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4 ANALISIS DE LA OFERTA
DE UN PROYECTO
Equipo 4

Integrantes:
• De la cruz Ramírez Jesús
• Del moral luna benjamín
• Esquivel Ruiz Antonio
 ¿Que es el análisis de la oferta de un
proyecto?
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado.
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de
productores o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición
del mercado a un precio determinado.
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las
cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o
un servicio.
La oferta, al igual que la demanda, esta en función de una serie de factores,
como es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigación de campo que se utilice debe tomar en cuenta todos estos
factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar
estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han
entregado los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer
al mercado.
 ¿En qué consiste el análisis de la oferta?

Con el análisis de la oferta se pretende

determinar la cantidad del bien que los
productores, constituidos en
competencia, están en capacidad de
ofrecer al mercado, así como las
condiciones en las que estarían
dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.
 ¿Cómo se hace el análisis de la oferta?
Se realiza a través de los siguientes pasos:

 Recopilar información de fuentes primarias.

 Recopilar información de fuentes secundarias.
 Analizar la información de la oferta.
 Determinar la posición competitiva.
 Recopilar información de fuentes
primarias
Se necesita conocer tanto los elementos cuantitativos como cualitativos que influyen en la oferta. La investigación
de mercado se lleva a cabo con los consumidores, mediante grupos de discusión y cuestionarios, proporcionando
información valiosa sobre la oferta.
Se deben obtener respuestas a preguntas como estas:
 ¿Quiénes son los principales competidores?
 ¿Cuál es la gama de productos y servicios que se ofrecen?
 ¿Son los competidores rentables?, ¿se están expandiendo o reduciendo?
 ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
 ¿Cuáles son los atributos positivos y negativos según los clientes?
 ¿Cómo nos ven los clientes actuales en comparación con la competencia?
 ¿Cómo se puede diferenciar la empresa de los competidores?
 ¿Cuál es su estrategia de mercadeo y promoción?
 ¿Cuáles son sus estructuras de precios?
 ¿Operan en la misma zona geográfica?
 ¿Cuál es su porcentaje de participación en el mercado?
 ¿Cuál es su volumen de ventas?
Recopilar información de fuentes
secundarias
Las fuentes secundarias contienen información relacionada con los competidores
para un propósito y están disponibles para el acceso público. Ejemplos de esto
son libros, artículos publicados en revistas y folletos de ventas.
Los informes de mercadeo también se consideran fuentes secundarias, al igual
que todo el contenido que se pueda encontrar en Internet.
Otras fuentes secundarias son:
 Publicidad, que muestra el precio e información de los productos y, además,
brinda un indicador del plan promocional de la competencia.
 Informes anuales, que ofrecen información financiera, incluyendo volumen de
ventas, aumento en ingresos y participación total en el mercado.
 La fuerza de ventas propia.
 Observación directa de los productos en las tiendas.
 Analizar la información de la oferta
Una vez recopilada toda la información de la
oferta, se analiza para establecer la información
del producto y estrategias de mercadeo, y para
identificar las fortalezas y debilidades de la
competencia.
La posición competitiva de un producto o servicio
está determinada por su precio y por lo bien que
se diferencie de la competencia.
Se hace una lista con los atributos del producto en
orden de importancia, y se prepara una tabla
comparativa que muestre si cada uno de los
competidores los tiene o no.
Determinar la posición competitiva

Finalmente, se evalúa el producto con el

de la competencia. ¿Cómo se compara
el producto con el del competidor más
cercano? ¿Qué atributos son únicos
para cada producto?
Cuantos más atributos únicos tenga el
producto, más sólida será la posición
competitiva en el mercado.
Ejemplo del análisis de la oferta de un proyecto
Como ya sabemos la oferta se entiende por la cantidad de un
determinado bien, un producto o un servicio que los vendedores
están dispuestos a vender a determinados precios 
La cantidad ofrecida se refiere únicamente a un punto sobre una
curva de oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad
ofrecida explica el movimiento de un punto a otro sobre la misma
curva de oferta, como resultado de un cambio en el precio;
la Figura 2.4 ilustra el significado del cambio de la cantidad,
donde a medida que aumenta el precio la cantidad ofrecida
también se incrementará. Por lo contrario, la oferta y la cantidad
ofrecida tiene significado diferente, al igual que la demanda y la
cantidad demandada, la oferta se refiere a toda la curva,
consecuentemente el cambio de oferta se refiere aun
desplazamiento de una curva de oferta, como consecuencia de un
cambio en una variable.
En la Fig. 2.5 se observa una disminución de la oferta cuando la
curva se desplaza hacia la izquierda existe una reducción de la
oferta, pero cuando la curva se mueva hacia la derecha se
presentará un aumento en la oferta.
 Cambios de oferta
 YT: INNOVACION TECNOLÓGICA.
 Cp: COSTOS DE PRODUCCIÓN.
 TM: TAMAÑO DEL MERCADO
 CC: CONDICIONES DE CRÉDITO
 P&: PRECIO DEL MISMO BIEN
 Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
 Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO
 OFERTA = f [ YT, Cp, TM, CC, P&, Ps, Pc ]

