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MARTA VILLALOBOS
MIGUEL ROA
Herramientas para el
Emprendimiento ROBERTO PARRA MILLAR
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 2
EMPRENDE DESDE TU ESPECIALIDAD
Deberán escoger un jefe de equipo, quien tendrá el rol de coordinación general y de contacto con el docente para diversos temas.
Además, deben mencionar quienes son todos los integrantes y describir ¿cuáles son las principales fortalezas de cada uno/a? que
les ayudarán a lograr sus objetivos como equipo y así desarrollar el proyecto desde la especialidad.
INTEGRANTES EXPERIENCIA 2
7) ACTIVIDADES CLAVE
4) RELACIÓN CON CLIENTES
8)SOCIOS CLAVE - 2) SOLUCIÓN 1) SEGMENTO CLIENTE
Estudio del
proyecto. Y PROPUESTA DE
- Acuerdo con VALOR
proveedores. Presencial y
- Traslado hacia el personalizada,
- Empresas
que financian
lugar. Una maquinaria que según solicitud
- Difusión a través del cliente.
equipamiento optimiza los
de web y RRSS.
.
- Capacitaciones procedimientos y Constructora
- Fabricantes trabajo en alturas.
- Montaje que trabajen
- Proveedores
en altura de
6) RECURSOS CLAVES 2 a 3 pisos.
3) CANALES
(5 a 7 mts)
- Capacitadores
- Mantenciones. Arriendo de maquinaria , publicidad en sitio web, y en
- Gastos operacionales de viajes. la maquinaría, capacitación a los clientes.
- Creación Sitio web
- Compra maquinaria.
ACTIVIDAD 3 VALIDACIÓN PROPUESTA DE VALOR
Se crea el prototipo del proyecto, para presentarlo a los posibles clientes. Así saber si ellos están dispuestos a solicitarlo.
Se realizo una encuesta a 20 constructoras del rubro, los cuales el 75% de ellas aprobó y validó el producto, sin embargo hubo un 25% que
no al 100% el producto por temas de costos.
Escala del 1 al 7
7. La maquinaria logra satisfacer las necesidades que el uso de
andamios o alza hombre no lo consiguen?
Respuesta abierta
8. Cuanto estarías dispuesto a pagar por arriendo de la
maquinaria?
EVIDENCIAS DE LAS ENCUESTAS
Adjuntar link o gráficos de resultados de las entrevistas realizadas por formulario Google.
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EVIDENCIAS DE LAS ENCUESTAS
Adjuntar link o gráficos de resultados de las entrevistas realizadas por formulario Google.
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ACTIVIDAD
SEMANA 8
ACTIVIDAD 4 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
El Negocio
Arriendo o venta de maquinaria para trabajos en altura (hasta 5m.)
El cliente y su necesidad
La maquinaria actúa directamente a la necesidad de optimizar tiempos en trabajos de altura de una manera eficiente y segura. Existe la opción de
arrendar la maquinaria con su operador, para lo cual la empresa se encarga del transportes, instalación, uso y desinstalación. La siguiente opción es
directamente la venta de la máquina y la capacitación del profesional que se hará cargo de esta. El precio a pagar le permitirá a la empresa generar
ingresos debido a que permitirá acortar plazos y por lo tanto implicará menos gasto.
El Mercado
El tamaño del mercado son las múltiples empresas de construcción en la Región del Bio-bio, fue estimado según la cantidad de proyectos relacionados
con el área en zonas de terrenos desnivelados. Se espera que el mercado se mantenga estable durante los próximos 5 años. Otros de los segmentos a
los cuales podríamos llegar sería la limpieza de fachadas en edificios o mantenciones industriales.
Competencia e Industria
Quiénes más proveen del mismo o similar producto son las empresas de venta y arriendo de andamios y alza hombre. Su única ventaja competitiva será
la comodidad de utilizar el mismo método de trabajo (ejm: uso de andamios) y no querer correr el riesgo de probar nueva tecnología, por esta misma
razón quizás no será tan fácil entrar al mercado, sin embargo, con el marketing correcto se logrará.
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Recursos
¿Han considerado cuánto dinero necesitarán como inversión inicial y cómo lo conseguirán? (Fuentes de
financiamiento público y privado)
¿Han considerado qué recursos necesitarán? (materiales, equipo, tienda, etc? (Ver en modelo de negocios)
Equipo
¿A quiénes necesitan en su equipo? Operador de maquinas, administrativo, jefe de operaciones¿Cómo los encontrarán?
¿A quiénes conocen en su red profesional y personal?
Organización
¿Cuáles son los factores críticos que sustentan el negocio?
¿Cómo los van a evaluar, medir y manejar?
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Investigar en internet la información que no tengan actualmente. Puede establecer supuestos de ser necesario.
¿VAMOS O NO VAMOS?
