TEMA 4 : IMPORTANCIA

DE LAS FRANQUICIAS
DE MÉXICO
1.1 DESARROLLO Y EVOLUCIÓN DE LAS
FRANQUICIAS
• El sistema de franquicias llegó a Latinoamérica hace unos treinta años. Como pasa en todos
los países latinoamericanos, primero llegan las empresas norteamericanas y españolas
• A partir de ahí empieza a venderse la franquicia. En la gran mayoría de los mercados se
empieza así: con franquicias cien por ciento extranjeras; después con pequeñas y medianas
industrias, y con pequeños y medianos comerciantes.
• Se dice que son mercados ya desarrollados porque el 80% de las franquicias son nacionales y
solamente el 20% son internacionales, es decir, son empresas extranjeras. Los mercados
como Chile, Perú, Colombia Costa Rica y Panamá son mercados de mediano desarrollo. 
• Los principales beneficios de convertir tu empresa en franquicia son:
• El aumento de las ventas por volumen de puntos de venta.
• Formación de alianzas estratégicas con una red de consultores, proveedores y
empresas que te permitirán obtener mejores convenios.
• La expansión de tu marca a nivel estatal, regional, nacional e incluso internacional.
• El aumento considerable de ingresos por el otorgamiento y operación de cada
franquicia, como son las cuotas iniciales, las regalías y los esquemas de proveeduría.  
 1.2 PARTICIPACIÓN DE LAS FRANQUICIAS EN EL
MERCADO MEXICANO
De acuerdo con cifras de la AMF, de las 1.013 franquicias que se estima hay en el
país, unas 500 están realmente activas, y casi la mitad de las que operan ya están
acreditadas en el Programa Nacional de Franquicias.

Según la AMF, la facturación en México de este sector es de aproximadamente

MXN85.000 millones anuales y da empleo directo a más de 500.000 personas.
De acuerdo con esta organización, las franquicias en México están distribuidas de
la siguiente manera:

•Centro: 37%

•Noreste: 18%

•Occidente: 15%

•Golfo: 9%

•Noroeste: 9%

•Bajío: 7%

•Sureste: 5%
ENTRE LOS PRINCIPALES MOTIVOS QUE EL MERCADO DE
MÉXICO REÚNE PARA LAS FRANQUICIAS, INDICAMOS:

• Es un mercado maduro
• Gran mercado: Su tamaño y población joven, puesto que cuenta con más de 124 millones de habitantes. El potencial de
expansión de las franquicias en este mercado es enorme 
• Estabilidad económica
• Primer país exportador de Hispanoamérica y décimo en el mundo. 
•  Su crecimiento promedio del 3% en los últimos  años. 
•  El crecimiento del sector franquicias de dos dígitos de promedio durante los últimos 8 años. 
•  Puerta de entrada a EE UU. 
•  Red de 14 Tratados de Libre Comercio con 45 países y Acuerdos de Libre comercio con distintas áreas y regiones.
 IMPORTANCIA ECONÓMICA DE
LAS FRANQUICIAS EN MÉXICO
La franquicia es uno de los modelos internacionales de
negocio más exitosos y México ocupa el quinto lugar a nivel
mundial, antecedido por EE UU, Brasil, Canadá y Francia.

En México existen 850 marcas de franquicias. De estas, el

75% son mexicanas y generan una red de 65.000 puntos de
venta y 550.000 empleos. El crecimiento que registra este
mercado, confirma la madurez y el liderazgo que ha
alcanzado este sector en la creación de más y mejores
empresas y empleos.
 EL PERFIL DEL EMPRESARIO DE FRANQUICIAS

• Que tenga gusto por el concepto de la Franquicia y se sienta

comprometido con ella. Debe ser ágil y confiable en el proceso de
toma de decisiones. Debe manejar un alto sentido de organización,
responsabilidad, honradez y seriedad. Ser capaz de trabajar en
equipo y bajo presión.
ALGUNAS DE LAS CUALIDADES QUE DEBE
TENER EL FRANQUICIATARIO SON:
Preferentemente con perfil gerencial para operar su negocio.
Alto sentido de responsabilidad y compromiso.
Con espíritu emprendedor.
Que disponga de tiempo para atender de forma personal la Franquicia.
Sexo indistinto.
Facilidad de expresión oral y escrita.
Que cuente con conocimientos básicos de administración.
Conocimiento en manejo de inventarios PEPS.
Que tenga el perfil para el manejo de las relaciones públicas y laborales.
Honesto (solvencia moral).
Respeto a las normas.