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Posicionamiento en el mercado
Marketing Meta
SEGMENATCIÓN DE MERCADO
N: tamaño de la
población.
n: tamaño de la
muestra que se
obtendrá de la
población y es a
quienes se realizará
la investigación.
Muestreo
EJEMPLO:
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Marco Muestral
Un marco muestral es una lista de elementos que componen el
universo que queremos estudiar y de la cuál se extrae la
muestra. Estos elementos a investigar pueden ser individuos,
pueden ser hogares, instituciones y cualquier otra cosa
susceptible de ser investigada. Cada uno de estos elementos
presentes en el marco muestral se conoce como unidades
muestrales.
Ejemplo. Supongamos que queremos medir la satisfacción de los
clientes de una empresa. Para poder generar un marco muestral,
podríamos acceder al sistema informático de la empresa y extraer una
lista de todas las personas que han contratado un producto en el último
año. Cada una de las personas de esa lista serían unidades muestrales.
Seleccionando un conjunto de estos clientes, obtendría una muestra.
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Ventajas del muestreo
• Ahorro en tiempo y dinero al no tener que recopilar información y
analizar a una población completa.
• En muchos casos, a pesar de entrevistar a toda una población, no
todos sus elementos son verdaderamente representativos del
fenómeno que se desea estudiar. Por ello, mediante el muestreo se
obtienen datos más precisos y detallados que los que se reúnen al
entrevistar a todas las unidades posibles.
Aspectos a considerar
1.Definición de la población que se estudia:
• La población (o universo) que se pretende estudiar debe definirse en
forma rigurosa, ya que de la manera en que se haga tal definición
dependerá la calidad de la muestra seleccionada y el éxito de los
resultados
Ejemplo:
Si se desea entrevistar a personas que trabajan en las tiendas de
comestibles del área, deberemos definir qué se entiende por “tienda
de comestibles”:
• ¿Tiendas de autoservicio, hipermercados o supermercados?
• ¿Pequeñas tiendas detallistas a la vuelta de cualquier esquina?
• ¿Pequeños mercados locales?
• ¿Tiendas de dulces y golosinas?
• ¿Expendios de cerveza y frituras?
Aspectos a considerar
2. Definición de las variables que se estudian:
• Las variables o atributos a estudiar pueden ser de dos tipos:
• Cualitativas: no se pueden medir en forma numérica, como el género,
la nacionalidad o el color de la piel.
• Cuantitativas: tienen un valor numérico, como la edad, el monto de la
colegiatura o los ingresos anuales de los padres.
• Las variables deben relacionarse con la muestra sin dificultad.
Ejemplo:
• Por ejemplo, si se está estudiando qué proporción de tiendas de
comestibles comprarían al más importante productor de refrescos de
cola, será más o menos fácil relacionar la variable elección del
proveedor con las tiendas que se están entrevistando porque ésta es
precisamente su función.
Diseño de la muestra
1. Determinación de las unidades de muestreo:
• Si se desea saber, por ejemplo, qué porcentaje de las tiendas de
comestibles de la ciudad de Ibarra venden cierta marca de refresco de
cola, la unidad de muestreo será la tienda misma.
Diseño de la muestra
2. Métodos de selección de la muestra:
• En el proceso de diseño existen dos métodos básicos de selección de
muestra:
• El probabilístico y el no probabilístico.
Ambos presentan ventajas y desventajas
Diseño de la muestra
3. Estimación de las características de la población mediante la
muestra:
• La finalidad de una muestra es extrapolar la información obtenida y
proyectar los hallazgos sobre una población total definida.
• a) No todas las muestras nos conducen al mismo estimativo del
valor de la población.
• b) Sin embargo, la mayoría de los estimativos tienden a agruparse
alrededor de la verdadera proporción de la población.
Diferencia entre censo y muestreo
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NO PROBABILÍSTICOS
Muestreo de conveniencia: El investigador selecciona los
elementos de la muestra según su comodidad.
