA LOGISTICA
2- SISTEMAS DE INFORMACION CON LOS PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN
3- INVERSION EN MERCADEO
4- MANEJO DEL CLIENTE
5- AMPLIAR PORTAFOLIO DE PRODUCTOS CON LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
6- PAGOS POR PUBLICIDAD
7- MARCAR LA DIFERENCIA CON LOS PRODUCTOS RESPECTO A LA COMPETENCIA
8- MEJORAR NEGOCIACION CON EL CLIENTE
9- RESISTENCIA A LA VARIACION DE PRECIOS POR PARTE DE LA COMPETENCIA
10- BENEFICIOS INTERNACIONALES A TRAVES DEL GOBIERNO NACIONAL
11- RESPONSABILIDAD SOCIAL
12- INVERSION EN TECNOLOGIA PARA INCREMENTAR CAPACIDAD DE PRODUCCION
13- MEJORAMIENTO DE LOS TIEMPOS DE ENTREGA
14- INVESTIGACION ACERCA DE LO QUE MARCA TENDENCIA Y REALIZAR CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS CON ESTO MISMO.
15- TRABAJAR EN PRO DEL MEDIO AMBIENTE REALIZANDO PACTOS CON NACIONES
UNIDAS E IMPLEMENTAR EMPAQUES BIODEGRADABLES
16- CAPTAR LA ATENCION DE CUALQUIER TIPO DE PUBLICO Y NO SOLO DE UNO EN
ESPECIFICO
17- MANEJO DEL MERCADO INTERNACIONAL CON LA EXPORTACION DE LOS
PRODUCTOS
18- UNA EMPRESA CON GRAN TRAYECTORIA Y RECONOCIMIENTO EN NUESTRO PAIS
19- LOS PRODUCTOS DE CONFITERIA TIENEN UNA GRAN ACOGIDA YA QUE SON
CONSUMIDOS POR TODA CLASE DE PUBLICO
20- INTENTAR APLICAR LA TENDENCIA DE LA COMIDA SALUDABLE EN SUS PRODUCTOS

PRINCIPALES AMENZAS:
1- INNOVAR EN EL TALENTO HUMANO QUE COMO COMPAÑÍA ATRAEN PARA ASI
GENERAR MAS PRODUCTOS Y SALIR DELANTE DE SU PRINCIPAL COMPETENCIA
COMO LO ES ALDOR.
2- SI NO SE INVIERTE EN TECNOLOGIA PARA SUS PLANTAS DE PRODUCCION VA A
RESULTAR MUY DIFICIL QUE LA CADENA SEA EFICIENTE.
3- EFECUAR UNA CORRECTA INVESTIGACION DE MERCADO POR QUE SI NO SE
PUEDE INCURRIR EN GRANDES PERDIDAS ECONOMICAS POR EL HECHO DE NO
SABER HACIA DONDE SE DIRIGE LA TENDENCIA.
4- PARTICIPAR E INVERTIR EN EL MERCADO DE MANERA RESPONSABLE.
5- MAL COMPORTAMIENTO DE LA ECONOMIA
6- BAJAS TASAS DE NATALIDAD
7- LOS CULTIVOS AFECTADOS POR EL CAMBIO CLIMATICO
8- AUMENTO DEL COSTO DE LA MANO DE OBRA
9- AUMENTO DE LOS ARANCELES
10- DESAGRADO POR EL DULCE DEBIDO A TENDENCIAS DE COMIDA SALUDABLE
11- VISION DE TUNEL SOBRE UN SOLO PRODUCTO
 ANALISIS SECTORIAL

12- ENTRAR EN UNA GUERRA DE PRECIOS CON SU PRINCIPAL COMPETIDOR COMO

LO ES ALDOR
13- MALA PREPARACION DE SUS INVERSIONISTAS Y QUE NO SE LOGRE EL ÉXITO
DESEADO
14- MALA PRESENTACION O DESMEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE SUS
PRODUCTOS POR INCREMENTAR SUS VOLUMENES DE PRODUCCION
15- CONTROL A LOS INSUMOS QUE BRINDAN LOS PROVEEDORES VERIFICANDO SU
PROCEDENCIA
16- CONTROLAR LA CANTIDAD DE PROVEEDORES PARA QUE NO VAYAN A EXCEDER
LA CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO DE LA COMPAÑÍA
17- ANALIZAR LA TRAYECTORIA DE SUS COMPETIDORES CON EL MISMO MUSCULO
FINANCIERO
18- VERIFICAR CONSTANTEMENTE MEDIANTE INFORMES EL VOLUMEN DE
CRECIMIENTO DE SECTOR Y SU RAZON DE CRECIMIENTO
19- SER MESURADOS EN LA CADENA DE PRODUCCION PARA NO GENERAR UNA
SOBREOFERTA
20- EL PAPEL QUE JUEGA EL GOBIERNO ES CLAVE POR QUE SE PODRIAN VER
AFECTADOS POR LOS TRATADOS QUE ESTE HAGA O DEJE DE HACER.

BIBLOGRAFIA:
https://es.scribd.com/document/238276832/Trabajo-Final-Colombina
http://docplayer.es/55568940-Internacionalizacion-de-las-empresas-colombianas-casos-
exitosos-colombina-s-a-quala-s-a-casaluker-s-a.html
https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/colombina-bob-bon-bum
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/3524/GarciaPablo2012.pdf?
sequence=1&isAllowed=y