Universidad Regional del Norte

Profesor: Ing. Javier Beltran Rivera

Alumnos: Marco Alberto Medina Mireles

y
Miguel Esau Orona Lira

Mercadotecnia
¿Qué es un producto?
•Un producto es una cosa o
un objeto producido o fabricado, algo
material que se elabora de
manera natural o industrial mediante
un proceso, para el consumo o utilidad
de los individuos.
•Ahora bien, los productos se pueden
diferenciar según el ciclo de vida que
tengan, es decir, de utilidad. Algunos
productos tienen un período de uso
extenso, como el ordenador, los libros o
los vehículos
•pero, también hay productos que
expiden pronto como los
alimentos, los productos de uso
personal, medicamentos, entre
otros.
•El ciclo de vida de un producto es un
proceso cronológico que transcurre desde
su lanzamiento en el mercado hasta su
desaparición.

Durante este proceso suceden

diferentes etapas, que vienen
principalmente condicionadas por dos
variables: ventas y beneficios
 Introducción de un producto:

¿Cuáles son Entre las etapas del ciclo de

vida de un producto, la
las etapas del introducción se refiere al
momento en que el artículo
ciclo de vida está listo para el lanzamiento.

de un
producto? Suele requerir una gran
inversión en estrategias de
marketing, además de los
costes relacionados con la
distribución del producto en
el mercado.
•Etapa de crecimiento de un producto:

•El crecimiento se refiere al momento en

que la demanda comienza a acelerarse y
el tamaño del mercado total se expande
rápidamente.
• Madurez de un producto:

•La madurez se refiere al momento en que la

demanda se estabiliza y crece a la tasa de
reemplazo.
•Declive de un producto:

•El declive se refiere al momento en

que el producto se vuelve menos
atractivo para el consumidor y las
ventas caen.

https://youtu.be/y1UZ336_P9c
Importancia y
significado del precio
En un principio el hombre adquiría los objetos
que necesitaba por medio del trueque, es decir,
los bienes que requería para satisfacer sus
necesidades los obtenía a través de
intercambios. Posteriormente apareció el dinero
como un medio para facilitar las transacciones.
Así se inició el desarrollo del comercio y a través
de éste surgió el precio del producto.

el precio es la cantidad de dinero

necesaria para adquirir en intercambio
la combinación de un producto y los
servicios que lo acompañan.
Funciones de los precios
Como hemos visto, los precios permiten que se produzcan los ajustes
necesarios en la oferta y demanda. Así, realizan dos funciones importantes:

1. Racionar los bienes y servicios y los factores

• Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y
que se pueda alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda
de un bien o disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien para
cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la
demanda se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.

2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

• Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que
después pueden pagar sus costes de producción (compra de materias
primas, pago del sueldo de empleados, logística, etc).
 la fijación de precios y objetivos
La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica
que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La base inicial del
precio de venta son los costos de producción y de distribución que conlleva cada uno de los
productos.
A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será considerada
como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa.
 Objetivos de fijación
• Supervivencia de la empresa
• Aumentar la participación del mercado
• Estabilizar precios
• Asegurar ROI
• Potenciar utilidades
• Ampliar penetración de mercado
Factores que influyen en la determinación del precio

Factores internos
• Abarca todos los aspectos de la organización interior de la empresa y, por lo mismo, están bajo su
control. Entre ellos tenemos a sus directivos y trabajadores, el ambiente laboral, las fases de
producción, la estructura y el modelo de negocio
Factores externos
• Se refiere a los factores que están fuera de la empresa y, por lo tanto, no están bajo su dominio.
Tienen que ver con la situación económica, social y política de la región
 Tipos de fijación de precios
• 1. Fijación de precios en función de costos
• 2. Fijación de precios por demanda
• 3. Fijación de precios por competencia
• 4. Fijación de precios de descuento
• 5. Fijación de precios segmentada
• 6. Fijación de precios psicológica
• 7. Fijación de precios por salida del mercado
• 8. Fijación de precios por área geográfica
• 9. Fijación de precios dinámica

https://youtu.be/uDq_pbP-eew