Muchas veces los encuestados son seleccionados porque se encuentran
en el lugar y momento adecuados. Los ejemplos de muestreo por
conveniencia incluyen:
1. Uso de estudiantes, grupos de la iglesia y miembros de organizaciones
sociales;
2. Entrevistas en centros comerciales sin calificar a los encuestados;
3. Uso de listas de cuentas de crédito de las tiendas departamentales;
4. Entrevistas con “gente en la calle”.
Muestreo de conveniencia
• Las muestras por conveniencia son útiles en los sesiones de grupo,
pruebas piloto de cuestionarios o estudios piloto.
Muestreo por juicios:
• El investigador selecciona los elementos según su juicio, o experiencia para
elegir a los elementos que se incluirán en la muestra, porque considera que
son representativos de la población de interés, o que de alguna otra manera
son adecuados. Ejemplos:
• 1. Mercados de prueba seleccionados para determinar el potencial de un
nuevo producto;
• 2. Ingenieros de compras elegidos en una investigación de mercados
industriales, porque se les considera representativos de la compañía;
• 3. Indicadores de provincias o cantones electorales seleccionados en la
investigación de la conducta de emitir sufragios;
• 4. Tiendas departamentales elegidas para probar un nuevo sistema de
exhibición de mercancía.
Muestreo por juicios
• El muestreo por juicio es económico, práctico y rápido; aunque no
permite hacer generalizaciones directas a una población específica,
porque por lo regular la población no se ha definido de manera
explícita.
Muestreo por cuotas:
• La población se divide en grupos según las características que el
investigador considere relevantes. El entrevistador debe cumplir la cuota
fijada.
• El muestreo por cuotas puede considerarse como un muestreo por
juicio restringido de dos etapas. La primera etapa consiste en
desarrollar categorías de control, o cuotas, de los elementos de la
población. Para desarrollar estas cuotas, el investigador lista las
características de control relevantes y determina su distribución en la
población meta. Las características de control relevantes (que pueden
incluir sexo, edad y, en algunos casos, raza) se identifican con base en
el juicio.
Muestreo por cuotas:
• En la segunda etapa, se seleccionan los elementos de la muestra con
base en la conveniencia o el juicio. Una vez que se han asignado las
cuotas, hay una libertad considerable para seleccionar los elementos
que se incluirán en la muestra. El único requisito es que los elementos
elegidos cumplan con las características de control.
Muestreo por cuotas
Hombres Mujeres Total Porcentaje Encuestas n= 350
20-30 años 20-30 años 1800 33,96% 120
131
31-40 años 31-40 años 2000 37,74%
99
41-60 años 41-60 años 1500 28,30%
350
Total: 5300 100%
Entrevistas
?
90
Entrevistas
31
90
Ejercicio 1
• En relación con la primera ventaja, el investigador también puede aumentar su tamaño de la muestra con esta
técnica. Teniendo en cuenta que el investigador solo tendrá que tomar la muestra de una serie de áreas o
conglomerados, puede seleccionar mas sujetos, ya que son mas accesibles.
• De todos los diferentes tipos de muestreo probabilístico, esta técnica es la menos representativa de la población. La
tendencia de los individuos dentro de un conglomerado es tener características similares y con una muestra por
conglomerados, existe la posibilidad de que el investigador pueda tener un conglomerado sobre-representado o
infra-representado que puede sesgar los resultados del estudio.
• Esta también es una técnica de muestreo probabilístico con una posibilidad de error de muestreo alto. Esto se
produce por los conglomerados limitados incluidos en la muestra, dejando una parte importante de la población sin
muestra.
Afines para la aplicación de muestreo por conglomerados
Muestreo de bola de nieve Puede estimar características poco Consume mucho tiempo
comunes
Muestreo Probabilístico
Muestreo aleatorio simple MAS Es fácil de entender, resultados Es difícil construir el marco de
extrapolables muestreo, costoso, menor precisión
Muestreo por conglomerados Es económico y fácil de poner en Poco preciso, es difícil de calcular e
práctica interpretar
Preguntas:
¿Para qué tipo de casos es mejor aplicar un muestreo
por conglomerados? ¿Y un muestreo por zonas? Justifica tu respuesta.
