CURSO: PROYECTO DE INVERSIONES GLOBALES

TEMA 5: EL
ESTUDIO DE MERCADO DEL
PROYECTO

MG. ECON. JOSÉ GUILLERMO VIDAL CASTRO

 I. EL MERCADO

En economía se define como mercado a

cualquier organización en la que
compradores y vendedores de un bien y
servicio están en contacto unos con otros
a fin de efectuar una transacción de
compra-venta a un precio determinado .
 CONCEPTO DE MERCADO DEL PROYECTO
 Es la parte del estudio del proyecto que se identifica el producto o
servicio final y se estudia los factores que tienen incidencia en la
oferta y demanda del producto final.
 Permite cuantificar que parte del mercado se estima cubrir o
satisfacer, los precios de los productos (sustitutos y
complementarios) y determinar las posibles estrategias de
comercialización.
 El estudio de mercado se divide en: mercado de materiales
(materias primas y insumos) y el mercado del producto final.
 TIPOS DE MERCADO
A. LIBRE COMPETENCIA: se dice mercado de libre competencia cuando
presenta las siguientes características:

o El número de vendedores y compradores es grande: ninguno de ellos por si

solo, pueden influir en el precio.

o Homogeneidad del producto: todos los proveedores ofrecen el mismo

producto.

o Existe un conocimiento perfecto del mercado: ubicación, precios, modelos.

o No hay restricciones: es decir, no existe limitaciones que impidan que los

vendedores y compradores puedan realizar sus operaciones
B. MONOPOLIO: es la falta absoluta de competencia, debido a que
existe un solo proveedor que abastece al mercado y no existen
sustitutos del producto ofertado.
C. DUOPOLIO: Se caracteriza porque dos proveedores son los únicos
que participan en el mercado ofreciendo sus productos y servicios.
D. OLIGOPOLIO: se caracteriza por un elevado número de
compradores frente a un número mínimo de vendedores.

E. MONOPSONIO: es el inverso al monopolio. Un solo comprador

adquiere los productos ofertados, sin que los proveedores tengan
mercados alternativos.
 1.1 ASPECTOS MINIMOS QUE DEBE
CONSIDERAR UN ESTUDIO DE MERCADO

 Características del bien o servicio.

 Determinación del segmento de mercado o del área de
cobertura.
 Analizar la Oferta y Demanda del bien o servicio.
 Sigue……..

 Proyección de la Oferta y Demanda del bien o servicio.

 Cuantificar la demanda insatisfecha
 Determinar los canales de comercialización
 Definir las posibles políticas de ventas que regirán la comercialización
del producto
 1.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO
 Detectar y medir la necesidad actual y futura de un bien o servicio

 Cuantificar el numero de individuos, empresas u otras entidades económicas,

que presentan una demanda que justifique la puesta en marcha de una idea de
negocio o proyecto.

 Estimar los precios a los que serán ofrecidos los bienes y servicios producidos

 Analizar los canales de comercialización y de distribución del bien o servicio

producido.
 ¿Para qué nos sirve el Estudio de Mercado?

 Es el estudio básico que da inicio al proyecto.

 Es el punto de partida de la presentación detallada del proyecto.
 Nos sirve para los análisis técnicos, financieros y económicos.
 Abarca variables sociales y económicas.
 Analiza la conveniencia de producir y atender una necesidad.
 Estudia la Oferta y Demanda de los bienes y servicios.

. Enunciado básico:

1. El balance entre la demanda y la oferta estimadas: permite

establecer las posibilidades de mercado del proyecto.
2. Si la demanda es menor que la oferta: el plan de negocio será
rechazado.
3. Pero si la demanda resulta mayor que la oferta: significa que
existe una demanda insatisfecha y, por lo tanto, se presentan
claras posibilidades de participar en el mercado.
 1.3 ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Las etapas de un estudio de mercado del proyecto son:

A. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y FORMULACIÓN DE BASES

EMPÍRICAS. Esta puede ser estadística o no estadística, dependiendo del objetivo del
estudio y el tipo de bien o servicio que se quiere estudiar.

B. PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS ECONÓMICO DE INFORMACIÓN

En la segunda etapa, está dirigida al conocimiento técnico – científico de los hechos,

cualesquiera fuera el tipo de antecedente
1.3.1. TECNICAS DE ANALISIS DE INFORMACIÓN

1) POBLACIÓN FINITA 000 DONDE:

2) POBLACIÓN INFINITA : N
 1.4 INICIO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado se inicia con:

i. La descripción del producto y/o servicio a vender.

ii. Identificando los posibles usuarios.

iii. Teniendo en cuentas sus costumbres y hábitos de consumo.

iv. Se analiza la capacidad que tiene el consumidor final para comprar

el bien y/o servicio a ofrecer.
1.4.1 COMPONENTES EN LOS QUE LOS CLIENTES BASAN SUS
DECISIONES DE COMPRAS

a. El Precio

b. Calidad.

