PREGUNTA 1
Gino administra [Link], un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los oferta a S/ 5
manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por courier a los clientes estos souvenirs cue
unos S/ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de admini
S/7,500. El mes pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos e
equilibrio de la empresa de nuestro amigo.
IT= Ingresos totales 50,000.00
CT= Costos totales 42,500.00
Pv = Precio de venta unitario 50.00
Cv= Costo variable unitario 35.00
CF= Costos fijos 7,500.00
UV=Unidades Vendidas 1,000.00
PE= CF
MC
ER
Unidades PE= 7,500.00 500.00 Ventas 25,000.00
15.00 CV - 17,500.00
CF -7,500.00
UB -
Valores PE= 7,500.00 25,000.00
0.30
Llegó la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba tranquilam
mes siguiente apareció [Link], con una campaña muy agresiva y con un costo promedio
de S/ 40 más el costo de envío y otras promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas d
[Link] bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que lo
competencia eran más innovadores.
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de S/ 50,000 a S/ 3
aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades (S/ 3,750), estas se habían reducido en
7,500). ¿Qué debía hacer?
Ingresos Totales= PV(X) 37,500.00
Costo Totales= Cv(X) + CF 33,750.00
Utilidad Operativa IT – CT 3,750.00
Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos de S/ 50 a S/ 4
esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente 1,000 productos vendidos. Veamos c
sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.
Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos de S/ 50 a S/ 4
esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente 1,000 productos vendidos. Veamos c
sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.
Ingresos Totales= PV(X) 40,000.00
Costo Totales= Cv(X) + CF 42,500.00
Utilidad Operativa IT – CT - 2,500.00 Perdida
Gino se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora obtiene pérdidas (-S/ 2,500). Calculemos s
de equilibrio.
Unidades PE= 7,500.00 1,500.00
5.00
El punto de equilibrio de [Link] ha aumentado de 500 a 1,500 unidades. Es decir la empresa de Gi
vender más de 1,500 unidades (500 más que su venta normal) para conseguir utilidad.
¿Qué hacer?
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir perdiendo más ventas.
a Bajar costos sin sacrificar calidad
b Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el precio de S/ 50 y evitar que las
rs tecnológicos que los oferta a S/ 50 cada uno. El
er a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad
agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta
ativas de crecimiento. Calculemos el punto de
tro amigo.
cero
gmento donde operaba tranquilamente Gino. Al
y agresiva y con un costo promedio de souvenirs
ntió inmediatamente y las ventas de Gino con
n cliente le advirtió inclusive que los diseños de la
adores.
mes se redujeron de S/ 50,000 a S/ 37,500 y si bien
3,750), estas se habían reducido en 50% (desde S/
r?
mpetencia, reducirlos de S/ 50 a S/ 40 y con ello
000 productos vendidos. Veamos como cambian
nto de equilibrio.
e pérdidas (-S/ 2,500). Calculemos su nuevo punto
unidades. Es decir la empresa de Gino tendría que
normal) para conseguir utilidad.
o seguir perdiendo más ventas.
el precio de S/ 50 y evitar que las ventas por lo menos no caigan más.
Pregunta 2
Dado un precio de venta por unidad de 42 pesos, costos fijos totales de 7,000.00; costo variable por uni
32.00. Encuentre las ventas en el punto de equilibrio expresadas en unidades y en monto para una utili
29,000.00
CFt 7,000.00
PVu 42.00
CVu 32.00
PE= CFT
PV-CV
a PE= 7,000.00 700.00 Unidades
10.00
b PE= 7,000.00 29,400.00 Valores
0.24
MC 10.00
c Unidades 36,000.00 3,600.00 Unidades
Por vender 10.00
0.00; costo variable por unidad de
es y en monto para una utilidad de
Una empresa ha proyectado lo siguiente para su primer mes de trabajo del próximo año:
Ventas en unidades 5.000 Ventas en valores $ 80.000 Costos variables totales $ 20.000 Costos fijos del mes $
18.000
Se pide responder a las siguientes preguntas:
a) Punto de equilibrio en unidades y valores y luego graficar.
b) ¿Cuál debe ser el precio de venta por unidad, para mantener el punto de equilibrio calculado en a) si los
costos fijos aumentan $ 2.000
Ventas Unidades 5,000.00
PVt 80,000.00 dolares PVu 16.00
CVt 20,000.00 dolares CVu 4.00
CFt 18,000.00 dolares
a1 PE= 18,000.00 1,500.00 Unidades
12.00
a2 PE= 18,000.00 24,000.00 Valores
0.75
b PVu ?
