"Conectando la Innovación con el Éxito: La Sinfonía Estratégica entre

Producto y el Negocio tecnológico"

Articulación del Modelo Producto y
el Modelo de Negocio
"Conectando la Innovación con el Éxito: La Sinfonía Estratégica
entre Producto y el Negocio tecnológico"

Documento Preparado por:

Miguel Ángel Pulido Villarreal.

Docente, Investigador y Consultor
Programa de emprendimiento – innovaTE
Departamento de Ingeniería de Sistemas e Industrial
Facultad de Ingeniería
Sede Bogotá

Octubre de 2023.
Introducción.
Bienvenidos al Taller de Desarrollo del Modelo Producto y de la primera parte de mercadeo
tecnológico, donde fusionamos conocimientos en desarrollo de productos, emprendimiento,
investigación científica y estrategias de mercado. Comenzaremos con una conferencia
magistral para establecer el marco conceptual, seguido de un taller práctico, donde
aplicaremos estrategias ágiles que complementaran la conferencia. Concluiremos con
reflexiones y retroalimentación, integrando la teoría con la experiencia práctica. Únete a
este evento único que potenciará las habilidades para llevar ideas tecnológicas al mercado
con éxito. ¡Prepárate para transformar la innovación en impacto comercial!

1. Desarrollo del Taller.

Adéntrate en nuestro apasionante Taller, iniciando con la Conferencia Magistral que
desvelará claves fundamentales para el desarrollo del modelo producto y su interrelación
con el modelo de negocio. Luego, pasaremos al taller práctico, donde aplicaremos
estrategias y métodos ágiles para comprender y determinar las condiciones del modelo
producto, con el fin de explorar el equilibrio entre teoría y práctica para transformar
conocimientos en habilidades con impacto tangible.

Objetivos del Taller:

A continuación se exponen los principales objetivos para el presente taller.

• Proporcionar a los participantes una comprensión básica del denominado modelo

producto de base tecnológica.
• Establecer las condiciones y retos para el encaje con el modelo de negocio.

1.1. Conferencia Magistral – (60 Minutos)

Comenzaremos con una conferencia magistral para establecer el marco conceptual, donde
exploraremos claves estratégicas en emprendimiento e investigación científica y
tecnológica; desde el Programa cuya orientación es alrededor de los Modelos de Negocio
y su objetivo general se centra en “inspirar y orientar a científicos, investigadores y
desarrolladores de tecnología para que diseñen productos, servicios y modelos de negocios
con base en sus desarrollos científicos y tecnológicos. Se mostrarán las prácticas y
herramientas más usadas actualmente para diseñar modelos de negocios, es decir, para
capturar, crear y entregar valor a usuarios y clientes”.

Con base en el marco anterior, se ha establecido para esta fase relacionada en los módulos
como: mercadeo tecnológico; por tanto, el docente, investigador y consultor; ha considerado
procedente el enfocar esta primera parte en lo que se denomina el ”Modelo Producto y su
articulación al modelo de negocio”, teniendo de presente las siguientes preguntas
orientadoras propuestas:
 • ¿Cómo se lleva un producto del laboratorio al mercado?
• ¿Cómo se relaciona la maduración tecnológica con el estado de la comercialización
de la tecnología?
• ¿Cuáles son los aspectos clave a considerar cuando desarrollamos una tecnología
que queremos llevar al mercado?
• ¿Cuál es la importancia del mercadeo de tecnología?

Adicionalmente, se propone la siguiente pregunta, con el fin de complementar las

anteriores.

• ¿Cómo articulo el modelo producto de base científica y tecnológica hacia el modelo

de negocio?

A. Desarrollo de la conferencia (60minutos).

• Introducción (5 minutos)
• Presentación del facilitador y los participantes.

• Contexto de Emprendimiento e Investigación Tecnológica (10 minutos)

• Es esencial que emprendedores e investigadores trabajen colaborativamente,
fusionando conocimientos de áreas como ciencias, ingeniería, negocios y diseño
para generar soluciones innovadoras y sostenibles.
• Las condiciones deben ser flexibles y adaptativas, dado que los emprendedores
e investigadores deben estar preparados para ajustar estrategias, adoptar
nuevas tecnologías y responder ágilmente a las dinámicas del mercado y
avances científicos.
• Ruta de emprendimiento de base científica y tecnológica

• Nivel de Madurez Tecnológica - TRL (10 minutos)

• Generalidades y condiciones de aplicación.
• Emprendimiento tecnológico y sus métodos adaptativos.

• Modelos de Gestión de Conocimiento (10 minutos)

• Identificación de puntos de conexión entre el producto y el mercado.
• Estrategias para adaptar el modelo de negocio a las características del producto.

• Determinando el Modelo de Producto (15 minutos)

• Identificación de características clave del producto: Destacar los elementos
distintivos y las capacidades del producto.
• Análisis de ventajas competitivas: Evaluar cómo el producto se destaca en el
mercado.

