LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

• CASTRO VILCA, Marilyn.

• ORTIZ SILVA, Jhynna..
• SÁNCHEZ TORRES, Hamilton.
 Descubrir en
profundidad
Objetivo de la los objetivos
nuestros y de
etapa previa la otra parte, y
el propósito
del proceso.

Proceso
estratégico de
Negociación
PROTOCOLOS EN LA NEGOCIACION

EJEMPLO:
A CONSIDERAR:
PREPARACIÓN DEL AMBIENTE FÍSICO PARA LA NEGOCIACIÓN
PREPARACIÓN PSICOLÓGICA DE LA NEGOCIACIÓN
NORMAS DURANTE LA PREPARACIÓN
• Para obtener información sobre los tres puntos anteriores se puede
acudir a :
CRITERIOS EN LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
 RELACIÓN DE PODER

• El conocimiento de la otra parte también permite estimar la posible

relación de poder durante la negociación:
 EL OBJETIVO EN LA NEGOCIACIÓN
• No se ha de fijar un resultado objetivo, ya que probablemente no se
obtenga, es preferible determinar un posible rango de resultados
válidos, que será determinado por:
 “VIDEO: ¿CÓMO HACER UNA BUENA
NEGOCIACIÓN?

• https://www.youtube.com/watch?v=60fJUCwmOnY
“NO TIENES LO QUE TE MERECES, TIENES LO QUE
NEGOCIAS”
PROVERBIO
 REFERENCIAS

• Aldao Zapiola, C. (2009). La negociación. Un enfoque

transdisciplinario con específicas referencias a la negociación
laboral (4ª. ed. ed.). Montevideo: Cinterfor.

• Altschul, C. (1999). Dinámica de la negociación estratégica. Buenos

Aires: Ediciones Granita S.A.

• Gonzales, D. (8 de Setiembre de 2016). RRHHblog. Obtenido de

http://www.rrhhblog.com/2007/11/22/fases-de-una-negociacion/

• Saúl Poma, C. (8 de Setiembre de 2016). Scribd. Obtenido de

https://es.scribd.com/doc/170145039/Tecnicas-de-Negociacion-Carl
os-Saul-Poma