UNIVERSIDAD

CESAR VALLEJO
MARKETING:
 UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
• Dr. Karl Vladimir Mena Farfán

TEMA:

• La promoción. – Definición –Tipos -

Plataformas virtuales - Publicidad -Estrategias -
Medios. SIMULADOR MARKESTRATED DECISIÓN
N° 6
 EL
MERCADO
El mercado en
economía es
cualquier conjunto de
transacciones,
acuerdos o
intercambios de
bienes y servicios
entre compradores y
vendedores.
 TRANSACCIONES Y
ACUERDOS
QUE ES UN
MERCADO
COMPRADORES Y
VENDEDORES

INTERCAMBIO DE
BIENES Y
SERVICIOS
 QUE ES UN MERCADO
Es el
PERMITE

ambiente
social (o
ENTRA EN ESTRECHA virtual) que QUE SE ARTICULE
RELACION COMERCIAL propicia las EL MECANISMO DE
A FIN D REALIZAR condiciones LA OFERTA Y
para el DEMANDA
ABUNDANTES
intercambio.
TRANSACCIONES

EL MERCADO EL MERCADO
SURGE SURGE

DESDE EL MOMENTO
EN QUE SE UNEN
GRUPOS DE VENDEDORES
Y COMPRADORES
Los actores económicos del mercado por
lo general buscan legitimarse y
mantenerse dentro de la ley" ya que lo
contrario restringe su rentabilidad y
ofertas. Por ello aspiran a contar con
reglas claras y precisas del juego
siempre y cuando no se les impida realizar
sus actividades y la mayoría se somete
de buena gana a las regulaciones y
controles cuando estos demuestran
fehacientemente su necesidad y
urgencia, aunque en muchos casos, en
condiciones que aspiran a negociar y
concertar
 ACTORES ECONOMICOS DEL
MERCADO

compañía Canales de competidores

consumidores
distribución
Las características de un mercado
está compuesto por:
vendedores y compradores que
vienen a representar la oferta y la
demanda.
Se realizan relaciones comerciales
de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías
tienden a unificarse y dichos precios
se establecen por la oferta y la
demanda .
El modelo de - la oferta y demanda
describe la interacción en el mercado de
un determinado bien entre
consumidores y productores, en
relación con el precio y las ventas de
dicho bien.
Se define como la cantidad de
bienes o servicios que los
productores están dispuestos a
ofrecer a diferentes precios y
condiciones dadas, en un
determinado momento; o puede ser
la cantidad de productos y servicios
disponibles para ser consumidos.
 PRODUCTORES OFRECER POR
DISTINTO PRECIO
Y CONDICIONES

CANTIDAD DE BIENES
O SERVICIOS CANTIDAD BIENES O
SERVICIOS
DISPONIBLES
CONSUMO
LA DEMANDA ES EL ACTO, ACTITUD O
PREDISPOSICION DE ADQUIRIR BIENES
Y/O SERVICIOS, PARA PREVER LA
SATISFACCION DE LAS NECESIDADES,
POR PARTE DE UNO O MÁS
CONSUMIDORES.
ES LA CANTIDAD DE Y CALIDAD DE BIENES
Y SERVICIOS QUE PUEDEN SER
ADQUIRIDOS A LOS DIFERENTES PRECIOS
DEL MERCADO POR UN
CONSUMIDOR(DEMANDA INDIVIDUAL), O
POR EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES
(DEMANDA TOTAL O DE MERCADO)
ACTITUD PARA
ADQUIERIR
BIENES

PARA LA
SATISFACCION
DE LAS
NECESIDADES
 Demanda Latente: cuando el
mercado comparte un fuerte deseo por
un producto que, ninguno existente
puede satisfacer. Estrategia: medir el
mercado y desarrollar productos que
satisfagan esa demanda.

Demanda Decreciente: es la que

enfrenta cualquier empresa en cierto
momento con alguno(s) de sus
productos. Estrategia: estimular
nuevamente la demanda - innovación -

Demanda Irregular: es la que varía

por temporada. Estrategia: sincronizar
tiempo de ocio con sobrecapacidad.
 Demanda Plena: cuando la empresa
está satisfecha con su volumen de
negocios. Estrategia: mantener el nivel
de la demanda, teniendo en cuenta las
preferencias cambiantes del
consumidor y la competencia, la cual
se preparará para ser más fuerte.

Demanda Excesiva: es la que supera

las capacidades. Estrategia: el
desmarketing para reducir la demanda,
más no destruirla.

Demanda de Productos Nocivos:

el deseo es hacia el desestímulo.
Estrategia: marketing negativo para
que las personas renuncien a ellos.
 Pasa cuando:
Variables:

Depende de:
punto de
Ecuación
equilibrio de
para hallarlo:
oferta y
demanda Q= Cf

P - Cv
Q= punto de equilibrio
Cuando no se Cf: costos fijos
cumple afecta:
P: Precio
Cv: costos variables
Curva de la Demanda

Ley de la Oferta

OFERTA Y DEMANDA

Ley de la Demanda

Curva de la Oferta
 Unidad 1: Estrategia internacional de precios

¿Qué es el
precio?
 PRECIO

Se denomina

VALOR MONETARIO

asignado

BIEN SERVICIO
 CONCEPTUALMENTE

SE DEFINE COMO LA EXPRESIÓN DEL VALOR

QUE SE LE ASIGNAA UN PRODUCTO O
SERVICIO

EN TÉRMINOS MONETARIOS Y DE OTROS

PARÁMETROS COMO ESFUERZO, ATENCIÓN O
TIEMPO, ETC.
EN EL MONOPOLIO MERCADO LIBRE

EL PRECIO SE FIJA
MEDIANTE

LA LEY
DE LA OFERTA Y
LA DEMANDA.
 A LO LARGO DEL
TIEMPO

PRECIO

CRECER(INFLACION) TIENDEN DECRECER(DEFLACION)

