Gestión Comercial para Negocios Globales La Idea de Negocio

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Justificación
• La justificación de un proyecto son las razones por las que
se hace un proyecto, es decir las razones que lo justifican.
• Se explica la importancia y los motivos que llevaron al
investigador a realizar el trabajo: Nicho de mercado atractivo,
Rentabilidad, Oportunidad o Amenaza, etc.

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Alcance
• El alcance expresa simplemente que tan lejos se pretende
llegar con el proyecto o idea de negocio.
• Hay tres elementos importantes que lo definen: población,
tiempo y presupuesto.

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Innovación
• El centro de la innovación siempre deben ser las
personas.
• No debemos hablar de mejorar productos, sino de
experiencias.

4 La Idea de Negocio
El Modelo de Negocio

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El Modelo de Negocio

6 La Idea de Negocio
El Modelo de Negocio

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Planeamiento
• Acto de definir las metas de la organización,
determinar las estrategias para alcanzarlas y
trazar planes para integrar y coordinar las
actividades de la organización.

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Objetivos del planeamiento
1. Indica la dirección de todos los participantes.

2. Reduce la incertidumbre.

3. Reduce la superposición y desperdicio de

actividades.

4. Establece criterios para controlar.

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Proceso del planeamiento

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Modelo del planeamiento
• Objetivos, Estrategias y
Acciones por áreas, en base
a la Mision, Visión, y
Objetivos generales de la
empresa.

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Objetivos específicos
• Son los resultados específicos que una organización
busca alcanzar siguiendo su misión, en un período mínimo
de un año (Fred R. David).
• Los objetivos específicos deben ser SMART:
o S = Específico
o M = Medible
o A = Alcanzable
o R = Realizable
o T = Definido en el tiempo
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Estrategias
• Las formas de lograr los objetivos.
• Las formas de moverse de la realidad
a la visión.
• Arte para definir las vías para vencer,
sortear, saltar o irse por debajo de las
barreras.
• Son las fuentes de diferentes tácticas.

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Estrategias: Crecimiento

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Estrategias: Crecimiento
• Aquella que trata de incrementar las operaciones de
la empresa aumentando el número de productos
que ofrece o los mercados que atiende.
• Las organizaciones pueden crecer:
 Concentración
 Integración (Vertical u Horizontal)
 Diversificación (Relacionada o no relacionada)

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Estrategias: Genéricas de Porter

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Estrategias: Genéricas de Porter

1. Liderazgo en costos
2. Diferenciación
3. Enfoque o alta segmentación

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Políticas
• Camino o guía de acción ante un tipo de problema
determinado.
• Facilita la “dirección por excepción”.
• Permite delegar tareas sin poner en peligro la
consecución de los objetivos organizacionales.
• Tienen que ser consistentes con la estrategia de la
unidad de negocio y, si fuese el caso, corporativa.

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Acciones o tácticas
• Son las formas de moverse de la
estrategia a la acción.
• Son las fuentes de la acción.
• Son a corto plazo en su perspectiva.
• Representan las múltiples vías para
garantizar la estrategia.
• Poseen un enfoque operativo.
• Generan un costo.

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Actividad en clase
• Investiga y elige una idea de negocio para exportar /
importar un producto o servicio.
• Desarrolla la Justificación y el alcance de la Idea de Negocio.
• Define y realiza una propuesta del Modelo de Negocio
(CANVAS).
• Establece la Misión, Visión, Objetivos, Estrategias y acciones
generales.

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