METODOLOGÍA DE TRABAJO

DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

Sesiones: Metodología de Trabajo

• Método: “The business model

navigator”
• Ejemplo
• Ronda de aplicación grupal de
tarjetas
Sesiones: Metodología de Trabajo

Método: “The
business model
navigator”
Sesiones: Metodología de Trabajo

“The business model navigator”

La hipótesis de los autores es que

grandes compañías han fracasado
por fallar en ajustar sus modelos de
negocios al cambiante ambiente que
las rodea.
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Dimensiones del enfoque BMN

Extraída de GASSMANN; FRANKENBERGER & CSIK, 2014

Sesiones: Metodología de Trabajo

Enfoque “The business model navigator”

Elementos constituyentes de un MN:
1) El cliente
2) La propuesta de valor
3) La cadena de valor
4) El mecanismo de ganancia
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Enfoque “The business model navigator”

Elementos constituyentes de un MN:
1) El cliente QUIÉN?
2) La propuesta de valor QUÉ?
3) La cadena de valor CÓMO?
4) El mecanismo de ganancia
POR QUÉ?
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“The business model navigator”

Otra hipótesis de los autores consiste

en que la Innovación en modelo de
negocios implica modificar más de
una de estas 4 dimensiones
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“The business model navigator”

Observación
Los MN están muy relacionados a los
hechos de CREAR y CAPTURAR Valor.
Sin embargo, en la práctica no todas
las empresas son igual de buenas
para ambas cosas
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“The business model navigator”

https://www.youtube.co
m/watch?v=dJ2BRcdak
Hk
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Extraída de GASSMANN; FRANKENBERGER & CSIK, 2014

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PRINCIPIOS “The business model navigator”

‐ Hay 55 patrones distintos que están

en el corazón de los modelos de
negocio.
‐ Hay 3 estrategias básicas para
generar nuevas ideas de negocio a
partir de los patrones anteriores
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PRINCIPIOS “The business model navigator”

TRANSFERIR COMBINAR APALANCAR

• Un MN • Transferir y • Se usa un MN
existente es mezclar dos (o exitoso para
transportado a más) MNs otro rango de
una nueva productos
industria
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“The business model navigator”

Observación
Una copia idéntica del MN seguramente
no hará la magia!

Copión (Copycat), NO!

Imitador creativo, SI!

Gassmann (2014)
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Enfoque “The business model navigator”

El recorrido completo del business
model navigator consiste de 4 pasos:
1) Iniciación
2) Ideación
3) Integración
4) Implementación
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Enfoque “The business model navigator”

1) Iniciación: Analizando el ecosistema
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Enfoque “The business model navigator”

1) Iniciación: Analizando el ecosistema
Sesiones: Metodología de Trabajo

Enfoque “The business model navigator”

1) Iniciación: Analizando el ecosistema
Sesiones: Metodología de Trabajo

Enfoque “The business model navigator”

1) Iniciación: Analizando el ecosistema
Sesiones: Metodología de Trabajo

Enfoque “The business model navigator”

1) Iniciación: Entendiendo los actores
 Nuestros clientes: Actuales,
potenciales y futuros
 Nuestros socios: Proveedores,
Distribuidores, Solucionadores,
Investigadores, Consultores,
Asociaciones
 Nuestros competidores
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Enfoque “The business model navigator”

1)Iniciación: Analizando factores de
influencia
 Tecnologías
 Megatendencias
 Cambios regulatorios
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“The business model navigator”

Observación
No todas las tecnologías
automáticamente crean valor para
las organizaciones que las
desarrollan

Gassmann
(2014)
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Enfoque “The business model navigator”

1) Iniciación: Analizando factores de influencia
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Enfoque “The business model navigator”

2) Ideación: Adaptando patrones

 Usando el Principio de Similitud

 Usando el Principio de Confrontación

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“The business model navigator”

Sugerencia
Una pregunta útil en esta etapa es:
¿Cómo la empresa “X”
manejaría nuestro negocio?
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Enfoque “The business model navigator”

2) Ideación: Adaptando patrones
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Enfoque “The business model navigator”

2) Ideación: Factores de éxito para esta etapa

 Sacarlo todo de entrada
 No límites para la creatividad
 No hay copyright
 Cantidad tiene prioridad a Calidad
 Evitar la negatividad
 10 segundos
 Echar la red de par en par
 Anécdotas y preguntas estimulan
el pensamiento
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“The business model navigator”

Sugerencia
Usar el enfoque NEBC para evaluar y
presentar las ideas generadas
Necesidad Enfoque Beneficios Competencia

• Cómo se ve • Cómo se ve • Cuál es el • Quiénes serían

nuestra nuestra beneficio para los
Oportunidad? Propuesta de el cliente? Y competidores?
Valor? cuál para las
nosotros como alternativas?
empresa?
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“The business model navigator”

EJEMPLO
Sesiones: Metodología de Trabajo

Metodología de Trabajo
‐ Asignaremos una empresa nacional a
cada grupo
‐ Haremos rondas donde “lanzaremos”
tarjetas que describan un patrón
sugerido por el método BMN
‐ Los participantes deberán trabajar en
un tiempo limitado proponiendo cambios
en los elementos del modelo de negocios
de la empresa asignada