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PLAN ESTRATÉGICO 2021
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2023
Plan Estratégico 2021 ÍNDICE
1. Misión, visión ... 4. 5Fuerzas - Entorno 7. Mapa estratégico Haz clic para acceder a la
sección elegida
2. D.A.F.O. - P.E.S.T. 5. C. Posicionamiento 8. Objetivos Información y ayuda:
3. Matriz Perfil C. 6. Cadena de Valor 9. Planificación

Configuración básica
Denominación (abreviada) MERAKY DISTRIBUCIONES ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Período de vigencia del plan 2022 - 2025 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2023 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Febrero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa MERAKY DISTRIBUCIONES
Datos 12-Apr
Versión 1.1 Fecha versión 4/12/2022 Autor
Notas
Nombre: MERAKI DISTRIBUCIONES
Sector económico: Secundario
Empleados: Cuenta con 10 colaboradores
Meraki Distribuciones es una empresa del sector del Calzado ubicada en la ciudad de la Manizales, Colombia, de origen familiar
que se encuentra registrada como sociedad anónima y realiza distribución de sus productos de calzado a nivel nacional.
Plan Estratégico 2021 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define cómo, cuando y adonde llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué opciones Situación interna
estratégicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico-financiero. Plan econ./ financiero

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO",
incluye modelos simples de algunos elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción
del Plan Financiero. Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
MERAKY DISTRIBUCION MISIÓN 2022 - 2025

1 Orientada al servicio de la sociedad

2 Orientada a la construcción una relación de confianza con los clientes

3 Ofrecimiento de variedad de calzados de calidad y a precios justos

4 Excelente servicio de atención al cliente

10
 PARA IMPRIMIR

MERAKY DISTRIBUCIONES Análisis D.A.F.O. 2022 - 2025

Debilidades Fortalezas Matrices D

Tres matrice
1 Concentración de mercados 1 Capacidad del producción estratégico.
2 Desconocimiento de canales de comercialización 2 Capacidad del adaptación 1- DAFO o F
Otro modelo de
3 El producto cuenta con pocas marcas reconocidas 3 Disponibilidad de mano de obra calificada
ver información
4 4
2- PEST
5 5 Matriz para el a
estructura deriv
6 6
3- PESTEL
7 7 Es la matriz PES
8 8
Es muy recom
9 9 Especialmente
10 10 matriz y su aná

Amenazas Oportunidades Modifica todo

tamaños, etc.)
1 Baja disponibilidad de materia prima de alta calidad 1 Apertura comercial Desprotege la

2 2 Aprovechamiento de TLC
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MERAKY DISTRIBUCIONES Análisis del entorno - P.E.S.T. 2022 - 2025

Político - legal Económico - industrial

1 Colombia posee un ambiente político favorable 1 Empresas manufactureras de calzado en crecimiento
para hacer negocios 2 Nivel de moda a la vanguardia
2 3 Llegar de manera eficaz y eficiente a los diferentes
3 clientes que demanden el producto
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9

Socio - cultural Tecnológico

1 Tasa de crecimiento poblacional del 1.3% anual 1 Las tecnologías y las telecomunicaciones a través de Internet
2 Sus productos están dirigidos a personas de clase alta y media generan una oportunidad para el comercio electrónico
3 2 Recursos insuficientes para lograr el aumento en base a la
4 innovación tecnológica
5 3
6 4
7 5
8 6
9 7
10 8
MERAKY DISTRIBUCIONES Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2022 - 2025

Político Económico
1 Colombia posee un ambiente político favorable 1 Empresas manufactureras de calzado en crecimiento
para hacer negocios 2 Nivel de moda a la vanguardia
2 3 Llegar de manera eficaz y eficiente a los diferentes
3 clientes que demanden el producto
4 4
5 5
6 6
7 7

