MANGO FRUIT EXPORT SAC

De acuerdo a SIICEX, MINCETUR Y SUNAT la unidad

exportadora esta centrada en la exportación de Mangos frescos
ACTIVIDAD ECONOMICA
o secos, también como mangos mangifera, preparados o de
conserva
Empresa dedicada a la producción, distribución y
DESCRIPCION DE LA comercialización de mango con el objetivo de promocionar
ACTIVIDAD ECONOMICA nuestro producto en los diferentes mercados tantos Nacionales
como Internacionales con la finalidad de alcanzar un crecimiento
sostenido y tener un negocio exitoso

SECTOR ECONOMICO Sector Agropecuario

CLASIFICACION INDUSTRIAL Sección A:

INTERNACIONAL UNIFORME Clase 0122 – cultivo de frutas tropicales y subtropicales

FORMA SOCIETARIA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA

 LOCALIZACIÓN
UBICACIÓN
GEOGRAFICA
San Andrés, Trujillo 197
Casa Familiar con la intención de emprender el negocio de comercialización y distribución
de Mango esta situada cerca a la OR y cerca a puestos comerciales fruterías, mercados
centrales.
 ACUERDOS O CONVENIOS
PAIS DE DESTINO
INTERNACIONALES

 TRATADO DE LIBRE
Estados Unidos – Arizona
COMERCIO PERÚ – EE.UU

• El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú

– EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de
abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 febrero
2009. En este acuerdo se negociaron los tratos
nacionales, Accesos a mercados, reglas de
origen, medidas sanitarias y fitosanitarias,
administración aduanera facilitación de comercio
extranjero.
 Arancel base: 3.2%
 Categoría de desgravación: A
 MODO DE INTERNALIZACION

DIVERSIFICACIÓN

Vamos a ampliar el mercado potencial

con la finalidad de expandir y tener un
crecimiento continuo encontrando
nuevos mercados que podamos
abastecer con un producto de calidad y
nutritivo.
 PLAN ESTRATEGICO

VISIÓN MISIÓN

Posicionarnos como lideres Nacionales e Mango Fruit Export SAC es una empresa
Internacionales en la producción, comprometida a la producción, distribución y
distribución y comercialización de mango, comercialización de mango frescos o secos, que
ofreciendo transferencia, integridad y cumplan con las normas fitosanitarias Nacionales e
honestidad además de un compromiso de Internacionales para cumplir con las expectativas
mejoras continuas en nuestras de calidad del consumidor de manera responsable
operaciones y sostenida

CULTURA ORGANIZACIONAL
• Nuestra empresa trata a sus clientes,
proveedores y su mismo personal con respeto
para que se sienten a gusto y estén
motivados trabajar con la empresa
• La transparencia y la honestidad son
imprescindibles para la empresa para
alcanzar y mantener una buena reputación
• Eficiencia y eficaz en procesos productivos y
en la parte administrativa consideramos como
metas imprescindibles para una empresa
moderna
• Finalmente, fomentamos el contante
aprendizaje entre nuestro personal y siempre
implementamos una responsabilidad social
con la comunidad donde estamos trabajando
OBJETIVOS DE MARKETING
INTERNACIONAL
Desarrollar estrategias con el propósito de alcanzar
nuevos mercados Nacionales e Internacionales
teniendo como base las capacidades de la empresa
tanto en sus fortalezas como en debilidades y
adecuarnos a la situación del entorno actual de
nuestro país de destino, junto con las posibles
competencias internacionales que puede haber tanto
en las amenazas como en las oportunidades al
momento de exportar nuestro producto al mercado
internacional
ASPECTOS GENERALES DE
LA ORGANIZACIÓN
 Aspectos societarios.

Capital social: Consideramos un capital de 70000 soles

Aportaciones
Socios Dinero Bienes Total Participacion

Huertas Gonzales Rossela $21,000.00 $21,000.00 30%

Perez Marthos Micki $14,000.00 $14,000.00 20%

Ruth $17,500.00 $17,500.00 25%

Castillo Mogollon Javier $17,500.00 $17,500.00 25%

.
$70,000.00
 3.1 Estimación de ingreso por ventas:

MN TC ME TOTAL
Detalle
0 0 0 0
Ventas Nacionales
$40.00 $3.60 $144.00 $518.40
Ventas Internacionales
 Aspectos tributarios:

 Son las categorías bajo las cuales una Persona Natural o Persona Jurídica que posee o va a iniciar un negocio
debe estar registrada en la SUNAT.
 El régimen tributario establece la manera en la que se pagan los impuestos y los niveles de pagos de los mismos.
 Régimen tributario: RER – R. MYPE - R.G.
 Está dirigido a las medianas y grandes empresas (personas con negocio o personas jurídicas) que generan rentas de
tercera categoría como nosotros. En este régimen tributario debemos:
 Elaborar libros contables.
 Elaborar el Estado de Situación Financiera y el Estado de Resultados, los que forman parte de la Declaración Anual,
entre otras obligaciones, por lo que se recomienda contar con una persona con conocimientos que pueda ayudarte en
estas gestione

Obligaciones tributarias: Formales – sustanciales (tributos).