¿Qué es mejor, aplicar el muestreo probabilístico o el no probabilístico?
Justifica tu respuesta en términos de velocidad, costo y precisión.
Caso
MTV: la red de televisión con mayor distribución
en el mundo
La situación
MTV Networks, que incluye a MTV, Nickelodeon y VH1, ha obtenido grandes utilidades
por la creación de Viacom. La empresa se apoyó en la cultura corporativa de libre
circulación y en un grupo de marcas importantes, para obtener un incremento anual de 25
por ciento en las ganancias durante la década de 1990. Para el año 2006, MTV era la
cadena televisiva de mayor distribución en el mundo, y llegaba a más de 400 millones de
hogares en 164 países y territorios.
Tom Freston, Director General de MTV, de hecho tomó a MTV desde sus inicios y la
convirtió en un gigante cultural. Si bien es cierto que MTV se ha convertido en todo el
mundo en un icono que mantiene a millones de espectadores atentos a su programación,
no ha cedido en sus esfuerzos por mantenerse al corriente de lo que es popular y
conservar la atención de su audiencia. MTV está en una lucha permanente por encontrar
nuevas formas de motivar a su audiencia meta, los jóvenes de 18 a 24 años de edad, lo
que no siempre ha sido una tarea fácil.
Por ejemplo, el canal desapareció éxitos como “Beavis & Butthead” y “The
Real World”. Los índices de audiencia comenzaron a decaer, mientras los
usuarios se quejaban de que ya no había música en MTV. Se aplicaron
encuestas telefónicas en el grupo de jóvenes de 18 a 24 años de edad. En la
selección
de la muestra se utilizó un sistema de marcado digital aleatorio computarizado
para elegir los hogares. Si en la familia había personas de 18 a 24 años, se
elegía a una de ellas mediante la técnica del siguiente cumpleaños. Los
resultados de esta encuesta demostraron que MTV necesitaba una
reestructuración.
La decisión para la investigación de mercados
1. Como las tendencias van y vienen, es importante para MTV mantener contacto con su
audiencia y conocer sus deseos. Tom Freston desea en especial mantener el contacto con
los jóvenes de entre 18 y 24 años de edad mediante encuestas periódicas. ¿Qué técnica
de muestreo recomendaría?
2. Analice cómo influye la técnica de muestreo que recomienda en el hecho de que Tom
Freston mantenga contacto con su audiencia meta.
La decisión para la gerencia de marketing
1. ¿Qué debería hacer Tom Freston para atraer hacia MTV la atención del grupo de 18 a
24 años de edad?
2. Analice cómo influyen la técnica de muestreo que sugirió antes y los hallazgos de esa
investigación, en la decisión para la gerencia de marketing que le recomienda a Tom
Limites de una población
Delimitar la población de acuerdo a lo que se desea investigar. (Unidad de análisis)
Unidad de análisis-se les denomina también casos o elementos.
Se centra en qué o quiénes son los participantes bajo estudio, Individuos,
organizaciones, situaciones, comunidades, etc.
Ejemplo:
Usos de la televisión por los niños.
Unidad de análisis: los niños
¿de dónde?¿edades? ¿género?
Delimitado: Todos los niños de la zona urbana de la Cuidad de Ibarra que cursan 4to.,5to, y 6to. de
básica de primaria en escuelas privadas y públicas.
Fórmulas para determinar el tamaño de la
muestra
POBLACIÓN FINITA POBLACIÓN INFINITA
n= n=
z: nivel de confianza
Es el porciento de acertar en la representatividad de
la muestra.
Q= 1-P
Entonces si P= 0,50 Q=
si P= 0,60 Q=
… S: desviación estándar
La desviación típica es una medida del grado de dispersión de los datos con respecto al
valor promedio. Mientras mayor sea la desviación estándar, mayor será la dispersión de
los datos.
La desviación estándar se puede utilizar para establecer un valor de
referencia para estimar la variación general de un proceso.
[ ]
2
𝑧𝑠 n=
𝑛=
𝑒