Qu riesgos debe prevenir el contrato

internacional?
Ya hemos hablado en este blog de comercio exterior de los riesgos que entraa el comercio
exterior. En este apartado, daremos un rpido repaso a esos riesgos y cmo deben ponderarse
en el tracto contractual. Veremos que muchos de los aspectos sobre los que hemos debatido
en post anteriores pueden evitarse si se tienen en cuenta desde las negociaciones preliminares
del contrato de comercio exterior.

Riesgos polticos:
Dependiendo del pas con el que se trabaje habr, en mayor o menor medida, riesgos polticos.
Las medidas polticas que adopten la Administracin de un pas pueden afectar a la capacidad
de sus residentes para realizar transacciones comerciales o directamente obligar al
incumplimiento de alguna de las clusulas del contrato que nuestra Pyme ha firmado con su
socio exterior. Los cambios polticos afectan sobre todo a los contratos con las empresas
pblicas y a las licitaciones internacionales. El nico medio que tenemos como empresarios
exportadores en suscribir una pliza de seguro o haber usado el crdito documentario como
medio de pago. Las entidades pblicas de financiacin del comercio exterior son, en general,
las nicas que aseguran los riesgos polticos. Las ECAS (entidades aseguradoras de capital
pblico) ofrecen a las empresas coberturas a los riesgos del comercio exterior. En este sentido
CESCE, referencia para las Pymes espaolas, acaba de lanzar su plan integral CESCE
Master Oro.

Riesgo pas:
Aunque similar al poltico, el riesgo pas tiene ms que ver con la situacin socioeconmica del
pas. La escasez de divisas, el volumen de deuda externa o el dficit crnico de la balanza de
pagos pueden afectar las relaciones de nuestro acuerdo comercial y llegar a impedir el
cumplimiento del contrato.

Riesgos financieros:
Son los riesgos relativos a las fuentes financieras y a la gestin de las mismas. El riesgo de
cambio es el principal de estos riesgos en el momento en que en la operacin comercial
intervienen ms de una divisa. Prever el cambio de las divisas en el futuro es imposible. Mucho
menos los movimientos especulativos de los inversores con las divisas. El riesgo de cambio es
un elemento que incide directamente en el resultado del negocio. Pero no siempre es posible
conseguir el pago al contado en el momento en que se cierra la operacin o que se pague en
nuestra divisa. El seguro de cambio y las opciones sobre divisas son los dos mecanismos de
cobertura que ofrecen las entidades financieras.

Riesgos comerciales:
El riesgo principal es el incumplimiento por parte del comprador. Puede derivarse de una
situacin de impago de derecho (concurso de acreedores) o una insolvencia de hecho (falta
liquidez) que retrasa los pagos. Los seguros de pago, crditos documentarios, avales

bancarios o plizas de seguro suelen ser los instrumentos para cubrir a nuestra Pyme de esos
riesgos.

Riesgos fiscales:
Son los derivados de la normativa sobre repatriacin de beneficios, ayudas al comercio exterior
y los propios de las aduanas que pueden producir retrasos, restricciones a la entrada de
mercancas y aumentas los costes de la operacin.
Los riesgos de incumplimiento del contrato internacional deben, en la medida de lo posible,
estar ponderados desde los primeros contactos con nuestro cliente internacional. Llegado el
momento, se pueden accionar los mecanismos de cobertura si los hemos previsto en el
contrato y hemos calculado los costes.