Semana 6

Planes de Negocio
 
 Plan de Negocio

• Anteproyecto de una empresa.

• Convertir una idea en un negocio.
• Modelar el negocio.
• Establece las metas de un negocio.
PLAN DE NEGOCIO • Las acciones que se llevarán a cabo.
• Recursos necesarios para llevarlos a cabo.
• Prever el futuro y modificarlo.
• Contempla las proyecciones financieras.
• Carta de presentación.

Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial

inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Además debe
ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
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 Esquema del Plan de Negocio
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas
soluciones a los clientes
Descripción del producto o los servicios
 
 
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA
Identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (análisis
FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer
que permita al empresario tener una rentabilidad por su trabajo
 
PLAN ESTRATÉGICO (MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)
Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder en marcha la
nueva idea de negocio
Plantear cuáles son los objetivos que se quieren lograr y cómo es que se
piensan alcanzar, es decir cuáles
son las estrategias más adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el éxito
 
Sistema
Plan de Equipo directivo y Recursos
empresarial
Marketing RR.HH. financieros
o Plan de
Operaciones

Viabilidad económica, técnica,

social y ambiental
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 Importancia del Plan de Negocio

• Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un

compromiso financiero y personal significativo.
• Obtener un préstamo del banco.
• Atraer inversionistas potenciales.
• Convencer a otras compañías con las cuales se desee formar
alianzas.
• Explicar cómo funcionaría la empresa a las compañías con las
cuales se pretende establecer contratos a mediano y largo plazo.
• Atraer empleados.
• Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo
plazo.
• Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista a
la idea.
• Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
• Verificar la rentabilidad del negocio.
• Es una importante herramienta de venta.
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 Seminario-Taller: Elaboración de planes de negocio
¿Cómo se redacta un plan de negocios?

Es importante que usted sepa que para escribir un plan de negocios:

 
 No es necesario haber completado el análisis de una de las etapas del plan de
negocios para continuar con la siguiente etapa.
 No existe una secuencia sobre la elaboración del plan de negocios y su índice es
sólo una referencia.
 Cada participante involucrado en la elaboración del plan de negocios debe poner
en marcha su creatividad, flexibilidad, conocimientos e iniciativa.
 Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que cada vez que se tome
una decisión en alguna parte del plan de negocios, es necesario revisar si dicha
decisión obliga a ajustar otras partes del plan.

"Uno no debe pensar que hay cosas

inalcanzables" (Eurípides)
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 Seminario-Taller: Elaboración de planes de negocio
Comparación de objetivos y alcances

"El hombre de negocios que use las fórmulas del éxito del ayer para el mundo de hoy quizá
no tenga un negocio mañana” (John Mason) 10
 Tipos de planes de negocio
Para nuevas empresas
-Se debe detallar la idea, cómo
los objetivos a ser alcanzados.
-Especificar las estrategias a ser
aplicadas y los planes de acción.
Para empresa en marcha
- Debe evaluar la nueva unidad
de negocio.
-Deberá mostrar las debilidades y
fortalezas de la empresa.
Planes
de
negocios
Si tu idea de negocio no tiene riesgo, entonces no estas emprendiendo
Para inversionistas
-Debe ser redactado para atraer
el interés de los inversionistas.
-Debe tener la información
relevante para una evaluación
financiera confiable.
Para administradores
-Debe contener el nivel de
detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa.
-Contiene mayor nivel de detalle
de todas las partes funcionales
de la empresa.
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 Seminario-Taller: Elaboración de planes de negocio
¿Si funcionan, por qué algunas grandes empresas no hicieron uno antes de empezar?

"La excelencia de un líder, se mide por la capacidad para transformar los

problemas en oportunidades" (Peter Drucker) 12
3ra. Parte: Estructura del Plan de Negocios
1. Resumen ejecutivo
1.2 Descripción de la compañía o formulación de la idea de
negocio
1.3 Análisis del entorno
1.4 Sondeo de mercado
1.5. Análisis de la industria
1.6. Plan estratégico de la empresa
1.7. Plan de marketing
1.8. Plan de operaciones
1.9 Plan de recursos humanos
1. 10 Plan financiero
 Seminario-Taller: Elaboración de planes de negocio
Estructura de un Plan de Negocios

Plan de Negocios para una nueva empresa

 
Resumen ejecutivo
-Formulación de la idea de negocio
-Análisis de la oportunidad
-Presentación del modelo de negocio
Análisis del entorno
-Análisis de la industria, del mercado y
-Estimación de la demanda
Planeamiento estratégico
-Análisis FODA
-Visión
-Misión
-Objetivos estratégicos
-Estrategia genérica
-Fuentes de ventajas competitivas
-Alianzas estratégicas
Plan de marketing
Plan de operaciones
-Diseño de la estructura y plan de recursos
humanos "El único error real, es aquel del que
Proyección de los estados financieros no aprendemos nada" (John Powell)
Evaluación financiera
Conclusiones y recomendaciones
Anexos 14
Muchas gracias…