CJR 404 25 DE MAYO DE 2022

QUE ES UNA FRANQUICIA

Una Franquicia es un acuerdo comercial o contrato establecido entre dos partes: el empresario
cuya marca es exitosa en el mercado y por otro lado el emprendedor que desea invertir para
adquirir el derecho de usar la marca y la fórmula del negocio por un determinado tiempo para
obtener mayores ganancias.

QUE ES EL FRANQUICIANTE

El franquiciador es una compañía que vende licencias para que otros comercialicen sus productos
bajo el modelo de negocio original de la marca. La franquicia es un modelo de negocio, donde
participan dos actores: Franquiciador. Franquiciado

QUE ES EL FRANQUICIADO

El franquiciado: Es el propietario del negocio y quien realiza las inversiones necesarias para su
puesta en marcha. Así, paga un cánon al franquiciador para usar su marca. Dicho abono es como
un «derecho de entrada» en el negocio.

COMO SE LLAMA LA COMISION O EL PORCENTAJE QUE SE PAGA PARA TENER LA RAZON SOCIAL
Y POR ENDE EL RUBRO COMERCIAL DE LA EMPRESA QUE OTORGA LA FRANQUICIA

Tu razón social. Los beneficios y costos de constituir tu negocio

Muchos de los nuevos propietarios de negocios en línea no están seguros de si se deben constituir,
cuáles son sus opciones de estructura de negocio, qué podría significar para la empresa, o incluso
qué tienen que hacer para formar una empresa.

Esta guía es una "creación de empresas 101" y te explicará las ventajas y desventajas de la
constitución; expone las diversas opciones que tienes para formar oficialmente un negocio en los
Estados Unidos, y te proporcionará los primeros pasos.

¿Qué es la constitución del negocio?

La constitución describe el proceso de crear una nueva estructura de negocio en donde ese
negocio se convierte en una entidad o persona reconocida bajo la ley. Una vez creada, la nueva
entidad jurídica puede ser tratada por separado de sus fundadores o accionistas, lo que podría
reducir la responsabilidad por sus accionistas y la obtención de otros beneficios que podrían
ayudar a que el negocio crezca y prospere a largo plazo.

En Estados Unidos, las empresas deben pagar una cuota de entre $ 25 y $ 1.000 dependiendo del
estado y elegir un nombre de operación. Una 'razón social' debe tener un final legal, como "Inc.",
"Corp.", o "Ltd." que significan "Incorporado", "Sociedad" y "Limitado", respectivamente. El
proceso de registro de tu empresa como una de las estructuras de negocio que vamos a describir a
continuación es diferente en cada estado.

Beneficios de la constitución de una empresa

Hay un montón de beneficios para la constitución de tu negocio. Éstos son los más importantes
que debes tener en cuenta:

 Protección de los bienes personales

 Propiedad transferible
 Pagar menos impuestos
 Mayor durabilidad
 Calificación crediticia independientemente de los propietarios de cuenta personal
 Es más fácil crear planes de jubilación

Cada una de las 6 estructuras de negocio principales vienen con diferentes beneficios, y vamos a
esbozarlos con mayor detalle después de ir sobre algunas de las desventajas de la constitución.

Desventajas de la constitución de una empresa

Por supuesto, hay desventajas de constituir una empresa también - especialmente para los
propietarios de pequeñas empresas.

CONTRATO DE FRANQUICIAS EN BOLIVIA

En Bolivia, no existe legislación alguna sobre el contrato de franquicia

EJEMPLOS DE FRANQUICIAS EN BOLIVIA

Franquicias en Bolivia

Según los datos de la Cámara Boliviana de Franquicias (Cafran) en el país existen alrededor de 20
empresas constituidas con el modelo de franquicias y que se desempeñan en las actividades de la
gastronomía, vestimenta y servicios. Agregó que de estas, alrededor del 50% ya han sido
franquiciados, como el restaurante Jardín de Asia, La Casa del Camba y Hamburguesas Toby.

Según un estudio de mercado de Franquicias América, el 62% de las franquicias establecidas en el

país son de origen internacional y un 38% son marcas nacionales. Roberto Pérez, gerente de la
consultora, indicó que estos porcentajes son naturales en los primeros años de un país que va
desarrollando sus propias marcas bajo licencia.

Posteriormente, cuando ya existe un desarrollo, la proporción pasa a ser un 70% nacionales y el

30% extranjeras”, sostiene Pérez, al indicar que esto sucede porque las franquicias locales son más
baratas, están más cerca, hablan el mismo idioma, tienen la misma mecánica de negocio y el
producto está más adecuado a su contexto.

Ventajas de una franquicia

 Mitsuba

Para Marcos Nakada, propietario de Mitsuba, la franquicia es una manera rápida de expansión
porque para seguir abriendo sucursales propias se requiere mucho capital de inversión.

Este sistema es un mix, donde nosotros ponemos la marca, el know how y el procedimiento de
trabajo y el franquiciante pone el capital de inversión y paga una cuota inicial por los derechos de
la franquicia”, indicó Nakada. Mitsuba cobra $us 10.000 por dar los derechos.
Las cinco franquicias que tiene la marca no pagan royalti (regalía), por el momento, pues Mitsuba
busca agilizar su proceso de expansión. Además, este sistema ha hecho crecer su producción de
prendas de vestir en un 25%.