Un “Vamos” implica que el siguiente paso es desarrollar un plan de negocios, lo que puede incluir probar prototipos y realizar
testeos, completar el equipo de gestión, buscar el financiamiento y los recursos necesarios.
Un “No vamos” es un resultado válido en un estudio de factibilidad que puede salvar a los emprendedores de los gastos en
tiempo y recursos en una idea que no tiene el potencial de ser exitoso en el mercado.
¿Por qué toman esta decisión? ¿Qué parte del estudio de factibilidad lo hace tomar esa decisión?
Fundamente según la información de las dimensiones del estudio.
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ACTIVIDAD
SEMANA 9
EVALUACIÓN 2
Realizar una conclusión de las principales actividades realizadas en la bitácora, resumiendo los principales aprendizajes.
Validación de la propuesta de valor ¿Qué opinión tienen los usuarios/ clientes? ¿Hay alguna modificación que
debemos realizar a la propuesta de valor? ¿Cuál y por qué? ¿Cuál es la nueva propuesta de valor?.
Conclusiones sobre factibilidad : ¿vamos o no con la idea? ¿por qué? Fundamente. Apoyarse del estudio de factibilidad.
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CO-EVALUACIÓN DEL EQUIPO
PASO 1: En primer lugar, realice una reflexión individual de cómo fue su desempeño en la competencia CREATIVIDAD en los siguientes
indicadores, dando respuesta a las siguientes preguntas. Roberto Parra
1.¿Cómo lo hice en “aportar sugerencias propias de calidad ante los problemas o situaciones que se le presentan”? Fundamente. Para
responder, puede considerar su experiencia con su equipo o en las sesiones de clases.
• reconocer a tiempo la razón principal que impide el correcto funcionamiento del servicio
¿Por qué?
• Para que no se viera afectado el emprendimiento con factores de tiempos perdidos en procesos de etapas.
• Para poder evitar perdidas financieras
• Mejorar de manera eficaz la problemática detectada o eliminar de raíz el problema si no tiene la mejora esperada
2.¿Cómo lo hice en “integrar conocimientos de varias disciplinas, fuentes o ámbitos para generar ideas novedosas a problemas y
situaciones conocidas o desconocidas”? ¿Por qué? Fundamente.
• Investigación en la web
• Preguntar a personas con conocimiento en el área
2. ¿Qué podría hacer diferente para una próxima vez? ¿Cómo lo haría? (piensa en dos acciones concretas)
• Asistir a seminarios y charlas.
• Diseñar un modelo de negocio real.
1.¿Cómo lo hice en “aportar sugerencias propias de calidad ante los problemas o situaciones que se le presentan”? Fundamente. Para
responder, puede considerar su experiencia con su equipo o en las sesiones de clases.
• Reconocer a las personas correctas para solucionar distintas situaciones.
¿Por qué?
• Para que se mantenga el equipo informado y centrado en la realidad principal en situaciones presentadas como por ejemplo los
proveedores, clientes y documentación necesaria para satisfacer requerimiento de cumplimiento.
2.¿Cómo lo hice en “integrar conocimientos de varias disciplinas, fuentes o ámbitos para generar ideas novedosas a problemas y
situaciones conocidas o desconocidas”? ¿Por qué? Fundamente.
• Pregunte a profesores ,compañeros.
• Experiencia por emprendimiento familiar.
2. ¿Qué podría hacer diferente para una próxima vez? ¿Cómo lo haría? (piensa en dos acciones concretas)
• Diseñar un equipo que se dedique solamente a solucionar situaciones o problemas que se presenten.
• Asistir a charlas
1.¿Cómo lo hice en “aportar sugerencias propias de calidad ante los problemas o situaciones que se le presentan”? Fundamente. Para
responder, puede considerar su experiencia con su equipo o en las sesiones de clases.
• Siguiendo un proceso correcto y sistemático con la documentación necesaria para poder hacer un levantamiento de datos para evaluar
para llegar al problema raíz de las situaciones o problemas que se presentaron.
¿Por qué?
• Hay que identificar la necesidad del cliente y los resultados finales
• Encontrar la causa de los malos resultado.
2.¿Cómo lo hice en “integrar conocimientos de varias disciplinas, fuentes o ámbitos para generar ideas novedosas a problemas y
situaciones conocidas o desconocidas”? ¿Por qué? Fundamente.
• Investigar internet
• Conversaciones con compañeros de trabajo y de la universidad.
2. ¿Qué podría hacer diferente para una próxima vez? ¿Cómo lo haría? (piensa en dos acciones concretas)
• Capacitaciones
• Diseñar un proceso que se refleje los resultados
.¿Cómo lo hice en “aportar sugerencias propias de calidad ante los problemas o situaciones que se le presentan”? Fundamente. Para
responder, puede considerar su experiencia con su equipo o en las sesiones de clases.