• Conociendo y entendiendo el cliente (10 minutos)

• Comprender al cliente implica más que conocer sus necesidades superficiales.
Requiere empatía profunda para entender sus emociones, motivaciones y
desafíos subyacentes.
• Conocer al cliente no es estático; es un proceso dinámico. La característica de
investigación aplicada continua implica la disposición de recopilar datos y
retroalimentación de manera constante.
 • Arena Competitiva para su mercadeo (5 minutos)
• En la arena competitiva del mercadeo tecnológico, el análisis estratégico es
crucial. Implica evaluar no solo los productos y servicios propios, sino también
entender a fondo a los competidores.
• La capacidad de innovar de manera constante es una característica esencial en
la arena competitiva. Las empresas tecnológicas deben estar a la vanguardia,
adaptándose rápidamente a los avances del mercado y desarrollando productos
y servicios que superen las expectativas del cliente.

1.2. Coffee Break (10 minutos)

Se darán 10 minutos para el descanso e intermedio.

1.3. Taller Práctico: "Del Producto al Negocio: Estrategias para el Encaje Exitoso"

Exploraremos de manera práctica cómo transformar ideas innovadoras en negocios sólidos.

Desde el desarrollo del producto hasta obtener el panorama del cliente y mercado, donde
descubrirás claves para un encaje exitoso en el dinámico mundo empresarial.

Objetivo del Taller:

Dar a conocer el uso de métodos ágiles que permitan alinear el modelo de producto con el
modelo de negocio en el contexto de la investigación científica y emprendimientos de base
tecnológica.

A. Agenda del Taller (60minutos):

Sumérgete en el dinamismo de las metodologías ágiles, aplicándolas a casos reales

proporcionados por investigadores o el conferenciante. Aprenderemos a transformar
desafíos en oportunidades ágiles, fusionando teoría con experiencias concretas. ¡Prepárate
para la agilidad empresarial transformadora!

• Introducción (10 minutos)

o Proporcionar el contexto general del ejercicio a realizar.
o Aplicación de herramientas ágiles para el desarrollo del objetivo propuesto.

• Valorando y evaluando el nivel de madurez tecnológica -TRL (10 minutos)

o Establecer las condiciones características de la tecnología de investigación ola
del caso suministrado.
o Valorar y evaluar el correspondiente Nivel de Madurez Tecnológica, soportar
con sus apreciaciones concisas – ¿por qué?

• Diseñando el mapa de Entorno y la Propuesta de Valor para el Cliente (15

minutos)
o Análisis de Entorno (5 minutos): Inicia con un resumen del entorno
empresarial, incluyendo tendencias de mercado, competencia y factores
externos. Utiliza gráficos simples y datos clave para proporcionar una visión
clara del contexto en el que opera el negocio.
o Perfil del Cliente Ideal (5 minutos): Define el perfil detallado del cliente objetivo.
Describe sus necesidades, deseos y problemas que la propuesta de valor debe
 abordar. Utiliza elementos visuales como mapas de empatía o perfiles gráficos
para ilustrar características demográficas y psicográficas.
o Propuesta de Valor (5 minutos): Presenta de manera concisa la propuesta de
valor única del producto o servicio. Resalta cómo aborda las necesidades del
cliente y qué lo diferencia de la competencia. Utiliza gráficos visuales y ejemplos
concretos para comunicar claramente el valor que ofrece al cliente.

• Dinámica de Creación de Producto (15 minutos):

o Los participantes trabajarán en grupos pequeños para identificar oportunidades
de productos basados en la ciencia y tecnología.
o Determinar el Producto Mínimo Viable.

• Diseñando el modelo base de negocio (15 minutos)

o Identificación de segmentos de clientes y propuestas de valor del (Business
Model Canvas)
o Definir los demás elementos fundamentales del modelo del (Business Model
Canvas).

B. Materiales Necesarios:
• Participantes van a requerir de computadores o Ipads, Tablets.
• Se suministran archivos digitales para los ejercicios.
• Computadora y proyector para presentaciones.
• Se proporciona durante el taller el caso de estudio.

1.4. Cierre y Discusión (Duración: 30 minutos): "Refinamiento y Próximos Pasos"

• Presentación y Retroalimentación (15 minutos):

o Cada grupo presentará brevemente su idea de producto y el modelo de
negocio diseñado.
o Sesión de preguntas y retroalimentación del facilitador y otros participantes.

• Conclusiones y Cierre (10 minutos)

o Recapitulación de los puntos clave.
o Incentivo para la acción: próximos pasos después del taller.
o Recolección de retroalimentación.

Este taller está diseñado para ser participativo y práctico, permitiendo a los participantes
aplicar directamente los conceptos presentados y recibir orientación específica para sus
proyectos.