EVALUACIÓN DE PROYECTOS. ASIGNACION No.

TEMA II. EL ESTUDIO DE MERCADO. RESPONDA AL SIGUIENTE CUESTIONARIO

CRISTINE CAI FAN 19-1497

1. Señale brevemente los objetivos generales del estudio de mercado.

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude
para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución
del mismo. Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder
demostrar:
DEMANDA 1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características
necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se
piensan ofrecer
DEMANDA REAL 2. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que
justifique la producción y/o servicios que se piensan ofrecer.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 3. Que contamos con las bases para utilizar canales
de comercialización adecuados.
EFECTOS DE LA DEMANDA 4. Podemos calcular los efectos de la demanda con respecto
a productos y/o servicios sustitutos y complementarios.
El logro de los objetivos mencionados solo se podrá llevar a cabo a través de una
investigación que nos proporcione información para ser utilizada como base para una
toma de decisión; esta deberá ser de calidad, confiable y concreta

2. Defina el concepto de mercado.

El mercado es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como
compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del
intercambio.
3. Principales componentes del mercado

● El número de compradores o consumidores.

● La cantidad de vendedores que compiten.
● El poder de negociación de las partes. Este será menor para el productor, por
ejemplo, si existen muchos oferentes. Asimismo, si hay un gran número de
demandantes, será difícil que se organicen para exigir condiciones al vendedor.
● La facilidad de entrada y salida del mercado. Sobre este punto, debemos
recordar, por ejemplo, que en el caso de un monopolio establecido por el
 gobierno, está prohibido el ingreso de competidores. Ver barreras de entrada y
barreras de salida
● Uniformidad de la mercancía, es decir, qué tan similar es el producto que
ofrece la empresa A al de la empresa B. Cuanto mayor sea el parecido, menor
será el poder de negociación de cada firma.
● Grado de diferenciación. Esto responde a la pregunta ¿Cada productor se dirige
a un segmento diferente del mercado o todos compiten por el mismo público?

4. Defina la oferta y la demanda de bienes y servicios.

El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se

desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.

Oferta, hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en

un mercado bajo unas determinadas condiciones.

5. Principales determinantes de la oferta y la demanda.

Factores que determinan la oferta.

● El precio.
● Los costos de producción.
● Los precios de los sustitutivos en la producción.
● La organización del mercado.
● Factores especiales.

Factores que determinan la demanda.

● El ingreso de las personas.

● El precio de los bienes relacionados.
● La población.
● Los gustos de las personas.
6. Indique la utilidad del coeficiente de elasticidad precio de la demanda y la
oferta.

La elasticidad indica en qué medida se ve afectada la demanda por variaciones del

precio. Es por tanto una manera de representar y conocer las preferencias de los
consumidores. La elasticidad precio de la demanda señala cuánto varía la cantidad
demandada de un bien cuando varía su precio.
La elasticidad precio de la oferta (EPO o Es) es una medida utilizada en economía para
mostrar la respuesta, o elasticidad, de la cantidad ofrecida de un bien o servicio ante
cambios en su precio. Cuando el coeficiente es menor que uno, la oferta del bien
puede describirse como inelástica.

7. Indique cómo se calcula la elasticidad precio de la demanda y de la oferta y su

importancia para el análisis de la viabilidad de mercado de un proyecto.

La elasticidad de la demanda se calcula dividiendo el cambio porcentual en la demanda

entre el cambio porcentual en el precio. Se considera que la demanda es elástica si el
resultado es mayor que 1; inelástica, si es menor.

La fórmula para la determinación de la elasticidad de oferta consiste en dividir la

variación porcentual de la cantidad ofrecida del producto entre la variación porcentual
experimentada en el precio de dicho producto.

El nivel de la demanda establece la magnitud de la inversión. Por ende, también fija el

futuro volumen de producción, los costos operativos, los recursos necesarios, el capital
humano requerido, los riesgos, etc. Es fundamental analizar todos estos aspectos, los
cuales variarán según los productos y servicios del proyecto y del análisis de mercado
que se realice con anterioridad.
"Asimismo, cuantificar la demanda es importante para delimitar el tamaño y no incurrir
en proyectos sobredimensionados. Estos pueden ocasionar capacidad ociosa instalada
y altos costos de mantenimiento y almacenamiento en stock. En el otro extremo,
tampoco se puede caer en proyectos sobredimensionados que generan una pérdida de
oportunidad", indica Landaure.
Es importante hacer una proyección de la oferta, con base a dicha proyección se
pretende contar con un panorama a futuro de la oferta tomando en cuenta la inflación,
el PIB o el índice de precios, etc.

8. Interprete los diferentes tipos de elasticidad precio de la demanda (elástica,

inelástica y unitaria)

● Elástica: Este tipo de elasticidad se evidencia cuando un pequeño cambio en el

precio ocasiona un cambio mayor en las cantidades demandadas.
Específicamente se afirma que cuando la elasticidad precio de la demanda de
cualquier bien es mayor que 1, se reconoce que este bien es de demanda
elástica.
● Unitaria: Este tipo de elasticidad se presenta cuando la variación del precio
provoca cambio proporcionalmente igual en la demanda. Por tanto, esta se
reconoce, cuando la elasticidad precio de la demanda del bien es igual a 1.
 ● Inelástica: Esta clase de elasticidad se hace evidente cuando una variación de
gran magnitud en el precio, prácticamente no afecta las cantidades
demandadas. De manera que, cuando la elasticidad es menor que 1 se
evidencia la elasticidad inelástica.