 Estas obligaciones formales tienen como objetivo permitir y facilitar el cumplimiento de la obligación sustancial,
tanto así que hay obligaciones formales que, de ser incumplidas, hacen imposible el cumplimiento de la obligación
sustancial, convirtiéndose parte esencial del proceso.
 Diseño estructura organizacional:
Organigrama
Gerente General

Sub Gerente

Gerente de Gerente de Gerente del área

Producción ventas logistica
ANTECENDENTES: Estadística Comercial

Países importadores (Graficas estadísticas) Países exportadores (Graficas estadísticas)

ANTECENDENTES: Estadística Comercial

Principales mercados de destino (Graficas Empresas exportadoras (Graficas estadísticas)

estadísticas)
Elección del Mercado de Destino
País de destino: ESTADOS UNIDOS

Los Estados Unidos se sitúa, casi totalmente, en el hemisferio occidental. Se

ubican desde el océano Pacífico en el oeste hasta el océano Atlántico en el
este. Los estadounidense es una sociedad de clases altamente consumista.
Las diferencias entre clases están muy marcadas. La sociedad considera que
todo el mundo puede ganar dinero sólo con su esfuerzo.
Sin embargo, el Estado sí hace grandes inversiones en infraestructuras; como
en equipamientos de carreteras, ferrocarriles, puertos y aeropuertos. La
inversión en infraestructuras es lo que permite las relaciones empresariales.
El alto nivel de consumo de la sociedad favorece el crecimiento económico;
que permite que no tengan que depender del exterior para ser un país rico.

Estado: Arizona
Ciudad: Phoenix
Phoenix es la capital de Arizona y ciudad más poblada
del estado estadounidense. También conocida como el Valle del Sol,
tiene una población de 1,615,017 habitantes en su municipalidad,
siendo por ello la sexta ciudad más poblada de los Estados Unidos y la
capital de estado con mayor población.
Esta ciudad se ha ido consolidando como una metrópolis moderna, en
crecimiento y dinámica. En estos momentos Phoenix está viviendo un
auge inmobiliario en lo que se refiere a edificaciones. Este crecimiento
de la ciudad, no obstante, está empezando a crear importantes
problemas medioambientales.
 SEGMENTACION DEL MERCADO

 Población demográfica: 1,615,017 habitantes (Población estimada 2019)

 Edad de los consumidores: Entre 2 y 75 años. Este segmente concentra el 35% de la población.

 Nivel socioeconómico: segmentos A, B y C. Concentra 45% del segmento demográfico.

 
• La población relevante con características de mercado favorable representa el 60% del potencial de mercado..
 
• Para determinar cuál será el mercado objetivo y proyectar la demanda futura, la empresa estimó una cobertura de mercado de
solo el 40% del segmento poblacional favorable.
 
• Consumo per cápita 25 servicios/año.

PERFIL DEL CONSUMIDOR: Hombres y mujeres que disfruten de frutas tropicales, son preocupados por su salud y la de su familia.

EDAD 2 – 75 años 35%

ESTRATO SOCIAL A, B y C 45%

POBLACION FAVORABLE   60%

PROCESO PARA CUANTIFICAR EL MERCADO OBJETIVO

POBLACION DEMOGRAFICA 100% 1,615,017 HABITANTES

MERCADO POTENCIAL
EDCAD 2 - 75 35% 565256 PERSONAS

ESTRATO SOCIAL A-B-C 45% 254365 PERSONAS

 MERCADO POTENCIAL 254365 PERSONAS

MERCADO DISPONIBLE MERCADO POTENCIAL EV.FAVORABLE MERCADO DISPONIBLE

254365 60% 152619

MERCADO OBJETIVO : MERCADO META

MERCADO DISPONIBLE CAP. ORODUCCION Y FINANC. MERCADO OBJETIVO

152619 40% 61048

 Estimación de la demanda internacional: Para estimar la proyección de la demanda internacional, se
debe tomar en cuenta:
Demanda actual del Mercado Objetivo
Estimar Tasa de crecimiento de la demanda: 4.4%
Vida útil del proyecto de internacionalización: 5 años

PROYECCION DE LA DEMANDA INTERNACIONAL

DA 1526200

  CRECIMIENTO DEMANDA  
N TASA FACTOR DEMANDA PROYECTADA
0     1526200
1 4.4% 1.041 1588774
2 4.4%   1588775
3 4.4%   1653915
4 4.4%   1721726
5 4.4%   1792316
ENTORNO INTERNACIONAL
ENTORNO
ECONOMICO ENTORNO SOCIO
ENTORNO CULTURAL
El (PIB), este estado
experimenta un POLITICO-LEGAL Le da importancia a la
crecimiento del 5,1% El Perú tiene un presentación.
anual, el mayor Tratado de Libre Conocen muy bien
incremento en el PIB se Comercio firmado con sus derechos como
ha producido en el Estados Unidos, consumidores.
sector servicios (9,7%), impulsado a través de
mientras el sector MINCETUR , Valoran los productos
menos dinámico ha FROMPERÚ, entre frescos .
sido el de la otras Les gusta probar
construcción (3,5%). nuevas cosas.
 MEZCLA COMERCIAL INTERNACIONAL

PRODUCT
O
ENVASE
ETIQUETA ISOTIPO
LOGISTICA DEL PRODUCTO DE
EXPORTACION
PRECIO

Se diseñará la estrategia de fijación de precios basada en la

competencia. Para ello, se consideran los precios de venta de los
exportadores peruanos, pero se mantienen en el rango de costos y
márgenes requeridos. Estimamos un precio de venta con respecto
a la competencia de $1.30 por kilogramo.
PLAZA
 DISTRIBUCION
FISICA NACIONAL

• DISTRIBUCION FISICA
INTERNACIONAL
 PROMOCIÓN

La promoción se concentrará en transmitir los beneficios del producto al

cliente: alta calidad, agradable sabor, puntualidad en la entrega y buen
servicio

La promoción se concentrará en transmitir los beneficios del producto

al cliente: alta calidad, agradable sabor, puntualidad en la entrega y
buen servicio
GRACIAS