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Investigar a
tu audiencia
1. Investigar a tu audiencia
EDAD Y GÉNERO
•¿Para qué grupo de edad se desarrolló el producto?
•¿Es el género relevante para la definición del público objetivo?
LUGAR DE RESIDENCIA
•¿Dónde viven los clientes a los que se dirige el producto? ¿En el campo o en la
ciudad? ¿En qué provincia o ciudad se encuentran?
EDUCACIÓN
•¿Qué nivel de educación tienen los clientes a los que les atrae el producto?
ESTADO CIVIL
•¿El producto está más dirigido a solteros, parejas o familias?
INTERESES
•¿Qué otros intereses tienen tus clientes? ¿qué le gusta hacer?
•¿cómo realiza la búsqueda de productos cuando visita tu página web? ¿qué
orden de filtros utiliza? ¿por precio? ¿según las características del producto?
2. Analizar las redes sociales
El objetivo es recolectar datos que apuntan qué está haciendo la competencia para destacarse
en el mercado. Como ejemplo de análisis de la competencia, usted debe comprender cómo
actúan sus competidores en la comunicación con los clientes, la forma de difusión y los
canales utilizados para promocionar sus productos.
Para definir el público objetivo es importante tener claro cuál es el valor real
del servicio o producto que vas a ofrecer. Como estrategia de Marketing,
debes explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de tu
público objetivo.
Cuando has dado con todos los datos de tu investigación, tendrás más claro el
tipo de público con el que trabajarás, por lo tanto, podrás diseñar las
estrategias de posicionamiento de tu marca.
El precio:
Sensibilidad al precio: Como los clientes valoran la alta calidad y la
sostenibilidad, están dispuestos a gastarse un poco más en la esterilla de yoga.
Ingreso: medio a alto
Métodos de análisis del
público objetivo
Para obtener los datos se hace:
Descripción del producto para las personas del público objetivo
Pregunta sobre la voluntad de comprar
Entrevist
Encuesta
a
s
Investigación
Online
Encuestas
Un método probado en el análisis del público objetivo que permite reunir una
variedad de información con poco esfuerzo.
Las herramientas gratuitas permiten la creación digital de encuestas de forma
sencilla.
Ventaja: es posible llevarla a cabo de manera anónima.
Las preguntas claras y concretas aseguran respuestas más específicas y facilitan
la evaluación.
Gran número de participantes para mantener la tasa de error lo más baja
posible.
Tipo de Encuestas
Las razones más comunes para usar encuestas son:
QUANTCA
GOOGLE
SIMILAR
STATISTA
FEEBBO
TRENDS
DRIVE
WEB
ST
Statista
Herramienta web que ofrece estadísticas de Internet de todo tipo, que pone al alcance
del usuario datos procedentes de estudios de mercado y de opinión, así como
indicadores económicos y estadísticas oficiales.
Google Drive
Plataforma online que sirve para realizar encuestas
Feebbo
Posibilita la creación de estudios de mercado sin intermediarios, segmentando por
públicos en 54 campos y geolocalizados, y automáticamente produce o se generan
informes mediante las encuestas online realizadas entre sus usuarios.
Similar Web
Nos permite realizar un análisis exhaustivo de los sitios web de las diferentes empresas
competidoras y a partir de datos que han sido recopilados, procesados y transformados
por la propia herramienta, detectar nuevas oportunidades en el mercado
Google Trends
Detecta las tendencias de búsquedas en Internet a nivel mundial, lo primero que te
va a pedir es un término de búsqueda, este puede ser el nombre o categoría del
producto por ejemplo; zapatos deportivos.
https://trends.google.es/trends/?geo=EC-P
Quantcast
Es una herramienta de medición de audiencia web que recopila y organiza datos en
tiempo real sobre la cantidad de tráfico que recibe un sitio web, así como la
demografía, la psicografía y otros datos analíticos web sobre los visitantes de ese
sitio web.
https://www.quantcast.com/free-solutions/
EMBUDO DE VENTAS
El Embudo de Ventas o Embudo de Conversión es el proceso que
te permite definir el camino que debe recorrer tu buyer Persona
desde que visita por primera vez tu sitio web hasta completar el
proceso de ventas y convertirse en tu cliente.