 La Casa del Camba

Para Medina, de La Casa del Camba, la gran ventaja del sistema mencionado es que el
franquiciado maneja la empresa y tiene la responsabilidad de las cargas impositivas, laborales,
legales, entre otras.

 Pollos Chriss

José Luis Suárez, gerente general de Pollos Chriss, afirmó que su proyecto de franquicia ya es una
realidad por lo que en el corto a mediano plazo ingresarán su tradicional sabor a las ciudades de
Cochabamba, Tarija, Sucre y Trinidad. “Ya estamos trabajando para ingresar al mercado
internacional, dado que ya tenemos registrada nuestra marca en Chile y Perú, y con trámites
también en Paraguay, donde existen empresarios con gran interés de inversión al adquirir nuestra
marca”, reveló Suárez.

 Restaurante Jardín de Asia

Jorge Calvo, director de Gastronomía y Franquicias del restaurante Jardín de Asia, expresó que una
de sus fortalezas es que están bajo el paraguas corporativo de una empresa como Hotel Los
Tajibos con 39 años de experiencia en el sector de la gastronomía y con excelencia en servicio.
Recalca que dan la capacitación y soporte al franquiciado durante el proceso de preapertura,
apertura y operación para ser un ‘love brand’; es decir, una marca consolidada, confiable y querida
en el mercado.

Con respecto al costo de operar una franquicia de Jardín de Asia, Calvo indica que depende de la
ciudad o territorio. “La franquicia inicial puede oscilar entre $us 80.000 y 150.000”.

 Manjar de Oro

Steve Nacif, gerente financiero de Manjar de Oro, indica que una tienda puede ser montada en un
rango de entre $us 40.000 y $us 60,000 dependiendo de varios factores.

Estas empresas de Bolivia coinciden en que se debe analizar muy bien a quiénes se entrega su
marca y este proceso puede demorar de unos meses hasta tres años. Agregan que la única
desventaja de ser franquicia es que la utilidad anual llega a ser menor.

El 43% de la gente que va al Ventura es por las franquicias

Una encuesta de la consultora Franquicias América revela que el 43% de las personas que visitan
el Ventura Mall declaran que van por las franquicias de comida. “El fenómeno imán de las
franquicias se llama mall”, sostiene Roberto Pérez, gerente general de la consultora.

El estudio de Franquicias América señala que la segunda razón es por la curiosidad de saber qué es
un mall y de todo lo que ofrece (38%), mientras que visitar el cine es la tercera razón (8%)
El Ventura Mall cuenta con 22 grandes cadenas de comida rápida, artículos deportivos,
representantes de venta de autos, entre otras franquicias, sobre todo internacionales, entre las
que sobresalen Kentucky Fried Chicken (KFC), Hard Rock Café, Burger King y Cinnabon.

Otro de los resultados del estudio de Franquicias América es que la mayoría de las personas que
visitan el mall, gastan individualmente entre Bs 100 y 200. “Esto refuerza que lo que atrae gente
son las franquicias de comida”, agrega Pérez.

Según la investigación el mall es un punto ideal de localización de franquicias y el éxito de estos

grandes centros comerciales depende, en gran medida, de la capacidad para atraer y retener
franquicias exitosas.

Para Miguel Mardoñez, presidente de Cafran, con la expansión de centros comerciales ha habido
una expansión natural de las franquicias. Reveló que marcas de Argentina, Paraguay, Uruguay,
Perú y principalmente de Norteamérica están viendo un atractivo de poder ingresar al país e
instaurarse, sobre todo en los sectores de alimentos, vestimenta y los servicios.

Actualmente, superan las 50 franquicias que están viniendo del extranjero. Es un número
considerable porque tienen una proyección de abrir entre dos a tres nuevos locales de manera
rápida”.

Mónica Nakada, gerenta general de Mitsuba, expresó que en el país y, específicamente en Santa
Cruz, están empezando a aparecer muchas franquicias, porque hay un desarrollo como los centros
comerciales que van despertando este tipo de negocios.

La líder empresaria complementó que Santa Cruz es una ciudad que merece un crecimiento de esa
magnitud, además que cada marca tiene su propia identidad.

Bolivia está en franco crecimiento para las franquicias

Elizabeth Bowles – Directora franquiciada Surplus

El potencial que tiene Bolivia para desarrollar empresas franquiciadoras es mucho. Es un país en
franco crecimiento en un plano general y las franquicias vienen a proponer un crecimiento abierto
en varias áreas y sectores.

En ese sentido, conforman un fenómeno inclusivo y democrático, puesto que brindan

oportunidades de crecimiento a emprendedores de todas las condiciones económicas (grandes,
medianas y pequeñas), de acceder a su propio negocio y tener la oportunidad de vivir y
sustentarse de su propio trabajo en su propio beneficio. Considerando lo anterior, los empresarios
tienen una gran oportunidad de expandirse brindando oportunidades a otros, que estarán
centrados y concentrados en que el negocio funcione, tenga buenos resultados, ya que se trata de
negocios propios. Serán cuidados más que cualquier empleo.

Para el mercado laboral en general, las franquicias son un aporte de formalidad y regularización de
los puestos de trabajo, puesto que hay una exigencia del franquiciador de cumplimiento cabal de
las obligaciones fiscales y laborales.