10

DETERMINAN
9

0
78 80 81
79

MEDIANTE

EL CALCULO
ÍNDICE DE ÍNDICE DE PRECIOS
PRECIOS AL CONSUMIDOR

ÍNDICE DE PRECIOS DE EL (IPI) (ÍNDICE DE PRECIOS

CONSUMO O (IPC), INDUSTRIALES),
 INTERCAMBIO DE
UN PRODUCTO O
SERVICIO

ESTE TIENE VALOR PARA EL

PÚBLICO EN LA MEDIDA QUE ES
CAPAZ DE BRINDARLE UN
BENEFICIO,

RESOLVERLE UN
PROBLEMA, SATISFACERLE UNA
NECESIDAD O CUMPLIRLE UN DESEO;

POR ELLO, LA PALABRA CLAVE DE ESTA

DEFINICIÓN CONCEPTUAL DE PRECIO ES
VALOR.
 ⦿PERMITE IDENTIFICAR LA
E
L ESTRATEGIA DE PRECIO QUE A
LARGO PLAZO PUEDE RESULTAR
V
A E EXITOSA PARA UNA COMPAÑÍA.
L S
A T
O LA DEL CLIENTE, QUE LO
N A EL PRECIO
R UTILIZA COMO UNA
A PUEDE
E REFERENCIA DE VALOR, Y LA
L R ESTUDIARSE
N Y DE LA EMPRESA, PARA LA
I E DESDE DOS
T CUAL SIGNIFICA UNA
Z L PERSPECTIVAS.
R E HERRAMIENTA POR LA QUE
A A
E L CONVIERTE SU VOLUMEN DE
R C
VENTAS EN INGRESOS
P I
R O
E N
C
I
O
⦿ EN DERECHO EL PRECIO ES LA CONTRAPRESTACIÓN MONETARIA
EN UNA SERIE DE CONTRATOS, COMO EL ARRENDAMIENTO O LA
COMPREVENTA.

TAMBIÉN, COMO CUALQUIER OTRO BIEN MUEBLE PUEDE SER OBJETO DE

MULTITUD DE NEGOCIOS JURÍDICOS (DONACION HERENCIA
PRENDA, ETC.).

EN LA VENTA, EL PRECIO ES UNA PARTE ESENCIAL DEL CONTRATO, HASTA EL

PUNTO DE QUE SI EN LUGAR DE UN PRECIO MONETARIO SE INTERCAMBIASE
OTRO TIPO DE BIEN, EL CONTRATO DEJARÍA DE SER COMPRAVENTA, Y PASARÍA A
SER UNA PERMUTA
 Unidad 1: Estrategia internacional de precios

¿Qué es una
estrategia?
 Unidad 1: Estrategia
internacional de precios

Estrategia

➢ Planificación de algo que se propone el individuo

➢ Conjunto de acción se que alinean las metas y

objetivos de una organización

➢ Proceso que permite definir cómo abordar algo.

 Unidad 1: Estrategia internacional de precios

¿Qué es el
precio?
 Unidad 1: Estrategia de precios
Precio
Es la cantidad de unidades monetarias que pagamos a
cambio de adquirir un producto o un servicio.

Es la variable del marketing mix , que impacta en las

operaciones de efectivo en una compañía y se puede
modificar con más facilidad.

1. Precio Ingresos (PVP)

2. Producto
4P’s
3. Plaza Costos
4. Promoción
 Unidad 1: Estrategia de
precios
Estrategia de precios internacionales

Es un marco de fijación de precios básicos a largo

plazo que establece el precio inicial para un
producto y la dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida
del producto.
 Unidad 1: Estrategia de
precios

1. Ciclo de vida
Estrategia de
precios 2. Descremado
internacionales
3. Crecimiento intensivo
 Unidad 1: Estrategia de
precios
1. Ciclo de vida del producto

Distintos países Distintas fases

Se requieren:

Diferentes Diferentes
estrategias de estrategias de
marketing precios
 Unidad 1: Estrategia
Ejemplo: internacional de precios

13 Octubre 2016 E.U. US$399 (42 países)

Pendiente llegada a México en 2017.

Mercado interno Mercado externo

Nuevo- (Introducción) Anticuado-(Crecimiento)
 Unidad 1: Estrategia
internacional de precios
2

1
4

1: Lanzamiento de un nuevo producto o nueva categoría

2: Aumento de ventas rápidamente / Aparición de competidores
3: Crecimiento se reduce / Competencia intensa/ Muchos retos en mercadotecnia
4: Disminución de demanda / Promoción reducida / Menor competencia
Unidad 1: Estrategia internacional de precios
 Unidad 1: Estrategia de precios
2. Descremado
+ alto precio a
Mercado explotado
un segmento de
*otras versiones
población

Segmento precio
alto pero menor
que el primer
segmento*

Segmento más
bajo que el
segundo
segmento*
 Unidad 1: Estrategia de precios
¿Cuándo es conveniente utilizar la técnica
de descremado de precios?

Producto protegido de la
Muchos clientes competencia por una o
Pago inmediato más barreras
(patente)
Ejemplos;
Unidad 1: Estrategia de precios

6-Feb-17
 Unidad 1: Estrategia de precios
3. Crecimiento intensivo /penetración

Introducción en
nuevo mercado con
precio muy bajo para
ganar mercado de
forma rápida.
 Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Ejemplo:
 Ejercicios de Práctica
¿A qué estrategia pertenece esta
relación?

¿A qué estrategia pertenece esta

relación?
Ejercicios de Práctica

¿En qué etapa del ciclo de vida se

encuentra este producto?
• MUCHAS GRACIAS
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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