Grupo 5

Área de ventas

• Contreras Carrión, Rossmary

• Dávalos Arca, Frank Christian
• Llaure Ayala, Ever Rubén
• Mamani Atamari, Carlos Gustavo
• Meza Vilchez, Jose Alfredo
• Rimachi Flores, Juan Simeón
Área de ventas:

● Estimación de ventas
● Sistema de ventas
● Política de ventas y de cobro
● Presupuesto de los medios de ventas
● Métodos de control
● Prospección (Estudio de mercado,
actualización constante)
● Pre Abordaje, Abordaje, Refutación
● Seguimiento (Servicio Post - Venta)
Objetivos
● Llegar a las cuotas de ventas impuestas en la
planificación comercial de cada año sujeta al
crecimiento del sector y economía del país.
● Mantener el posicionamiento de la marca y
participación de mercado.
● Mantener los niveles de endeudamiento
controlados para no tener cartera pesada.
● Realizar el análisis del entorno local e informe de
la respuesta del consumidor, cliente final.
Funciones:
● Recabar información para la creación de nuevos
productos.
● Resolver los reclamos relacionados con la calidad del
producto y tiempos de entrega.
● Coordinar con el área de producción las cantidades a
producir.
● Definir metas
● Aplicar políticas
● Establecer procedimientos
● Idear estrategias
● Dirigir tácticas
● Diseñar y controles
 Ubicación en la organización:

Gerencia
general

Producción Ventas Créditos y

cobranza

Compras Inventarios Caja