c. Distribución.

d. Servicio, etc.

e. Y la modificación de la decisión mediante un cambio en

los hábitos de consumo.
 II. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Se debe tener en cuenta lo

siguiente:
 Se deben identificar las
empresas competidoras.
 Nuestro Competidor será todo
aquel que comercialice
productos y/o servicios que
satisfaga una misma necesidad.
 Los productos sustitutivos
pueden convertirse en una clara
amenaza competitiva.
 III. LA DEMANDA

Es el proceso que determina las

condiciones que afectan el consumo de
un bien y/o servicio.
La Demanda está en función: del
Precio (Px,Ps,Pc), del Ingreso de los
consumidores, de la Tasa de
Crecimiento de la Población, de las
preferencias de los consumidores y de
la actuación de las instituciones del
gobierno.
3.1 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

La metodología para aplicar en la

cuantificación de la demanda de
bienes o servicios, dependerá del
conocimiento que se tenga de las
técnicas de análisis de datos y de la
información disponible que se
disponga del producto.
3.2 LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación del mercado permite organizar y clasificar la demanda,

de acuerdo a ciertos y determinados atributos, como:

a. El número actual de consumidores potenciales y finales.

b. Los lugares donde suelen comprar los consumidores.

c. La ubicación geográfica de los productores y distribuidores.

d. La frecuencia de compra, los hábitos de compras y las características

de los compradores (edad, sexo, raza, nivel de ingresos, tamaño de la
familia, etc.)
 3.2.1 VARIABLES DE LA SEGMENTACIÓN
DEL MERCADO

 Edad.

 Sexo.

 Poder adquisitivo.

 Nivel de educación.

 Estilo de vida, etc.

 3.3 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

 Se puede estimar la demanda futura, mediante un análisis detallado

de las estadísticas existentes, realizando una encuesta muestral y así
formarse una idea muy aproximada del volumen aproximado de las
ventas.

 Cuando se quiere estar más seguro en la cuantificación de la

demanda futura, es procedente la aplicación del método de regresión
simple, con dos variables o de regresión múltiple, con tres variables
 IV. LA OFERTA
La oferta puede ser definida como la cantidad
de bienes y/o servicios que las distintas
organizaciones, empresas o personas quieren
vender en el mercado a un precio en
particular; con el fin de satisfacer deseos y/o
necesidades.

La oferta está en función del Precio,

Tecnología, factores de producción, las
Expectativas, # de empresas ofertantes.
 V. LOS PRECIOS

Las empresas fijarán precios para sus bienes

y/o servicios, teniendo en cuenta cuanto le
cuesta elaborarlo; así mismo cual es el
comportamiento de la demanda y del
mercado.

 El precio es la resultante del

comportamiento de la oferta y la
demanda.
 Dependiendo de la clase de producto y/o servicio, se pueden definir
alguna estrategia para la fijación de los precios:
i. Los precios teniendo en cuenta la estructura de costos de la
empresa: si los costos de elaborar un producto o de prestación de un
servicio es la herramienta básica para determinar el precio. Es preciso
tener en cuenta los costos directos e indirectos en su elaboración y
operación, así como aplicar el concepto de costo de oportunidad del
dinero en el plan de negocio.
ii. Precios fijados por el mercado: tiene en cuenta el comportamiento
de la demanda. Si ésta es alta, se fija un precio alto, y si por el
contrario ésta es baja, los precios serán bajos
iii.Fijación de precios de acuerdo con el comportamiento del precio
de la competencia: se establece un rango de precios de la
competencia y sobre esa base, se define la estrategia de precio a
aplicar al producto que se va a comercializar.

iv. Comportamiento histórico de los precios: teniendo en cuenta el

comportamiento histórico de los precios, se puede proyectar un
comportamiento futuro de los mismos.
v. Los precios políticos: se fijan teniendo en cuenta los
establecidos por las autoridades gubernamentales para
proteger o estimular algún sector de la economía. Es lo que se
conoce como precios regulados.
 VI. LA COMERCIALIZACIÓN

En la comercialización se tiene en cuenta: a) las formas de

almacenamiento; b) los sistemas de transporte empleados; c) la
presentación del producto o servicio; d) el crédito a los
consumidores; e) la asistencia técnica a los usuarios y f) los
mecanismos de promoción y publicidad.
Con el fin de identificar con algún grado de detalle los canales de
comercialización sería importante tener en cuenta:
1. El grado de concentración geográfica del mercado.
2. Las comisiones y descuentos que son necesarios dar para la
comercialización del producto.
3. Cual será el precio más indicado para la comercialización del
producto o servicio.
4. Qué políticas de ventas se deben establecer
5. Dónde se encuentran localizados los principales compradores
del producto o del servicio.
 VII.PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Es cualquier acción de promoción o

publicidad encaminada a dar a
conocer e impulsar el consumo de un
bien o servicio.
GRACIAS