COSTO

VOLUMEN
UTILIDAD
Integrantes:

 Bances Facho Danny

 Carrasco Pastor Fabian
 Regalado Vásquez Jhisbell
DEFINICIÓN:

El Costo Volumen Utilidad, es un modelo que permite analizar el comportamiento y la

relación entre ingresos, costos, volumen de ventas y ganancias; estos en conjunto
constituyen el punto de equilibrio para determinar lo mínimo con lo que puede operar
una empresa.

Dicho análisis también es una herramienta con alto valor estratégico para la toma de
decisiones, debido a que se realizan estimaciones de utilidades futuras. Así mismo, es
posible decidir sobre: la continuidad o discontinuidad de una línea de producción, la
tercerización de determinada actividad, la posibilidad de realizar con medios propios
algún producto o servicio adquirido a un tercero, la factibilidad de encarar un nuevo
proyecto, etc.
Punto de equilibrio en el modelo Costo
Volumen Utilidad (CVU):
El punto de equilibrio es aquel donde la cantidad vendida permite recuperar
los costos y la utilidad es cero. En otras palabras, es el mínimo requerido de
ventas para que no se generen pérdidas. Sin embargo, tampoco hay beneficios.
Este punto de equilibrio se puede hallar reemplazando en la fórmula
presentada previamente U por cero. Entonces tenemos:

Es decir, en el punto de
U= P*V-CV*V-CF=0 equilibrio, el volumen
V(P-CV)-CF=0 de ventas es igual a los
V(P-CV)-CF=0 costos fijos divididos
por la diferencia entre
V(P-CV)=CF el precio y el costo
V=CF/(P-CV) variable por unidad.
Margen de contribución
Se determina el margen de contribución para un producto, un grupo de productos o incluso para
todo el volumen de ventas. El margen de contribución son los beneficios de una compañía, sin
considerar los costes fijos. Se trata de la diferencia entre las ventas y el total de los costos
variables, es decir:

MC=P*V-CV*V

Podemos calcular el margen de contribución por unidad (mc) dividiendo entre el volumen de
ventas, como mostramos a continuación:

mc=(P*V-CV*V)/V=V*(P-CV)/V
mc=P-CV

Es decir, el margen de contribución por unidad es igual al precio menos el costo variable
unitario. Este es el denominador de la fórmula del punto de equilibrio, tal como hallamos en
el apartado anterior.
VARIACIÓN DE COSTOS FIJOS, COSTOS
VARIABLES Y PRECIO DE VENTA

Variación de los Costos Fijos

Cuando varían los costos fijos, el punto de equilibrio cambiará en la misma dirección en que se
modificaron los costos fijos. Es decir, si aumentan los costos fijos, se incrementará el punto de
equilibrio.

Variación en el Valor de Venta

Cuando varía el valor de venta por unidad, el punto de equilibrio cambiará en la dirección
opuesta al cambio en el valor de venta. Es decir, si aumenta o disminuye su valor de venta de los
productos, se requerirán menos o más unidades para logar el punto de equilibrio.
VARIACIÓN DE COSTOS FIJOS, COSTOS
VARIABLES Y PRECIO DE VENTA

Variación en los Costos Variables

El punto de equilibrio cambiará en la misma dirección en que varía el costo variable por unidad.
Esto se debe a que el costo variable por unidad aumenta o disminuye a medida que disminuye o
aumenta el margen de contribución.
 CASO
PRACTICO
Punto de Equilibrio
Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos
que los oferta a S/ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica)
y enviar por delivery a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/ 35 y
durante el mes tiene costos fijos totales (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de
administrativos)  por los cuales gasta S/7,500. El mes pasado vendió 1,000 souvenirs con
amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de
nuestro amigo Gino.

Costos Fijos 7,500.00

Costo variable unitario 35.00
Precio de venta unitario 50.00
Punto de equilibrio 500.00

Guino deberá producir 500 unidades para obtener utilidades, si vende menos, generara
perdida
Ingresos Totales

Ventas 50,000.00
Obtendría una utilidad
Costos variables 35,000.00 operativa antes de
Margen Bruto 15,000.00 impuestos y pago de
Costos Fijos 7,500.00 intereses de deudas de S/
7,500.
Utilidad Neta 7,500.00
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.pe, con una campaña muy
agresiva y con un costo promedio de souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y otras promociones. El
impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe bajaron a 750 unidades, es
decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más
innovadores.

Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de S/ 50,000 a
S/ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades (S/ 3,750), estas
se habían reducido en 50% (desde S/ 7,500). ¿Qué debía hacer?

Gino pensó en equiparar sus precios con los de la

competencia, reducirlos de S/ 50 a S/ 40 y con ello esperar
recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente
1,000 productos vendidos.
 Costos Fijos 7,500.00
Guino deberá producir 1500
Costo variable unitario 35.00 unidades para obtener utilidades, si
vende menos, generara perdida.
Precio de venta unitario 40.00
Debería vender 1000 mas de lo
Punto de equilibrio 1500.00 normal

Ingresos Totales

Ventas 40,000.00
Gino se da cuenta que
Costos variables 35,000.00 aunque ha recuperado su
Margen Bruto 5,000.00 clientela, ahora obtiene
Costos Fijos 7,500.00 pérdidas
(-S/ 2,500)
Utilidad Neta -2,500.00
 ¿Qué debería hacer?
• Bajar costos sin sacrificar calidad
• Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el
precio de S/ 50 y evitar que las ventas no caigan más .

Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envío no
pueden sacrificarse. Si apuesta a una política de reducción de costos, debe apuntar a lo más
duro de reducir: los costos fijos. Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle
de sus facturas de servicios, ve que con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%
 Ventas 40,000.00
Costos Fijos 6,375.00
Costos variables 35,000.00
Costo variable unitario 35.00
Margen Bruto 5,000.00
Precio de venta unitario 40.00
Costos Fijos 6,375.00
Punto de equilibrio 1,275.00
Utilidad Neta -1,375.00

La perdida es inminente, si bien es cierto son menos las unidades para el

punto de equilibrio, sigue marginando negativamente

Si opta por la segunda alternativa: el diferenciar totalmente el producto implicaría

elevar el costo variable unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e
incorporando algún detalle promocional con el envío a cada souvenir. Todo ello con el
fin de mantener el precio unitario de S/ 50. Veamos qué pasa con el punto de equilibrio
si el costo variable sube de S/ 35 a S/ 45, pero los costos fijos se reducen en 15%, es
decir a S/ 6.375 mensuales.
 Costos Fijos 6,375.00
Se mantendría el mismo nivel
requerido de ventas que si solo
Costo variable unitario 45.00 redujéramos los costos fijos y el
Precio de venta unitario 40.00 precio de venta, 1,275, muy lejos de
su punto de equilibrio inicial
Punto de equilibrio 1,275.00

Ingresos Totales

Ventas 50,000.00
Costos variables 45,000.00 Gino se da cuenta que
aunque ha mejorado su
Margen Bruto 5,000.00 calidad, ahora obtiene
Costos Fijos 3,375.00 pérdidas (-S/ 1,375)
Utilidad Neta -1,375.00
 Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15% y que difícilmente puede
vender por encima del precio que ofrece la competencia.

Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños que ha venido lanzando al
mercado. Luego de varios días y sus noches de cálculos y sesiones creativas, encontró que diseñar una
nueva colección (totalmente diferenciada de lo que vende la competencia) con materiales reciclados,
podría reducir sus costos variables unitarios de S/ 35 a S/ 30.

Ventas 40,000.00
Costos Fijos 6,375.00
Costos variables 30,000.00
Costo variable unitario 30.00
Margen Bruto 10,000.00
Precio de venta unitario 40.00
Costos Fijos 6,375.00
Punto de equilibrio 637.50
Utilidad Neta 3,625.00

Esta utilidad es inferior al escenario de caída de ventas en 25% (S/ 3,750), pero Gino y Misouvenirs.pe ya
equilibró sus precios con la competencia –si no lo hacía los ingresos seguirían cayendo– y ofrecerá un producto
diferenciado, que le puede dar un mejor margen de ventas incluso que las 1,000 unidades que normalmente
reportaba al mes.