UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE

CUENCAMÉ

Nombre De La Carrera: Lic. Administración Y Gestión Empresarial

Nombre De La Materia: Habilidades gerenciales

Grado Y Grupo: 5°a

Nombre Del Docente: Roberto Castro Aguilar

Equipo:

Dayna Montañez García

Sandy Minjarez Hinojo

Salma Vanessa Núñez Rodríguez

Ana Cristina Rosales Sida

Negociación
¿Qué significa negociar?

Negociar es tratar asuntos tanto públicos

como privados procurando el mejor logro.
También se trata de llegar a acuerdos que,
preferentemente satisfagan a todas las
partes. Otra definición sería solucionar
conflictos atesorando los intereses de todas
las partes.
¿Qué pasa si hay una
mala negociación?
Una mala negociación puede tener costos
muy altos, el tener una formación como
administrador o economista no garantiza
que una persona sea apta para negociar.
Los riesgos pueden ser un grave
endeudamiento que pueda llevar a la
organización a la quiebra.
Poder
Uno de los puntos
fundamentales en la
negociación es contar con la
suficiente información ya
que, una vez más, la
información es poder.
Tecnicas de
negociación
Las técnicas de negociación que
existen son distintas y varían
según las necesidades de las partes
involucradas, de las inquietudes
individuales y colectivas, del
respeto que se tengan, de la
confianza, de la percepción del
otro y su escala de valores y de la
manera en que se pueden lograr
compromisos.
 Ganar – Perder Perder – Ganar.

En este tipo de negociación una de las partes

Esta se da cuando una de las partes
decide perder y lo acepta por lo que cede
tiene un aprecio nulo por la otra por
aun cuando no obtenga nada. Quienes
lo que no le importará ganar a toda
utilizan este tipo de negociación suelen tener
costa, aunque esto le implique pasar
ciertas características como; poca confianza
por encima del otro.
en sí mismo, miedo al ridículo, carece de
información, puede ser intimidado
fácilmente, es poco asertivo, sentimiento de
rechazo constante, no le gusta arriesgar, etc.
 Perder- Perder.
En esta técnica el enfoque no
está ni siquiera en ganar sino en
que el otro también pierda. Quien
utiliza este tipo de negociación
pretende sacar provecho de las
debilidades que presenta la otra
parte.
Ganar–Ganar.
Quienes optan por este tipo de
negociación son personas auténticas,
que mantienen el equilibro y les gusta
la reciprocidad. Son personas empáticas
que comprenden sus necesidades y las
del otro.