Social Tecnológico
1 Tasa de crecimiento poblacional del 1.3% anual 1 Las tecnologías y las telecomunicaciones a través de Internet
2 Sus productos están dirigidos a personas de clase alta y media generan una oportunidad para el comercio electrónico
3 2 Recursos insuficientes para lograr el aumento en base a la
4 innovación tecnológica
5 3
6 4
7 5
8 6

Ecológico Legal
1 Cumple estándares de calidad medioambiental Decreto supremo 1 Normas técnicas que involucran a la industria del calzado
número N° 002- 2018-PRODUCE 2 Cumple con los aspectos legales de la Industria y la norma colombiana
2 Cumple con la responsabilidad Social Empresarial y la cultura 3
del reciclaje y el cuidado por el medio ambiente de toda la cadena productiva 4
3 5
3 6
3 7
3 8
9
MERAKY DISTRIBUCIONES Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2022 - 2025

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia MERAKY DISTRIBUCIONES Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3
Visibilidad 10.00% 5.0 0.5 2.0 0.2 2.0 0.2 2.0 0.2 1.0 0.1 1.0 0.1
Calidad productos 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 4.0 0.8 4.0 0.8 3.0 0.6 4.0 0.8
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 1.0 0.1 4.0 0.4 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 4.0 0.2 5.0 0.3 5.0 0.3 4.0 0.2 5.0 0.3
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3
Tecnología 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 3.0 0.2 2.0 0.1 2.0 0.1
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 4.0 0.8 4.0 0.8 4.0 0.8 5.0 1.0
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 3.0 0.2 5.0 0.3 4.0 0.2

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 4.0 0.2 5.0 0.3 3.0 0.2
100.00% 5.0 3.0 3.9 3.8 3.5 3.5

Perfil competitivo total - MPC

P 5.0
3.9 3.8

C
3.5 3.5
3.0

MERAKY DIS- Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5

TRIBUCIONES
MERAKY DISTRIBUCION Análisis del Entorno 2022 - 2025

Evaluación Valoración

000
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

004
1 1 Estabilidad Política 5 1 Op

000
Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 5 5 A 0

•000
00
POLITICO 0
3 Subvenciones y ayudas 3 5

4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 5 0

Op

000
5 Tratados comerciales y cambios 5 1

000
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 5 1 Op

00 •
Marco 2 Legislación económica y societaria 5 1 Op

00 •
LEGAL 0
3 Legislación laboral 4 1

000
4 Leyes de protección medioambiental 4 1 0
Op

00 •
5 Regulaciones al consumo 5 1

000
3 1 Situación económica general 4 1 0

•0000•
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 5 5 A 0
ECONÓMICO 0
3 Inflación 4 5

0 • 0
4 Nivel de desempleo 2 5 0

00 •
5 Balanza de pagos 3 1 0

0 • 0
6 Productividad 4 1 0

0 • 0
7 Mercado de capitales 3 1 0
0

0 • 0
8 Recursos energéticos 3 1

00 •
4 1 Estabilidad social 3 5 0

000
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 4 1 0

000
SOCIAL Op
3 Valores y actitudes 5 1

00 •
4 Sindicalismo 1 1 A 0
0

000
5 Defensa del consumidor 2 5

0 • 0
5 1 Innovación y desarrollo TIC 1 5 Op

0• 00
•0
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 3 5 0
TECNOLÓGICO 0
3 Capacitación y formación personal 3 1

00 •
4 Infraestructuras para el desarrollo 4 5 0
5 Previsión desarrollo 4 1 0
 Cuadro posicionamiento estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicioAtención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA MERAKY DISTRIBUCIONES

 CADENA DE VALOR MERAKY DISTRIBUCIONES

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

margen
INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.

LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS

Actividades PRIMARIAS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA

Almacenamiento Fabricación Pedidos, Promoción, Servicio
materiales y-o productos Prestación servicios distribución, posicionamiento, atención cliente
Recepción datos, etc. entrega, ventas, etc. y postventa
almacenaje tránsito
 MERAKY DISTRIBUCIONES MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2022 - 2025
Misión Orientada al servicio de la sociedad en el ofrecimiento de variedad de calzados de calidad y a precios justos
Visión Ser reconocidos como la empresa líder en la fabricación y comercialización de calzado

PERSPECTIVA Mejorar la rotación Disminuir costes de Aumentar las Conseguir equilibrio

FINANCIERA de stocks producción ventas financiero

Implementar nuevas Aperturar nuevas

PERSPECTIVA tecnicas de tiendas en sitios de Aumento de la Aumentar cuota de
acercamiento al estrategicos
CLIENTES cliente satisfacción mercado

PERSPECTIVA Incrementar la mano Implementar Incremento de la

de obra para obtener Mejorar
outsourcing calidad procesos
OPERATIVA una mayor posicionamiento
producción

PERSPECTIVA Innovar e Mejorar la Cultura innovación

Mejorar y aumentar implementar nuevas
APRENDIZAJE la productividad capacitación permanente
herramientas

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 MERAKY DISTRIBUCIONES Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2025 1

Unidad de Negocio Area Comercial Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar número de ventas
Aumentar los % incremento
Aumentar precio medio 1% 3% 5%
ingresos ventas
Aumentar la Aumentar atípicos
rentabilidad Disminuir coste de las ventas
% disminución
Disminuir los costes Disminuir costes operaciones -3% -5% -10%
costes
Disminuir gastos financieros
2 Aumento de mercancia por mes
Aumentar la %incremento
Aumento de ganancias 20% 45% 80%
Incrementar mano de producción rentabilidad
Aumento de trabajo
obra para mayor
Optar por mejor precio
producción Variedad de %mejora
Mejor calidad 25% 40% 80%
proveedores productividad
Tiempos de pago
3 Aumento de Promociones Impactantes
%relaciones
relaciones Aumento de oferta y servicios 15% 30% 75%
comerciales
comerciales Crecimiento y desarrollo economico
Posicionamiento
Aumento de ventas
Nuevas tiendas en %nuevas zonas
Aumento de personal 25% 40% 70%
distintas ciudades venta
Optimización de rendimiento
4 Deducir gastos
Deducción %utilidad
Deducir ingresos 15% 55% 80%
Mejorar operacional operacional
Deducción operacional
funcionamiento a nivel
Equipo de cobranza
recaudo
Control de recaudo Control de carteras vencidas %Recaudo cartera 20% 45% 85%
Acuerdos de pago

MERAKY DISTRIBUCIONES Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2025 2

Unidad de Negocio Area Comercial Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5 Activos corrientes
% Equilibrio
Solvencia Fondo de maniobras 10% 35% 70%
solvencia
Solvencia economica
Equilibrio Financiero
Pasivos corrientes
% Equilibrio
Liquidez Ratio de liquidez 25% 50% 85%
liquidez
Tesorería
6

MERAKY DISTRIBUCIONES Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2025 3

Unidad de Negocio Area Comercial Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9

10

11

12
 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Aumento de ventas Generar estrategias de ofertas Aumento de ganancias 30 Porcentaje de ganancias notables

2- Aumentar precio medio Incremento de ganancias Incremento de ventas 30 Mayor numero de ingresos

1 - Aumentar la Nuevos proveedores con precios bajos

3- Disminución de los costos
y buena calidad
Mayor produccion 15 Diminución de gastos
rentabilidad

Eficiencia de los procesos

4. Mejor calidad Mejores productos Productos de excelente calidad 30
productivos

Expansión a gran escala de nuevas

1-Abrir nuevas tiendas de ventas 1 tienda de ventas
tiendas de ventas
180 Aumento de clientes

Promover la compra de los

2-Aumento de oferta y servicios Mejorar las ventas
productos ofertados
30 Incremento en ventas

2.
3-Crecimiento y desarrollo economico Aumento de la capacidad productiva Aumento de ganancias obtenidas 120 Aumento de ganancias
Posicionamiento

Mayor satisfaccion de atencion por

4-Aumento de personal Mejorar la atencion de la clientela
los clientes
30 Clientes complacidos