CFt 20,000.00 dolares
PE 1,500.00 unidades
Planteamiento
IT= CFt + CVt Si estan en equilibrio
IT= PVu * Q
PVu*Q= CFt + CVt
PVu*1500= 20,000.00 + 6,000.00
PVu= 26,000.00
1,500.00
PVu= 17.33
próximo año:
00 Costos fijos del mes $
io calculado en a) si los
Supongamos que la empresa XY fabrica únicamente el producto “B” con la siguiente
información estadística:
Precio de venta 20 euros
Gastos variables unitarios 12 euros
Gastos fijos 8.000 euros
Tomemos como punto de referencia aquél en el que se venden 2.000 unidades. A este
volumen, el margen de contribución total es:
MC = 2.000 (20 - 12) = 16.000 euros
y el beneficio :
B = MC - GF= 16.000 - 8.000 = 8.000 euros
Entonces, si aumentamos las ventas en un 10%, el aumento porcentual de beneficios,
deberá ser??
PVu 20
Unidades Vendidas 2,000.00 10% Mas 2,200.00
CVu 12
MC 8
ER ER
Ventas 40,000.00 Ventas
Costos Variables 24,000.00 Costos Variables
Costos Fijos 8,000.00 Costos Fijos
Utilidad Bruta 8,000.00 Utilidad Bruta
Incremento Porcentual
ducto “B” con la siguiente
den 2.000 unidades. A este
al es:
s
uros
porcentual de beneficios,
ER
44,000.00
26,400.00
8,000.00
9,600.00
1,600.00 20%
8,000.00
Mary Frost planea vender Do-All, un software en una convención sobre computadoras de dos días de duració
Chicago:
Mary puede comprar este software de un mayorista a $ 120 por paquete, con derecho a devolver todas las uni
que no pueda vender
Las unidades (paquetes) se venderán a $ 200 c/u.
Frost ya ha pagado $ 2,000 a Computer Conventions Inc. por la renta de un espacio de exhibición.
¿Qué cantidad de unidades debe vender para alcanzar el punto de equilibrio?
utadoras de dos días de duración en
erecho a devolver todas las unidades
c/u.
e un espacio de exhibición.
nto de equilibrio?
La Fabrica SA, produce dos tipos de Productos (Prod A y Prod B), con los datos consiguinados calcular el
punto de equilibrio en unidades y valores
Prod A Prod B Total
Ventas (Unidades) 150,000.00 100,000.00 250,000.00
Precio ($/Unidad) 10.00 18.00
Costo Variable ($ /Unidad) 7.00 5.00
Costo Fijo Total 600,000.00
Ingresos
Costo Variables Totales
Margen de Contribución
Costos Fijos
Resultado Neto
Punto de equilibrio= Costos fijos
margen de contribución
Prod 2
Prod 1
Punto de equilibrio:
PE Unidades Valores
Prod 2 X - -
Prod 1 1.5 X - -
onsiguinados calcular el
ER
ventas 104,750.00
costo fijo 20,000.00
costo variable 41,900.00
utilidad bruta 42,850.00
IR 30% 12,855.00
utilidad neta 29,995.00 solitan
2,095.00
X - 30% X = 30 000 42,857.14
Servicio 2000 Bruto
Rentencion 8% 160
Neto 1840 Neto
ER ER
ventas 83,333.33 ventas 100,000.00
costo fijo 20,000.00 Cventas 40,000.00
costo variable 33,333.33
utilidad bruta 30,000.00 Solicitan utilidad bruta 60,000.00
IR 30% 9,000.00 Gastos Adm 2000
utilidad neta 21,000.00 Gastos Venta 5000
utilidad de operacion 53,000.00
1,666.67 IR 30% 15,900.00
utilidad neta 37,100.00
2000
UB
UP
UN
