LA INFLUENCIA DEL PACKAGING DE LOS PRODUCTOS DE

LA CANASTA FAMILIAR EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE

LAS AMAS DE CASA DE LA CIUDAD DE LA PAZ
MILENKA VARGAS GUTIÉRREZ
 INTRODUCCIÓN

 El packaging no sólo cumple la función de proteger el producto,

sino también atrae la atención del cliente, facilitando la venta del
producto, otorgando un valor de marca, Además el cliente se
enamora a primera vista del empaque de un producto, ya sea por el
diseño, el material o la facilidad de uso, factores que de alguna u
otra manera influyen en la decisión de compra del cliente, ya que el
packaging es la primera impresión que tiene el cliente sobre el
producto y la marca.
 El segmento de las amas de casa de la ciudad de La Paz no es la
excepción a este fenómeno, es por ello que la presente investigación
pretende determinar la influencia que tiene el packaging al momento
de tomar la decisión de compra, siendo el ama de casa aquella
persona de 15 años o más, hombre o mujer que toma decisiones
cotidianas en la compra para la administración del hogar” (APEIM,
2016).
 INTERÉS PÚBLICO

 Actualmente, el público es cada vez más exigente al momento de

elegir un producto, sobre todo las amas de casa, que en su mayoría
buscan realizar compras inteligentes optimizando su capital
disponible, velando por la máxima satisfacción de los miembros de su
familia. Sin embargo, existen otros elementos a valorar de un
producto, más allá de la calidad o el precio, uno de ellos es el
packaging.
 Dado que algunas empresas aún no utilizan al packaging como una
estrategia de comunicación en sus ventas, esta investigación pretende
validar la importancia que tiene el packaging en la toma de decisión
de compra de las amas de casa de la ciudad de La Paz durante el
primer semestre de la gestión 2023, aumentando el conocimiento y
ampliando el horizonte con respecto a la teoría del packaging.
 BRECHA (GAP) DE INVESTIGACIÓN

 Si bien las variables packaging y decisión de compra son

objeto de múltiples investigaciones, de la bibliografía
revisada no se encontró ningún estudio que haya sido
realizado en la ciudad de La Paz, el cual tome como
unidad de análisis a las amas de casa. Adicional a ello, el
concepto de ama de casa ha evolucionado a través de los
años, dejando de lado el papel de la mujer como la única
encargada de tomar las decisiones de compra en el hogar.
En consecuencia, es necesario que las empresas dedicadas
a la comercialización de productos de la canasta familiar
tomen en cuenta la evolución del ama de casa y el poder
de decisión que tiene la misma dentro del hogar, para así
poder diseñar una estrategia de marketing enfocada en el
packaging de sus productos.
PREGUNTA DE
INVESTIGACIÓN OBJETIVO GENERAL

Analizar la influencia del

¿En qué medida influye el
packaging de los productos
packaging de los productos de
de la canasta familiar en la
la canasta familiar en la
decisión de compra de las
decisión de compra de las
amas de casa de la ciudad
amas de casa de la ciudad de
de La Paz durante el primer
La Paz?
semestre del año 2023.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Objetivos Específicos
 Establecer los productos considerados como “productos de la canasta familiar”.
 Determinar los productos más comprados por las amas de casa de la ciudad de La Paz durante
el primer semestre de la gestión 2023.
 Determinar la relación entre la dimensión básica del packaging y la decisión de compra de las
amas de casa de ciudad de La Paz durante el primer semestre del año 2023.
 Determinar la relación entre la dimensión comunicativa del packaging y la decisión de compra
de las amas de casa de ciudad de La Paz durante el primer semestre del año 2023.
 Determinar la relación entre la dimensión ecológica del packaging y la decisión de compra de
las amas de casa de ciudad de La Paz durante el primer semestre del año 2023.
ESTRATEGIA DE INVESTIGACIÓN

La estrategia que se utilizará en la presente investigación será la

Encuesta. Asimismo, la investigación es no experimental
transversal de naturaleza cuantitativa, debido a que se recogerán
datos en un tiempo determinado (6 meses). Por otra parte,
también se trabajará con información secundaria proveniente de
artículos, reportes y una base de datos de la empresa Kantar
World Panel, a fin de identificar los productos más demandados
por los hogares y cuales de ellos se consideran como parte de la
“canasta familiar”.
UNIDAD DE ANÁLISIS Y MUESTRA

 La unidad de análisis son las amas de casa de la ciudad de La Paz,

considerando que se trabaja con la definición de “ama de casa” de la
Asociación Peruana de Investigación de Mercado (APEIM): “la
persona de 15 años o más, hombre o mujer, que toma las decisiones
cotidianas de compra en el hogar” (APEIM, 2017).
 De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística (INE), existen
956.000 hogares en el departamento de La Paz; en consecuencia la
muestra es de 384, tomando un nivel de confianza de 95%, un error
de 5%, p y q 0,5.
TÉCNICA DE MUESTREO

La técnica de muestreo a emplear será de naturaleza no

probabilística por cuotas; es decir que, la muestra de 384 se
dividirá en dos grupos de acuerdo a las características del lugar
donde viven. El primer grupo estará conformado por los hogares
que se constituyen en una casa/departamento/otro cuya fachada
esté concluida, por otro lado, el segundo grupo estará
conformado por los hogares que se constituyen en una
casa/departamento/otro sin fachada, asociando esta clasificación
a una división según el nivel socioeconómico.
TIEMPO (CRONOGRAMA DE TRABAJO)

Ago-Sep Oct 2022 Nov 2022 Dic 2022 Ene-Jun Jul-Dic

2022 • Replanteami • Desarrollo • Clasificaci 2023
• Revisión ento y • Toma de
2023
de la ón de la
de definición encuesta muestra datos • Análisis de
del problema los datos
bibliografía de
investigació
n y objetivos