9. Indique brevemente cuales son las características que debe tener la

investigación del mercado.

La investigación debe contar con cuatro características principales:

● Se trata de un conocimiento sistemático y metódico. Cada investigación cuenta

con sus objetivos específicos y tiene su metodología propia (encuestas,
muestras, paneles, etc…) con la que se consiguen unos resultados.

● El conocimiento se obtiene de manera objetiva. Se debe realizar de manera

totalmente neutral ya que, en caso contrario, pierde el sentido. No debe
realizarse bajo ningún tipo de compromiso preexistente ni con alguna
parcialidad. Solo se debe buscar la verdad.

● La investigación suministra o provee información. Es su objetivo principal.

● Esta información debe utilizarse para la toma de decisiones de la empresa.

10. Indique porqué es importante realizar el estudio de mercado.

Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas

desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus
especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.

11. Señale la estructura del análisis del mercado. Componentes.

Esta estructura debe incluir una breve descripción de las características del mercado,
incluyendo el área, los volúmenes manejados, los canales de distribución, los
proveedores, los precios, la competencia, así como las prácticas generales del
comercio de la región.
Componentes:

● Descripción del cliente: La descripción del cliente representa a las personas en

el mercado de la compañía, conocido como el mercado demográfico o objetivo.

● Percepción del cliente: La forma en que el objetivo demográfico percibe el

negocio y el producto también es uno de los componentes del análisis de
mercado más importantes.

● Las tendencias del mercado: Las tendencias del mercado aportan relevancia
contextual al negocio y al mercado al describir las tendencias actuales y la
progresión opcional de esas tendencias.

● Proyecciones de mercado: Las proyecciones del mercado combina la

información de la descripción del cliente, la percepción y las tendencias del
mercado y pronostica el futuro del mercado objetivo, así como el lugar de la
empresa en el futuro del mercado.

● Competencia: La mayoría de los análisis de mercado también incluyen una

parte que describe la competencia de la empresa con el mismo examen que se
aplicó a la empresa investigadora.

12. Principales pasos que deben seguirse en la investigación.

● ¿Qué queremos investigar?

En primer lugar, debes elegir un tema general, del que luego podrás econtrar
un subtema mucho más específico en el cual te puedas basar para realizar la
investigación.

● Documentación

Una vez que hayas elegido el tema a investigar, debes empezar a leer todo
sobre lo que se ha dicho acerca del tema. Ahí podrás incluir biografías, libros,
artículos de revistas, documentales, videos, etc.

● Planifica
Es momento de que elabores un plan de trabajo para poder seguir la
investigación y no quedarse estancado en ninguna de las fases. Para ello
tendrás que usar un calendario en el que definas el tiempo que usarás para la
investigación, trabajo de campo y redacción del trabajo.

● Elabora las conclusiones

Una vez que hayas avanzado tu trabajo, necesitarás identificar si los objetivos
que planteaste en la investigación se cumplieron o no , para poder realizar una
conclusión sobre lo investigado.

13. ¿Por qué es importante calcular el consumo nacional aparente? Indique cómo
se calcula.

Porque esta permite estimar lo consumido por una población en un tiempo

determinado, utilizando para esto los valores de producción y de comercio
internacional (importaciones y exportaciones).

Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos).

14. Indique cuáles fuentes de recopilación de información se consideran al

momento de estudiar el mercado. Diferencias e importancia de cada una.

La investigación de mercados utiliza diversas fuentes de información. Estás se agrupan

en dos tipos: Fuentes de información Primaria y Fuentes de Información Secundarias.

Las Fuentes de Información Primaria comprenden todos los datos realmente

existentes y que sólo requieren saber dónde se encuentran.

Las Fuentes de Información Secundarias constituyen el fundamento de la investigación

comercial y necesitan metodología para “crear” la información.

Así, las dos fuentes tienen sus propios tipos de estudio posibles, modalidades y
métodos recopilatorios de datos que a continuación se detallan.

15. Identifique y describa brevemente los métodos de proyección de la demanda

comúnmente usados.

Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientes categorías: Métodos

Estadísticos: - Análisis de tendencia. - Mínimos cuadrados. - Análisis de correlación. -
Analogía histórica específica.
 16. Indique brevemente los principales elementos para el análisis de los precios.

● Establece tus objetivos

Tus estrategias de marketing y ventas determinan los ingresos de tu negocio. Sin
embargo, para lograr tus objetivos debes de tener una meta clara, qué es lo que
quieres resolver al realizar un análisis de precios.

● Ejecuta un análisis detallado de los precios en el mercado

Este paso del proceso de análisis de precios garantiza que tu estrategia se base en el
contexto del mercado en el que competirá tu producto o servicio.

● Analiza a tu público objetivo

Este paso del análisis de precios te permite responder a preguntas como por qué, qué y
cómo tu público objetivo utilizará tu producto o servicio en función de sus necesidades
específicas.

● Analiza a la competencia
El análisis de la competencia es vital para identificar el modelo de precios y el punto de
precio, ya que tienen una influencia significativa en tu estrategia.

17. Indique en qué consiste la estrategia de introducción al mercado y en que se

apoya.
Una estrategia de introducción de mercado es una estrategia de mercado de productos
mediante la cual una organización busca obtener un mayor dominio en un mercado en
el que ya tiene una oferta.
La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de
estrategia publicidad-precio. El precio más bajo puede ser un buen atractivo de nuevos
productos, siempre que ofrezcan una calidad similar a aquella que ofrecen los
competidores actuales.