Existen dos cambios, los cuales son:

 Primero: A lo largo de la curva, de acuerdo a la variación de los precios. Representada en la
Fig. 2.4.

 Segundo: Desplazamiento de la curva, hacia arriba o hacia abajo función al resto de las

variables representadas en la Fig. 2.5.
 Clasificación de la oferta

 a) Oferta competitiva o de mercado libre

 b) Oferta oligopólica

 c) Oferta monopólica
Oferta competitiva o de mercado libre
Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre
competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del
mismo articulo, que la participación en el mercado esta determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. También se
caracteriza por que generalmente ningún productor domina el mercado.
 Oferta oligopólica

Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por solo unos cuantos

productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y
normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad.
Intentar la penetración en este tipo de mercados es no solo riesgoso, sino en
ocasiones muy complicado.
 Oferta monopólica

 Se encuentra dominada por un solo productor o prestador del bien o servicio, que impone
calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador único. Si
el productor o prestador del servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre determina
el precio.
 En el caso de la artesanía del Cobre Fino: Es una demanda de bienes principalmente de ornato;
sin embargo en el caso de los utensilios de cocina si son bienes necesarios. Por su temporalidad
podría decirse que su demanda es continua.
 A La demanda de este tipo de productos crece moderadamente debido principalmente a que la
mayoría de ellos no son productos de primera necesidad sino ornamentales.
 A La demanda se produce principalmente en zonas turísticas, aeropuertos y hoteles donde hay
mucho turismo. Así mismo, en plazas donde hay mucha afluencia de personas o posibles clientes
potenciales.
 Determinación de la oferta actual
Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la
oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la demanda.
Esto es, hay que recabar información de fuentes primarias y secundarias.
Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendrá que realizar un ajuste de puntos, con
alguna de las técnicas descritas para proyectar la oferta. Sin embargo, habrá datos muy
importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y, por tanto, será necesario
realizar encuestas. Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta
están:

 Capacidad instalada y utilizada.

 Calidad y precio de los productos.
 Inversión fija y numero de trabajadores.
 Proyección de la oferta.

Al igual que la demanda aquí es necesario hacer un ajuste con tres

variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que cada una de las
terceras variables analizadas, como puede ser el PIB, la inflación o el
índice de precios, se obtenga el coeficiente de correlación
correspondiente. Para hacer que en la proyección de la oferta se tomara
aquella variable cuyo coeficiente de correlación sea más cercano a uno.
 Factores que afectan a la oferta.
Al igual que en la demanda, en la oferta también existen factores que la alteran.
Citaremos seis factores importantes:

 1) El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios
más altos son los más atractivos para los productores ya que generan mayores ganancias.

 2) La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se incrementara; es decir, si la empresa cuenta con
trabajo, recursos naturales y capital en cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la oferta. Una disponibilidad
limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la oferta.

 3) La tecnología: A medida que la técnica para producir un bien se hace más eficiente, la oferta aumenta. 

 4) Los precios de las materias primas: Están referidos a los precios de los diferentes materiales e insumos que intervienen en el
proceso productivo. Si estos precios se incrementan, los costos de producción se elevan y el empresario esta dispuesto a producir una
menor cantidad.

 5) La intervención del mercado: A través de la aplicación de impuestos y subsidios, el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto
indirecto es considerado como un incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera un efecto
contrario; disminuye los costos de producción e incrementa la oferta. 

 6) La competencia: A medida que el número de empresas en una industria aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir.