Decisiones sobre precios, rentabilidad de

productos y administración de costos

 Análisis de relación costo volumen utilidad
 Planeación de utilidades
 Influencias principales sobre precios
 Categoría de costos producción
 Costeo y precios a corto y largo plazo
 Costo objetivo y precio objetivo
ANÁLISIS DE RELACIÓN COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU)

 Concepto.- Esta se utiliza para el análisis de Decisiones.

 Analiza como la utilidad y los costos cambian ante variaciones en el volumen de ventas.
Observa los efectos en las utilidades cuando:
 Precio venta
 Costos fijos
 costos variables.
 Volumen
 Mezcla de productos vendidos
HERRAMIENTAS GERENCIALES
 Margen de contribución Unitario.-
 Es el importe que brinda cada producto a la empresa, para cubrir los costos fijos dela
misma. Es decir que esta es aquella parte o porción incorporada en el precio de venta que
tiene dos objetivos:
1. Cubrir los costos fijos
2. Generar la utilidad planificada de la empresa.

 Punto de equilibrio.- es el volumen de actividades donde la empresa alcanza a cubrir sus

costos y gatos es decir don de los ingresos generados por la empresa durante un periodo
son iguales a sus costos y gastos. En este punto la empresa no tendrá utilidad ni perdida.
 Pe= cf / (pvu –cvu)
 PUNTO DE EQUILIBRIO EN IMPORTES.- Este presenta dos casos:
1. Cundo se maneja un solo producto y un solo precio por unidad.
2. Cuando el precio por unidad varia según el cliente.

Ejemplo;
= 1750
 Razón de Contribución: Este muestra la parte o porción que contribuye el precio de
venta para absorber los costos fijos y generar las utilidades del a empresa. Es decir señala
en que razón o medida esta aportando el margen de contribución incorporado en el precio
de venta , a los resultados de la empresa.

 Razón de recuperación.-Es la parte o porción que esta incorporada en el precio de venta

de los costos variables, que la empresa invirtió o compro para elaborar el producto. Esta
razón indica en que medida o proporción esta recuperando lo invertido en costos variables
a través del precio de venta.
 Importancia del punto de equilibrio.-
a) Brinda información para controlar los costos.
b) Sirve como herramienta para planificar las ventas y las utilidades que desea obtener.

c) Sirve de base para fijar los precios de los productos y / o de los servicios.
d) Con base en los planes de ventas y utilidades que el empresario se fije, se pueden calcular fácilmente
las necesidades de dinero para financiar los materiales, salarios y otros gastos necesarios para la
producción de bienes y/o servicios en la empresa.
 Efectos de los cambios en los costos fijos el precio de venta y los costos variables sobre el punto
de equilibrio.-

1. Cambios en el costo fijo: ejemplo costos fijos =1000.- , Costos variables =30, precio de venta 70.-
a) si se incrementa el costo fijo a Bs.1200
 2. cambios en el precio de venta
 analice si se incrementa el precio de venta y disminuye cual es efecto en el punto de equilibrio.
 ejemplo costos fijos =1000.- , Costos variables =30, precio de venta 70.- donde este sube Bs.10.-
 3. cambios en el los costos variables
analice si disminuye el costo variable o aumenta cual es efecto en el punto de equilibrio.
ejemplo costos fijos =1000.- , Costos variables =25, precio de venta 70.- donde este sube Bs.10.-
Costos erogables y no erogables
 Costos erogables; son los costos que generan un flujo de dinero es decir son aquellos que
se distribuyen en la producción por ejemplo: los materiales , mano de obra directa, gastos e
fabricación que conforman en su conjunto los costos variables que son erogables

 Costos no erogables: son los costos que no generan un flujo de dinero es decir son aquellos
que no presenta movimiento de dinero real por ejemplo: depreciación de activo fijo
perdida en cuentas malas previsión para beneficios sociales.
 PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO O
EL PUNTO DE CIERRE
 Este muestra la cantidad de unidades que deben producir y vender las empresas para cubrir sus costos erogables
durante un periodo y de esta manera obtener el umbral de rentabilidad.

 PUNTO DE EQULIBRIO FINANCIERO RELACIONADO CON LAS VENTAS Y COMRAS

a) VENTAS PARCIALMENTE A CREDITO ENUN a%

b) COMPRAS PARCIALMENTE A CREDITO ENUN b%

c) VENTAS Y COMPRAS PARCIALMENTE A CREDITO EN UN PORCENTAJE (a% y b%)

 ANALISIS DE LOS COSTOS VARIABLES
 METODO DEL PUNTO ALTO Y DEL PUNTO BAJO: esta hace una comparación de varias gestiones,
variaciones en los niveles productivos por el tema de temporadas (usa datos históricos),con este método
se describe la relación entre dos variables.se toman como valores máximos y mínimos, lo de los
periodos observacionales de menor y mayor actividad y sus respectivos costos.
 EJEMPLO: El departamento de contabilidad de MAP facilita información relativa de los suministros de
este periodo. Dicha partida, que esta integrada por elementos de costo, tales como energía eléctrica, gas,
agua, etc.

Meses Suministro Unidades producidas

Enero 42.000.- 7.000.-
Febrero 50.000.- 12.000.-
Marzo 54.000.- 10.000.-
Abril 38.000.- 6.000.-
Mayo 59.000.- 13.000.-
Junio 51.000.- 12.000.-
 Solución

Tasa variable= incremento en costos/ incremento del vol. de actividades

Tasa variable= 21.000/7.000 =3 bs por unidad

Calculo del Cf:
Ct=Cf +(Cv * actividad)

Cf=59.000-(3*13.000)=20.000.-
Cf=38.000-(3*6.000)=20.000.-
Método mínimos cuadrados

 Es el método de estimación mas exacto y efectivo en la determinación dela relación de costos se

basa en el análisis de regresión, el cual ajusta una recta a los datos mediante el método de los
mínimos cuadrados.
 Identificación del error: e = y + y´
Donde :
y = valor observado de un costo indirecto de fabricación
Y´= valor estimado basado en y´= a +bx

 El criterio de MC necesita que la recta optima sea tal que la suma de las desviaciones o la distancia
vertical de los datos de los puntos observados de la recta sea un mínimo entonces para hallar a y b se
tiene la siguiente ecuación
 b=
 Donde la ∑ es la sumatoria ;por lo tanto,”a "puede ser expresada como:
 a=
 Si las observaciones analizadas fuesen muy elevadas, “b” también se podría calcular por medio de:
 b=
Ejemplo:

Se desarrollara una ecuación de la forma y=a+bx, donde y es el costo total , a es el componente fijo, y b es el
componente variable utilizando el método de análisis de regresión de los MC, la cual se calculara en base a las
siguientes ecuaciones:
;
 Es importante por que ayuda a tomar decisiones a la parte gerencial ya que permite establecer el
porcentaje del precio unitario representa el margen de contribución unitario:

 Ejemplo:
 Produccion de sillas de Madera de Pino
 Cvu=30bs
Mcu= pv - cvu
 Pv=80bs
 Cf=5000bs
 Se pide:
a) La relación de utilidad volumen = 62,5%
Interpretación la empresa cuenta con un 62,5% de margen de contribución después de cubrir todos los
costos
B) grafica de la relacion costo / volumen/ utilidad
datos cv= 30 pe= 100
pv= 80
Cf= 5000 Utilidad it menos ct
cv+cf
dato cantidad cf cv ct it ut 6000 80*q (30*q)+5000
1 0 5000 0 5000 0 -5000 area perdida 80q 30q 5000
2 50 5000 1500 6500 4000 -2500 area perdida 50q 5000
3 100 5000 3000 8000 8000 0 pto equilibrio 11000/50 q
4 150 5000 4500 9500 12000 2500 utilidad q=220
5 220 5000 6600 11600 17600 6000 utilidad

pe= cf/ pv-cvu

CONDICIONES PARA EL USO DE LA RELACION DE CVU
1. LOS Cf tienen un comportamiento constante a cualquier volumen de producción y ventas .
2. Los costos variables tienen un comportamiento directo en relación al volumen de producción.
3. La clasificación y valoración entre los costos fijos y variables deben estar bien definidos.
4. Al momento de ajustar las curvas se debe recordar que cuando se trabajo con uno de los factores
(generalmente volumen) los demás factores no cambian incluyendo la productividad y la
eficiencia.
A QUE SE RESPONDE CON LA RELACIÓN (UTILIDAD / VOLUMEN)
5. Que volumen de ventas se requiere para el punto de equilibrio?
6. Que volumen de ventas es necesario para ganar una utilidad necesaria?
7. Que utilidad se puede esperar en un volumen de ventas dado?
8. Que afectaría las utilidades de los cambios en precio de venta, costo variable, costo fijos y
producción.
9. Como afectaría el cambio en la mezcla de productos vendidos el punto de equilibrio y la meta del
volumen de utilidad potencial.
 PLANIFICACION DE LA UTILIDAD
 Dentro el proceso de planificación uno de los objetivos es lograr en un periodo determinado es el de
conocer la utilidad antes de iniciar todo el proceso contable. y las actividades.
 Para esto se necesita la siguiente información:
 Utilidad para determinado nivel de ventas
 Nivel de ventas necesario para lograr una utilidad objetivo,
Es decir: que las empresas desean conocer el volumen de actividad que deben alcanzar para generar una
utilidad deseada.
Para dicho efecto :

Donde:
Qu= cantidad de unidades a producir para alcanzar una utilidad planificada.
B.A.I=beneficio antes de impuestos
Mcu=margen de contribución Unitario.
 Ejemplo 1:
 Producción de billeteras de cuero
 Datos:
 PV= 90bs
 Cvu= 40bs
 CF=12000Bs Donde:
Qu=440 unidades
 B.A.I= 10000
 Resultado = 440 unidades
 Ejemplo 2:
 Si el caso es calcular el volumen de unidades para determinar la utilidad neta después de impuestos.

Donde:
T= es 25% del I.U.E
UDI= utilidad neta después de impuestos Bs. 11250
Qt=540 unidades
Respuesta: Q(t)= 540 unidades
 Análisis de la sensibilidad

?que pasaría si ?
Y como afectan estos a la
rentabilidad

Precio unitario de venta de

c/producto
Examina los cambios
con uno o mas Costo variable unitario de
factores de la c/producto
relación Costo- Costos Fijos del periodo
volumen -utilidad Cantidad vendida de
ANÁLISIS DE
SENSIBILIDAD c/producto
Cambios en el volumen y precios unitario de venta del
producto

Cambio en el • Provocara una disminución o incremento en la

PV cantidad de venta

Se refleja en la • La relación del precio y volumen es

economía inversa

• y depende del grado de

Se complementa competencia y
participación del producto
 Influencias principales sobre precios
 Ejemplo 1
 Industrias “Henriquez”S.A vende sillas metálicas y los socios esperan retorno del 20% de su inversión
realizada de bs. 200000.-
 Para conseguir esta meta tiene la siguiente información :
 Cv=30.-( md=10; Mod=15;Gif=5)
 Pv=70.-
 Cf=6000.-
 Se pide:
 MCU
 Punto de equilibrio
 El numero de unidades que se necesitan vender para alcanzar la utilidad planificada de 20%de la inversión de
200000
 SOLUCION:
 Mcu=40
 Qeq=150
 Qutilidad=1150
 rr = 43%
 rc =57%
CAMBIOS EN EL PRECIO
a) DISMINUCIONEL PRECIO: Politica de la empresa recomienda que se baje el precio de venta Bs.60.-
habría la posibilidad de incrementar el volumen de ventas en un 20% . Cual seria el efecto de tomar esta
decisión sobre la utilidad planificada.
Solucion:
Mcu=30
uAI=35400
Rr = 50%
b) INCREMENTO EN EL PRECIO: se decide incrementar el precio de venta de la silla metálica a bs.80.- se
estima que el volumen de ventas disminuirá a 950.-sillas metálicas. Cual será el nuevo beneficio?
Datos
Pv= 80.- un incremento en 10bs
Quti=950.-
Cf=6000.-

Solucion Cv=30.-( md=10; Mod=15;Gif=5)

