Indice

1- Opiniones de expertos y estudios Diap 1- 10

2- Beneficos que percibe el comprador Diap 11-13
3- Beneficios para la Marca Diap 14-15
4- Beneficios contra la competencia Diap 16
5- Beneficios para el presupuesto de
Publicidad Diap 17-18
 Indice
6- Producto Video Diap 19-
20
7- Precios Diap 224
8- Conclusiones Diap 232
• 70% de la decisiones de Marca se toman
dentro de la tienda
• Fuente: Meyers Research Center
• OgilvyAction

• Para:POPA (Point Of Purchase Advertising)

Hacer presencia permanente en el sitio
donde el cliente toma la decisión de
compra
Especialmente para incrementar ventas
1- Mayor exposición de la marca evitando
el cambio
2- Influyendo en el cliente para que
compre nuestra marca
3-Atendiendo clientes que dejan de
comprar productos que pensaban
adquirir al entrar al punto de venta

4-Construir BRANDING “potencial de

ventas para próximos periodos”
Presencia donde se toma la decisión
de compra
Foco
+ Esta donde
el cliente ENFOCAR
Decide

Mail
Catalogos

Periódico
Radio No esta donde el
Cliente decide
TV

_ Vehículos
de Comunicación
Fuente:Robert J. Dalon
Integrated Marketing Comunications.
Explotar un potencial de ventas
Cambio de Marca 10%
Consumidores que decidieron que marca
comprar en el punto de venta 39%
Dejáron de comprar 20%
Fuente: OgilvyAction
 Defender e incrementar la
participación de mercado
(Encarar la Competencia de Forma más Eficiente)
Contacto One To one con los consumidores
Anuncio de promociones al instante
Permanencia 24 X 365.
Espacio en los mejores puntos de venta
 Defender e incrementar la
participación de mercado
Captar la atencion del consumidor en el

momento de la verdad
Presencia donde se toma la decisión
de compra
Foco
+ Esta donde
el cliente
Decide ENFOCAR

Mail
Catalogos

Periodico No esta donde el

Cliente decide
Radio
TV
_

Vehiculos
de Comunicación
Fuente:Robert J. Dalon
Integrated Marketing Comunications.
 Beneficios Punto Vista Cliente
• Capta la atención del 100% del Target
Final ( Comprador).
• Diseño que sorprende logrando mayor
recordación.
• Recordación de la intención de compra.
• Anuncio de Promociones.
 Target
Desconocido
 Beneficios Punto Vista Cliente
• Cerca al consumidor para adaptar
estrategias de comunicación al nuevo
entorno.
• Parrilla personalizada por punto de venta,
según el target.
 Beneficios para la Marca
• Mayor exposición de la marca
• Se puede comunicar algo más de lo que
todo el mundo sabe, a menor costo.
• Exclusividad para Uds en los mejores
Puntos de Venta
• Campañas de educación.
 Beneficios para la Marca
• Publicitar varias Marcas (Productos,
presentaciones).
• Lanzamiento de nuevos productos.
 Beneficios Contra la Competencia

• Restringir las actividades de la

competencia.
• Versatilidad para responder a las acciones
de la competencia (en 24 horas).
 Beneficos para el Presupuesto
• Incremento de x% de ventas , llegando al
100% del comprador y aprovechando un
potencial de clientes desatendidos.
• Optimización del presupuesto de
publicidad.
• Reduce costos de comunicación con el
consumidor.
 Beneficios para el Presupuesto
• Más tiempo de exposición al publico: 11
horas díarias.
• Permanencia de 1 año, 24 x 365.
• Más spots por día, 3.960 de 10 segundos
cada uno.
 Producto
• Canal no convencional que permite:
• Foco total
• Exclusividad
• Espacio
• Optimizar el presupuesto de publicidad
• Más spots por día (3.960)
 Producto
La posibilidad de incrementar en x% las
ventas en el sitio donde el cliente toma la
decisión de compra

• VIDEO PRESENTACION.avi
 Alternativa
(Para Optimizar presupuesto de Publicidad)
1- Nueva Inversión
2- Traslado de presupuesto de publicidad
masiva a la de foco
3- Combinar las dos anteriores
• Ej:
• Del total del presupuesto de publicidad
trasladar el equivalente a dos meses
(16,,8%)
y permanece por 365 días x 24 horas
• Análisis precios competencia.xls
CUP 3 Meses 6 Meses 9 Meses 12 Meses
ONES spot/día

10 $36.450.000 $70.200.000 $101.250.000 $129.600.000 1.320

20 $35.100.000 $67.500.000 $97.200.000 $124.200.000 2.640

30 $32.400.000 $62.100.000 $89.100.000 $108.000.000 3.960

PROMEDIO MES

10 $12.150.000 $11.700.000 $11.250.000 $10.800.000 1.320

20 $11.700.000 $11.250.000 $10.800.000 $10.350.000 2.640

30 $10.800.000 $10.350.000 $9.900.000 $9.000.000 3.960

 Conclusiones
• EL branding se va aconstruir en canales
de comecialización
• Oportunidad para construir Branding que
incida en el crecimiento de las empresas,
generando aumentos en las ventas de
forma relevante para sus resultados
financieros, están en:
 Conclusiones
• 1- El “Trade” efectivo y
• 2-En su capacidad de estar presentes las
24 horas del día y los 365 días del año en
el punto de venta
 Conclusiones
• Si el 70% de la decisiones de compra se
toman dentro de la tienda, entonces es un
buen punto de partida para saber donde
enfocar los recursos de publicidad
 Conclusiones
• “Campañas exitosas en TV(Dinámicas) en
su primer año, generarán resultados
positivos (equivalentes al año inicial)
durante los dos años siguientes”
• Lodish, Abraham, Livelsberger, Lubetkin,
Richardson & Stevens, 1995, p G 139
 Conclusiones
• Adicionalmente concluyeron que “En
promedio, no hay efecto en el largo plazo
de las campañas de TV (dinámicas) que no
muestren un impacto inicial de ventas en
su primer año.”
• Lodish, Abraham, Livelsberger, Lubetkin,
Richardson & Stevens, 1995, p G 139
 Según la NAA (Newspaper
Association of America
“Las empresas buscan llegar a los clientes
potenciales con menor presupuesto en
publicidad, obligándolos a aumentar la
calidad y afinar más el enfoque del esfuerzo
publicitario y es ahí donde la estrategia de
publicidad digital toma importancia.”
 Según la NAA (Newspaper
Association of America)
• “La publicidad digital, a grandes rasgos,
tiene alta capacidad de segmentación,
entretenimiento, innovación, entrega de
contenidos bajo demanda y tiene un mejor
ROMI (Return on Marketing Investment)
que los medios tradicionales.
 Contacto:
Jairo Botia
Tel. 317 738 9990
info@enfocarsas.com
jairobotia@yahoo.com
GRACIAS