Es aquí donde el ciclo del cliente inicia y, por supuesto, donde haces tu
mayor esfuerzo para atraer la mayor cantidad de usuarios.
En principio, muchos pueden no estar interesados en realizar la compra final
de tu producto o servicio, ya que en general no conocen mucho sobre ti.
¡Ahora viene la parte más difícil, que es lograr que esos usuarios bajen a
través del embudo!.
Etapa 2 MOFU
Consideración o Contactos
Son los usuarios que demuestran interés en tu producto o servicio.
Propuesta de valor
•Lo más significativo es que tu proceso de ventas puede
ser mucho más organizado y optimizado a través de diversas
herramientas que te ayudarán en la creación y seguimiento
Aumenta Productividad
Precisión en Estrategias
NIVELES DE SEGMENTACIÓN
MASIVO
SEGMENTADO
NICHOS
MICORMARKETING
MASIVO
-COCA COLA: Una sola. Un solo sabor, para un solo gusto o para
varios.
Costos más bajos: precios o márgenes altos
Hoy en muy difícil trabajar bajo este criterio por la diversidad social
y de los medios.
MARKETING DE SEGMENTOS
oMenos competencia.
NICHOS: Necesidades Especiales.
-Se divide un segmento en sub segmentos o definiendo grupo con rasgos que
podrían buscar una mezcla especial de beneficios.
-Ferrari: Puede cobrar precios altos por su comprador piensa que no existe mejor
auto que ese.
-Sociales y Culturales
-Geográficas
-Personales:
- Demográficas
- Psicográficas
- Conductuales
SOCIALES Y CULTURALES
-Cultura
-Clases Social
-Grupos de Referencia
-Familia
GEOGRAFICAS
PSICOGRÁFICAS: CONDUCTUALES
-Percepción -Ocasionales
-Aprendizaje -Por Beneficios
-Hábitos -Situación de Usuarios
-Motivación -Frecuencia de Uso
-Necesidad -Situación de Lealtad
-Actitud -Etapa de preparación- Conocimiento
-Personalidad -Actitud ante el producto: positiva,
-Estilo de vida negativa.
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIÓN
MEDIBLES: Medir elEFICAZ
tamaño y poder de compra de los segmentos.
( Estadísticas)
Microblogging
Blogs
Comunidades
de Contenido
Wikis
Foros Podcast
¿Qué son las redes sociales?
Redes sociales
• Whatsapp Chat Tools
• Wikipedia Collaboration
• Quora Contribution
• Facebook Social Networking
• Twitter Micro Blogging
• YouTube Visual Content
• Linkedin Engagement
• Foursquare Business
• Pinterest Networking
• Skype Location Based
• Trip Advisor Visual Content
Engagement
Contact Engine
¿Cómo se clasifican las redes sociales?
• Abiertas
– Horizontales
• Plataformas existentes donde el usuario se registra y
usa las herramientas de la red.
• Privadas
– Verticales
• Son servicios web donde el usuario crea su propia red
social. Permiten interactuar con redes abiertas
• Open Source
– Libres
• Son softwares libres para que el usuario pueda
descargar e instalar en su servidor o hosting
Conexión
digital
EN TODAS
¿EN TODAS?
Community Manager
7 puntos Importantes
1.- Marketing Online, estrategias de difusión y visibilidad de la marca
Conviértete en uno con el producto (s). Conozca por dentro y por fuera.
Escuchar a los clientes y recabar sus comentarios.
Deles las gracias por sus aportaciones.
Ruta de los clientes necesita al departamento correspondiente.
Ser responsable de la administración de los bienes de la Compañía
de marca en línea (s).
Asegúrese de que un ambiente positivo se mantiene que refleja el
-Enseñar, guiar y animar a aquellos que son nuevos en las herramientas Web
2.0 y la cultura.
- Abogar por el cambio de cultura que se requiere para ser una empresa
centrada en el cliente.
7. Reporte
Además es quien gestiona a los moderadores para que sean coherentes con la
filosofía y cultura de la comunidad…