Pv=70.-
Mcu=50
Cf=6000.-
Bai=41500
Rr =37,5%
Rc = 62,5%
 CAMBIOS EN LOS COSTOS VARIABLES
 Esto pueden deberse a barios factores por ejemplo (descuentos en la adquisición de materiales o el tipo
de cambio incremente que suba los costos de los servicios , o los trabajadores pidan incremento salarial
. Teniendo un impacto en primer lugar el el MCU, y en segundo lugar en la Utilidad planificada
 Incremento en el costo unitario de la materia prima
 Ejemplo:
 Los precios de la materia prima se incrementaron en un 10% . Cual será el efecto sobre el
beneficio planificada?
 Datos;
 Cv=30.-( md=10; Mod=15;Gif=5)
 Pv=70.-
 Cf=6000.-
 Solucion:
 Material 10+10% =11
 Mod=15;Gif=5
 Mcu= 39
 Provoca una disminución en las utilidades 38,850,-
 Rr=44,29%
 Rc=55,71%
Cambios en todos los elementos del costo variable
unitario
 Los materiales suben 20%,la obra de mano directa 15% y los gastos indirectos en un 10%.para hacer
frente a estos cambios a que precio debería venderse el producto para tener la misma relación/
volumen?
 Solucion
 CV’= 34
 Relación costo volumen=57,14%( inicial)
 Pv’=79,33
 Mcu=45,33
 Relación costo volumen= 57,14%(actual)
 CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS
 Cuando existe una variación en los costos fijos su efecto es en la utilidad planificada estos cambios
pueden ser debidos a campañas publicitarias, contratación o despido de obreros con salarios fijos,
alquileres, adquisicion de una maquinaria (depreciasion,mantenimiento,seguros)
 Ejemplo: considerando los datos anteriores calcule cual será la utilidad si la empresa decide contratar
un seguro por Bs.2000.-
 Datos;
 Cv=30.-( md=10; Mod=15;Gif=5)
 Pv=70.-
 Cf=6000.-
 Solucion
 Bai= 38000.-
 MARGEN DE SEGURIDAD
 Permite a la empresa conocer el numero de unidades planificadas pueden dejarse de vender como
máximo para no ingresar al área de las utilidades.
 Margen de seguridad (Ms)= ventas esperadas- ventas en el punto de equilibrio
 Ejemplo:
 Ventas planificadas =1150unid
 La cantidad de equilibrio=150 sillas metálicas ( qe=cf/mcu ; qe=6000/70-30=150unidades)
 Ms=1000.-
 RAZON DE MARGEN DE SEGURIDAD
 Esta indica en cuanto la empresa puede disminuir sus ventas esperadas y no entrar al área de perdidas.
 RMS= Ms/venta esperadas ( cuando el RMS se aproxime a 100% el riesgo es de perder es bajo , si
RMS se aproxima al 1% el riesgo de perder es alto)
 Ejemplo:
 Ms=1000
 ventas esperadas=1150
 RMS = 87%
RENTABILIDAD OPERATIVA (R)
 este hace referencia a como las empresas expresan su utilidad deseada en función a sus cotos
entonces;
 R= utilidad/ costo total
 Qrentable= cf(R+1)/p-Cvu(R+1)
 Ejemplo: cuantas unidades debe producir la Cia. para lograr una rentabilidad del 15%
 Pv=49,50
 Cvu =30
 Cf=12000
 Solución
 Qr=920
 R= 15%
Costeo y precios a corto y largo plazo

 Las decisiones de fijación de precios a corto plazo son respuestas a las condiciones de la
demanda y la oferta a corto plazo, y los costos relevantes son los únicos que cambiarán en el corto
plazo.
 La fijación de precios a largo plazo es una decisión estratégica diseñada para la formación de
relaciones perdurables con los clientes basadas en precios estables y predecible
Costo objetivo y precio objetivo

 El costeo objetivo, implica un mecanismo integrado para unir coherentemente las

distintas áreas funcionales de la empresa, se encuentra estrechamente vinculado con el
planeamiento y la toma de decisiones estratégicas de índole comercial y operativa dentro
de la organización. El propósito principal consiste en la adecuación de las actividades de la
empresa y sus consecuentes costos para lograr un nivel de utilidad acorde con los objetivos
prefijados por la gerencia, el directorio o los propietarios del ente. Dentro de este esquema,
el precio de venta que el actual mercado altamente competitivo está dispuesto a pagar por
los productos establece el punto de partida del proceso.
Un precio objetivo
Es el precio estimado para un producto o servicio que los clientes potenciales habrán de pagar. La
estimación se basa en una comprensión del valor percibido de los clientes para un producto o
servicio y en la manera en que los competidores fijarán el precio de los productos o servicios
competitivos. Tener esta comprensión de los clientes y de los competidores ha adquirido importancia
por tres razones:
1. La competencia proveniente de productos con costos más bajos ha significado que los precios no se
puedan aumentar.
2. Los productos permanecen en el mercado por periodos más cortos, dejando menos tiempo y
oportunidades de recuperación de los errores cometidos en la fijación de precios.
3. Los clientes se han vuelto más informados y demandan productos de calidad a precios razonables.