• Revisión de los resultado y prevenir la ocurrencia de los problemas pasados
¿Por qué?
• Reconocer si los resultados son los que cumplen con los requisitos exigidos., si cumplen se debe generalizar y estandarizar para
emplear los resultados y acordar acciones.
2.¿Cómo lo hice en “integrar conocimientos de varias disciplinas, fuentes o ámbitos para generar ideas novedosas a problemas y
situaciones conocidas o desconocidas”? ¿Por qué? Fundamente.
• Experiencia propia
• Preguntando
• Investigando en internet.
2. ¿Qué podría hacer diferente para una próxima vez? ¿Cómo lo haría? (piensa en dos acciones concretas)
• Investigar de otras fuentes
• Conversar con personas que ya tengan un emprendimiento exitoso.
1.¿Cómo lo hice en “aportar sugerencias propias de calidad ante los problemas o situaciones que se le presentan”? Fundamente. Para
responder, puede considerar su experiencia con su equipo o en las sesiones de clases.
• Exigir los resultados correctos
¿Por qué?
• Para ser impulsados por objetivos de mejora al desempeño
2.¿Cómo lo hice en “integrar conocimientos de varias disciplinas, fuentes o ámbitos para generar ideas novedosas a problemas y
situaciones conocidas o desconocidas”? ¿Por qué? Fundamente.
• Experiencia propia como familia
• Investigando en internet.
• Preguntando profesores, compañeros.
2. ¿Qué podría hacer diferente para una próxima vez? ¿Cómo lo haría? (piensa en dos acciones concretas)
• Fortalecer la experiencia de cada uno
• Cada vez mejorar como persona dentro de un equipo de trabajo
Marta Villalobos
Brenda Labin
Winston Uribe
Miguel Roa
Roberto Parra
PASO 4: Finalmente como decisión de equipo ubiquen a el /la compañero (a) bajo el descriptor que mejor representa su desempeño (puede
haber más de un nombre bajo un mismo descriptor).
Genera una gran cantidad Genera alternativas Aporta sus propias ideas Plantea ideas ante Es incapaz de observar un
de ideas de calidad para propias ante problemas ante los problemas o situaciones nuevas, desde problema desde distintos
elegir entre ellas la más y/o situaciones desde situaciones desde diversos puntos de vista puntos de vista
adecuada distintas perspectivas distintas perspectivas
Brenda Labin
Marta Villalobos
Winston Uribe
Miguel Roa
Roberto Parra
La integración que realiza Integra conocimientos e Genera nuevas ideas Integra conocimientos de No es capaz de integrar sus
de conocimientos genera ideas para generar integrando conocimientos diversos campos pero sin conocimientos previos para
ideas que mejoran las nuevos pensamientos de varias disciplina, que ello le sirva para generar nuevos
soluciones anteriores a un aplicables a situaciones fuentes o ámbitos generar ideas novedosas conocimientos o ideas
problema o situación nuevas o imprevistas
conocida
Brenda Labin
Marta Villalobos
Winston Uribe
Miguel Roa
Roberto Parra
REFLEXIÓN EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 2
Realizar la siguiente reflexión en equipo, luego de la Evaluación 2. Esta reflexión de equipo es necesaria para que puedan mantener o mejorar su desempeño
en cuanto a los aprendizajes esperados del curso que permite que puedan desarrollar un proyecto de emprendimiento desde la especialidad.
1. Sobre “validar el modelo de negocio generado con los usuarios o beneficiarios potenciales”
¿Qué aprendimos? ¿Qué fue lo importante? ¿por qué?
Aprendimos algunas técnicas para conseguir la atención del segmento de clientes a quienes va dirigido el
servicio, y conocer si están de acuerdo con el producto o si es necesario realizar algún ajuste. Lo mas
importante es el prototipo de servicio que mostraremos a los clientes y es donde realmente se conocerá si es
conveniente el proyecto, porque si no conocemos esos detalles no llegaremos a un producto conveniente
para el mercado y puede que falle en el intento.
1. Comprendimos sobre validar el modelo de negocio, que es importante definir la solución a la necesidad
detectada, con eso logramos identificar el segmento de clientes, los cuales debemos entregar una propuesta
de valor, que se relaciona a través de canales de comunicación y distribución. Es por eso la importancia en
la relación con los clientes. Además se debe establecer los mecanismos de ingresos y cuantificarlos, y saber
de antemano los recursos que utilizaremos en las actividades claves del servicio, porque así sabremos y
reconoceremos nuestras necesidades como empresas y a quienes requerimos para lograrlo. Obteniendo
toda esa información recién estamos en condiciones de saber los costos y validar el proceso.
Realizar la siguiente reflexión en equipo, luego de la Evaluación 2. Esta reflexión de equipo es necesaria para que puedan mantener o mejorar su desempeño
en cuanto a los aprendizajes de la metodología y el desarrollo de su capacidad creativa.
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